拼多多百亿补贴是正品吗？为什么百亿补贴这么便宜

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  母婴电商是电商新风口？电商从业者可以考虑

  “分久必合，合久必分”，这句话不仅能用来形容天下大势，用在电商行业的发展趋势上也恰到好处。 近年来，电商市场的细分化趋势愈加明显，即使是单一的垂直领域，也能爆发出万亿规模的市场，被无数电商从业者们重点关注。 其中，母婴电商就是一个典型的例子。 从历史背景来看，母婴电商有着深厚的行业积淀，经过三十年的发展，如今的母婴行业依然相当成熟，有着丰富的商品品类、专业的产品、独立的设计以及线上线下全渠道经营。这给了母婴电商广阔的发展空间。 从产品上看，为了满足消费者多元化的需求，母婴行业从单一商品零售向多元化领域拓展，母婴商品的种类也逐步丰富，涵盖食品、易耗品、婴童玩具、喂养用品等各个品类，为消费者们提供了更多的选择。 成熟的市场环境，加上消费者旺盛的需求，使得母婴行业呈现出庞大的市场规模。艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》显示，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，预计2022年达到37552元。以线上母婴消费34.6%的比例来看，每年母婴电商的增长规模高达千亿元。 可以说，母婴电商是2022年势头正盛的新风口，值得电商从业者们入局。 当然，任何一个垂直类目的兴起，都离不开平台的助力。就在刚刚过去的“420母婴亲子节”中，淘宝直播特别邀请了年糕妈妈、高级育婴师小淘老师、儿童绘本种草官冉冉妈等专业的母婴主播，给宝爸和宝妈们带来了一场沉浸式的购物体验。 那么，为什么会有如此多的主播和达人选择加入420母婴亲子节呢？ 这是因为，淘宝直播给予了主播和达人们充分的扶持，具体来说可分为“人、货、场”三个方面。 首先是“人”。毫无疑问，直播电商的核心永远是“人”，即主播本身。主播自身的素质往往能对直播带货的效果起决定性作用。 然而，无论是哪个平台，都有一部分优秀的主播没有被大众看见，埋没在人海中。尤其是一些本身颇具潜力的新人主播，只要稍加引导，就能产生质的变化。 为了让更多优秀主播被看见，淘宝直播进行了一系列的流量扶持和运营扶持，帮助主播们提升影响力和曝光度，引导新人主播放大自身的闪光点。 其次，是“货”。正所谓巧妇难为无米之炊，充足的货品是发挥主播实力的前提和保障。而这，恰恰是淘宝直播的强项。 在420母婴亲子节中，淘宝直播商品中心官方货品池有数十万款具市场竞争力的母婴货品可提供选择，除官方货品池外运营小二还会帮助主播进行品牌定向合作招商。 当然，低价优质的好货对消费者来说是最具有吸引力的。因此淘宝直播发布“点淘会买榜”作为淘宝直播官方榜单，邀请“淘宝直播超会买的人”作为会买官，为已购商品真实评分。此次亲子节会买榜收到了3万多份真实评分。同时，撬动了整体母婴生态供给的井喷式增长，548位母婴商家、达人，主播，发布了5668条母婴精品短视频。 消费者用到了优质好货，自然也会对推荐商品的主播、达人产生好感，这对于他们来说未尝不是一种激励方式。 最后，是“场”。这里的场，可以理解为“线上卖场”，即对消费环境的塑造。 传统的商场，主要围绕货架打造消费环境；而电商，则是以活动的方式构建营销场域。通过母婴品类日、营销专场、打榜赛等营销活动，可以让消费者感受到可信任的购物环境，激发他们的购买欲。 比如，在420母婴亲子节前，淘宝直播联合母婴行业重点商家、母婴专业达人、新趋势代表品牌举行发现周刊“宝贝呵护季”专题活动，通过大牌福利、专家课堂、趋势货品主题玩法以及权益+内容+特色货品组合的打法，为接下来直播活动的爆发做了铺垫。其结果是，儿童食品、儿童洗护、儿童安全防护、儿童教育等趋势品类，在活动中获得了快速的增长。 有了人货场这“三板斧”，主播、达人们选择淘宝直播也是理所当然的。 420母婴亲子节中，部分头部主播、达人大展身手，为“同行”们提供了可借鉴的范本。我们不妨来看看其中两位妈妈的案例。 2022年3月24日，“年糕妈妈”李丹阳开启了她的淘宝直播首秀，当天直播间观看人次高达450万。 当然，年糕妈妈的人气不是凭空而来的，在此之前她做了8年母婴科普博主，“年糕妈妈”四个字已经有了一定品牌知名度。凭借浙大医学硕士和二胎妈妈两个标签，年糕妈妈早已成为母婴垂直内容领域的重要玩家。 那么，年糕妈妈为什么会“转战”淘宝直播呢？ 一方面，是因为直播这种形式带来的高互动性。过去，年糕妈妈用图文、短视频的形式做科普，基本上是单方面的输出，和粉丝的互动有限。而直播这种即时的形式，让年糕妈妈的形象更加真实，拉近了和粉丝之间的距离，效果立竿见影。 另一方面，则是淘宝直播拥有众多母婴行业的优秀品牌。和优秀的母婴品牌合作，一来可以让更多妈妈给孩子们更好的呵护，二来可以增强自身的变现能力，往更高的地方走。 如今看来，年糕妈妈的选择是十分正确的。 另一位头部主播，是高级育婴师小淘老师。小淘老师的成就很多，她是中国心理卫生协会会员，出过《辅食吃得好，宝宝身体棒》《轻松育儿，健康长大》等育儿书籍，并拥有国家三级育婴师、国家二级心理咨询师、国际心理咨询师、家庭教育指导师、小儿推拿师等职业资质证书，2019年荣获天猫全球寻宝官称号。 另外，小淘老师的影响力也很大，微博粉丝200万，月最高阅读超2000万，淘宝也有29万粉丝。她曾与众多育儿领域专家同台直播，参与多场育儿公益活动。 淘宝直播之所以请她加入420母婴亲子节，更多的是看中了她的专业度。育儿是一门技术活，不仅要有物质上的支持，更要有丰富的育儿知识。淘宝直播希望消费者来这里带走心仪商品的同时，也能有所收获，获得能力的提升。为此，小淘老师等业界“大牛”的内容输出是十分必要的。 商品的广度，和知识的厚度，二者缺一不可。 除此之外，“木木宝藏儿”“奶爸黄呱呱”“冉冉妈”等头部主播，都是各个领域的育儿专家，是保证淘宝直播专业度的后盾。 专业的人才，造福专业的妈妈；专业的妈妈，值得专业的平台。 整体上看，420母婴亲子节展现出了淘宝直播生态的丰富性。一个稳定的自然生态系统中不会只有一种动物，一个健康的电商平台也不会只有一类主播。淘宝直播既有专业的头部主播和达人坐镇，也为中小主播提供了通畅的上升渠道，形成了多元化的平台生态。 只有主播各显所长，消费者才能各取所需。 当然，不只是母婴电商，每一个垂直赛道淘宝直播都会用心对待。一个个独立的“生态圈”，构成了淘宝庞大的平台生态。这是淘宝直播强大竞争力的来源之一。 如果从个体的角度看，我们会发现当前的直播行业正面临“洗牌期”，竞争正逐渐加剧。在这种环境下，越早选择可靠的平台，就越能抢占先机。 如此看来，致力于为主播达人们搭建舞台的淘宝直播，或许是个不错的选择。希望每一个电商从业者们，都能找到适合自己的平台，走上职业生涯的康庄大道。

  2022年7月4日

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• 网络营销

  2022年，在抖音上赚钱的三大趋势

  2022年，富人和穷人换位的重大机会要来了！ 2022年的抖音，将是普通人翻身逆袭的重大机会！ 你好！我是张俊平，我最近受邀参与了，抖音发起的“奇妙知识在抖音”活动，在此号召更多年轻朋友一起加入抖音，分享你的奇妙知识，为更多人打开新世界的大门！ 2022年，让普通人能够通过抖音，翻身逆袭的重头大戏，将全面上演！ 我今天就来告诉你2022年，在抖音赚钱的三大趋势，每一个趋势，你都需要熟知并理解，这将对你在2022年，能否通过抖音赚到钱，有重大的影响和意义！ 在最后，再告诉你，自己应该如何定位，把握这三大趋势，让你在2022年甚至未来两三年，都可以让你在抖音上轻松赚到钱！ 点赞关注收藏起来，认真看完这个作品，一定抓住2022年，抖音发展趋势带来的重大机遇！ 第一，2022年，抖音将不再需要头部大网红！头部网红独霸流量的时代将一去不复返，流量将更多的下沉至中小企业与抖音新手玩家！ 其实现在已经开始了，你可以发现，很多头部网红已经看不到了，2022年，抖音将更趋向于内容，而不是账号本身！ 以前注重账号标签，现在偏向于内容标签！你是新号老号没有关系，有没有粉丝也没有关系，只要你的内容足够好，就能够得到比头部网红还要好的流量！ 这对于抖音新手来说，是一个重大利好！让你更容易获得机会！ 第二，泛流量将会再次被细分，不再是一个头部网红通吃所有类目，一个头部网红，今天卖吃的，明天卖穿的，以前照样可以赚钱！ 现在这样的模式也将慢慢没有市场！2022年，抖音一定是细分领域百花齐放的时代！在抖音上各个领域，将向着更加精细化和专业化发展，这样更能够吸引到精准的目标人群！ 精准细分的专业垂直类目，将会迎来爆发点！行业细分将越来越精细，让抖音平台更加公平，流量更加扁平分散，不再集中到某一个领域，或者某一个网红身上，从而让更多的普通人，有更多的机会！ 第三，2022年，在抖音上的赚钱模式也将均衡化，在过去的两年内，直播几乎抢了抖音上所有模式的风头，甚至让人有做抖音就是做直播的错觉！ 2022年，抖音会将流量更均衡的分流给更多的变现模式，特别是最近的探店达人、同城号、视频带货、抖音小店，都得到了抖音更多的流量倾斜！ 做抖音最赚钱的模式，将不再是直播带货一家独大！赚钱的模式将更多元化，将让每一个来抖音赚钱的人，可以按照自己的特点，有更多选择，不懂直播不会直播的人，也能得到公平的赚钱机会！ 当然抖音在2022年的发展变化与趋势，并不仅仅只有这三点，但有一个大的趋势，就是让抖音更公平，给予更多普通人赚钱的机会！ 作为普通人，我们更关心的是，应该如何把握这个趋势，让自己在2022年，处于更优势的位置，让自己在抖音上更容易赚到钱！ 你都看到这里了，我相信你一定是一个，能够在抖音上赚到钱的人！那么请你点个赞！关注我！交个朋友！一起在抖音上实现梦想！ 我现在来告诉你，作为普通人如何把握这个趋势，让自己2022年，更容易在抖音上赚到钱！ 首先按照你自己的特长或者资源，给自己定位一个领域，定位的领域越细分越好，假如你打算做服装，那就更细化到是男装还是女装？是外套还是内衣？是时尚类还是舒适类？一个定位舒适女装内衣的账号，比起一个定位服装这个大类的账号，要更容易获得精准消费者，更容易让你赚到钱！ 然后再根据你的定位，再选择一个对你要吸引的目标人群，有价值的内容，作为你的视频内容定位，不要一味打广告，推广你的商品，而是以目标消费者更喜闻乐见，好看好玩有用的方式，去展现你在你这个领域的专业性，更容易吸引到忠诚的铁杆粉丝，让你更容易转化变现赚钱！ 变现模式也不要在直播带货上死磕，直播间一直留不住人一直没有销量，就换一个赛道，任何一个赛道你要玩好了，都可以让你赚到很多钱！ 抖音那么多赚钱模式，总一款更适合你！ 只要你坚持以这样的方式去做，我可以保证，2022年，你就一定能够得心应手，游刃有余的，在抖音轻松赚到很多钱！

  2022年7月11日

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• 网购百科

  全国十大跨境电商排名，有哪些网购网站可以海淘

  随着互联网的普及和应用，我国的电商平台迅速崛起，给人们生活也相应的带来了天翻地覆的变化。除了国内的针对国人的电商平台做的风生水起，其实我国的跨境电商平台也做的相当不错，那么你知道我国跨境电商平台有哪些吗？接下来就跟着小编一起来看看全国十大跨境电商排名。 1、天猫国际 创立时间：2014年2月 2014年2月19日，阿里巴巴宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方便通过与自贸区合作，在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓电商导购网站排名，在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障，缩短了消费者从下单到到货的时间，海外直邮14个工作日到货;保税直邮仅需5个工作日到货，很大程度的满足了消费者对于商品时效性是否的需求。 2、京东全球购 创立时间：2014年1月 京东全球购目前已经开通了法国馆、韩国馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、美国等区域特色馆，未来会对全球重点上游资源进行布局，通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。京东海外购是京东海淘业务的主要方向，同时京东控制所有的产品品质，确保发出的商品能够得到消费者的信赖。 3、苏宁全球购 创立时间：2014年2月 苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台，在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司，拥有采购、供应链相关资源，苏宁选择“自营+招商“的模式不仅结合了自身现状，在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势，同时也通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。 4、唯品会全球特卖 创立时间：2014年9月 2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准，“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。 5、洋码头 创立时间：2014年 为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上，洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际，目前洋码头全球化布局已经完成，在海外建成10大国际物流仓储中心，并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输，大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间，帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接，即海外零售商直销给中国消费者电商导购网站排名，中国消费者直购。中间的物流是直邮。 6、蜜芽 创立时间：2014年8月 蜜芽宝贝的货源来自于四个部分：品牌方的国内总代采购体系;海外直接采购;一般进口贸易;海外直邮，保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“，产品类型虽然单一，但是却是女性消费者的福音。 7、网易考拉 创立时间：2015年1月 网易考拉是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商，于2015年1月9日公测，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。网易考拉以100%正品，天天低价，30天无忧退货，快捷配送，提供消费者海量海外商品购买渠道 ，希望帮助用户“用更少的钱 过更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。 8、聚美极速免税店 创立时间：2014年9月 聚美极速免税店创立于2014年9月，它的经营模式是垂直自营，它的商品进口模式是保税进口，主营的产品类型是美妆、母婴、服装等类别。聚美极速免税店的商品主要以韩国化妆品为主、欧美品牌为辅，此外店铺长期开展满减包邮等活动，优惠力度相当的大，因此备受年轻消费者的青睐。 9、1号店1号海购 创立时间：2014年9月 1号店1号海购创立于2014年9月，它的经营模式是自营B2C，它的商品进口模式是海外直邮加保税进口，主营的范围是食品、母婴、美妆。1号店开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河，让消费者可以充分的体验到线上购物带来的便捷和乐趣。 10、55海淘网 创立时间：2011年 55海淘网创立于2011年，它的经营模式是导购返利平台。55海淘网是针对国内消费者进行海外网购的返利网站，比如像亚马逊、eBay等国外电商都有一定的返利，返利的比例在2%-10%之间，其所覆盖的种类也是相当多的，比如母婴、美妆、食品、服饰都有。

  2022年7月8日

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• 网购百科

  淘宝海外产品直邮与现货的区别

  相信不少朋友都有过购买海外产品的经历，那必然会在淘宝上发现整个市场比较混乱，特别是产品价格高低不一，又分直邮与现货两种渠道，同一个海外保健品有可能100-300元都有商家在卖，那到底是什么原因导致这样的现象呢？ 首先，淘宝上充斥着各种假货是导致市场与价格混乱的主要因素，相信不少在淘宝上出货量比较大的商家都有收到过神秘人士的假货营销，给出极其低的价格，引诱大家真假掺卖提高利润率。因此假货的价格今天暂不考虑，因为真假鉴别不是本次讲解内容。 影响海外产品进入国内的价格最关键因素就是运输成本和清关成本，此次排除假货不说，淘宝上的海外商品主要来源有三个渠道，第一个是国内代理通过正规的渠道进行产品进口；第二个是通过海运到香港后通过水客等灰色渠道进入国内的；第三个是海外直邮进入国内的。这三种渠道的成本有较大的差别： （1）正规代理渠道进入的产品由于涉及到税收与海关等一系列流程，因此流程附加成本极高，导致最终国内专柜价格居高不下。这类渠道的产品贵但是有保障，有钱的主直接买就行了。 （2）香港渠道往往到货成本是最低的，因为是海外大卖家利用集装箱大批量走海运到香港，由于香港是自由贸易港口，因此清关成本等非常低，批量货物到达香港后通过水客或者拼箱等灰色渠道进入国内流入淘宝等市场，这个市场称为现货市场。这类渠道的产品由于经过数月的漂洋过海和高温桑拿，又潮又热的环境导致很多产品实际上已经有点变质了，有的人就会说正规代理渠道大部分也是批量海运，但是人家正规代理是用恒温恒湿的货柜，普通水货批发商只会选择一般货柜以提高利润率。淘宝上价格比较低的有很大一部分就是来自现货渠道的产品，批量运输摊薄了运输成本，但是质量没保障。 （3）直邮渠道则是在海外通过个人快递包裹的形式发往国内，这种渠道由于个人国际包裹和海关的一些限制，因此无法一次性大批量发货。直邮渠道由于都是小批量发货，并且通过航空空运，因此平摊下来的运输成本会较高，但是产品质量比较有保障也比较新鲜，海外快递也有跟踪查询记录，不怕现货市场真假掺卖的情况。有的人提出产品在海外造假还有途中掉包等情况，不能百分百否认不存在这种问题，但是只是极少的情况，而现货市场真假掺卖的情况基本已经成为行业潜规则。 其实总结起来嘛，不差钱的主直接选择国内专柜货，想贪便宜的得找到可靠的现货市场，想放心又不花冤枉钱的直接选择直邮，因为很多产品的直邮价格并不会比现货价格高出多少，但却可以保证源头品质。

  2022年7月16日

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• 网络营销

  做电商赚钱吗？电商该怎么做？

  　　曾经流行过柳传志的一句话：不上ERP等死，上ERP找死。现在又流行一句话：不做电商等死，做电商找死。当然这句话的后半句是东哥说！ 　　据我所知，没做ERP的也活的很好，做了ERP的也没做的更好。当年信息化很火热，为什么要上ERP，当时的理由也非常充分。当时的企业都没啥自信，谈国际化，言必看欧美，好比两三年前谈电商，言必亚马逊。当时以为企业的发展大多存在问题，这些问题可以通过软件的标准化管理予以解决，特别是统计方面，固化企业管理模式，提高企业设计，生产，仓储及财务管理等方面。当时的ERP近乎万能了！上ERP找死，是因为SAP、甲骨文等公司，收费坑爹，另外内部调整较多，伤筋动骨，打乱了企业的正常生产经营，所以就是找死了。 　　随着电商的兴起，“不上ERP等死，上ERP找死”这句话也就寿将就寝了，现在变成了“不做电商等死”，然后东哥今天加上后半句“做电商找死”。 　　这句话，出自东哥之口，是否有些惊愕！东哥不是要帮助传统企业转型吗？东哥不是号称从京东出来，两个月时间，已经孵化加战略顾问，有十多家企业了吗？难道这些都是被忽悠了！ 　　做电商找死，因为不赚钱的是大多数 　　前天在杭州，听到了一句话：乔布斯重新定义了智能手机，而北极绒（南极人）重新定义了保暖内衣。乔布斯开创了智能手机时代，孕育了大量移动互联网公司。而北极绒基本把在线的保暖内衣行业给做残做废了。北极绒算是品牌输出，然后带着大量的厂家玩，无底线的价格战，当然了品质也越来越差。参与的玩家基本死光光，除了北极绒。听说北极绒的操盘手，2015年接着同样的玩法要做其它品类。 　　从结果看做B2C的基本都挂了，苏宁国美电商亏的一塌糊涂。不做B2C，做淘宝天猫的传统企业，抛开甩库存的品牌和部分工厂店转品牌的，真正做电商赚钱的屈指可数。即使规模是有了，那也是刷的，已经没有流量红利期了。ROI已经是没法看了，如果品牌弱一些，用户留存率低，基本做电商肯定是个死，都没有任何第二种可能。 　　转型的有没有成功的，有，很少，在东哥的TOP电商CEO群就有几位。比如曾经在山西做白酒批发的酒仙网，不赚钱，当然至少是融资上，规模上阶段性成功了。曾经是做线下奢侈品寄卖养护的寺库网，转型在线高端消费品平台，最近又要融资了，也在搭建全球的高端消费品的平台。被骂山寨美国“骆驼”的骆驼，线上做的比线下大，还从运动延生到男装，女装和女鞋，实现了品牌的华丽转身。在其它的一些品类也有几个案例，但在数以百万计转型做电商的传统企业来看，相对”成功“的还是屈指可数的。做电商真的不赚钱，不管它是否代表未来。如果不赚钱，只有平台阿里们转起，电商又能代表未来吗？ 　　为什么美国传统企业转型就赚钱，挺好的，中国就不行呢！是传统企业不行不愿意学习呢，还是百度广告太贵了，阿里生态太烂广告太贵了？此处省去140字，做电商的都懂的。 　　做电商找死，帮电商赚钱 　　做电商不赚钱，不只是传统企业不赚钱，纯做电商的一样不赚钱。前天一个做内衣的小兄弟告诉东哥，淘宝天猫做内衣90%以上不赚钱，而它是为数不多赚钱的。因为他把淘宝天猫店铺关了，改专做聚美优品了，只是体量小一些。 　　昨天东哥到嘉兴濮院镇是因为有个孵化的项目。嘉兴濮院是中国最大的羊毛衫基地，一年大几百亿的产值，全国市场份额80%。这位小伙伴做的和电商挂点勾，不卖货，而是帮助做电商的卖家以及包括线下的欧洲的品牌商卖家找到生产商，目前已经有上万家的客户了。做时尚产品的电商，基本火不过两三年，几乎都没有例外，没有什么大品牌，尤其是淘宝天猫上，不管某个品牌曾经有多么成功过。当然衰落的最核心原因，就是库存，再具体一些，可能就是被“双十一，双十二”给玩残了。供应链，是做服饰电商最大的最核心的挑战。这个孵化项目，未来就是要解决做时尚产品电商的供应链问题，当然了，也包括线下的和国际市场。卖家朋友如果有供应链采购的问题，可以找它们合作。 　　这位朋友说到一个故事，很有意思。2012年天猫双十一，搞了191亿。然后2013年的时候，一大堆的代运营公司跑到濮院忽悠传统企业做电商，交3-5万，保证做三五百万销售额，忽悠了几千家企业。还有一些传统企业鼓励自己的子女在淘宝天猫开店创业。这两类企业，基本都亏了，做起来的很少。以至于现在濮院上万家企业，都很排斥直接做电商。 　　但姜还是老的辣，有一类企业是坚定的不做电商的，术业有专攻，要扬长避短，不管电商怎么火热，都要有货可卖。它们专注于为电商卖家供货，传统批发毛利率极低，因为进货的买家太精明，还要有账期。而电商卖家，根本就不懂市场产品，所以基本上给淘宝天猫卖家供货，不仅可以贵一倍的毛利，还可以现款现货结账。做电商的没赚钱，但帮助电商的赚钱了。这个又回到前几天东哥的一篇文章，传统企业转型要扬长避短，找对自己的角色定位。 　　想清楚了再干，磨刀不误砍柴工 　　当然了，不同行业千差万别。传统企业转型做电商，如果没有新的玩法，做电商最好三思而后行，想清楚自己的角色，不然热闹是挺热闹的，但就是不赚钱，甚至搞不好，还断送了企业。除了部分品类，不做电商，也未必死。 　　最后忍不住又“黑”一遍苏宁，因为太典型的“no zuo no die why you try!”因为要搞线上线下打通同价，线上线下矛盾不断加深，部分经销商也造反了，本来赚钱的线下也亏钱了！ 　　想清楚，很重要，磨刀不误砍柴工。不要被专家忽悠，不马上做就生怕错过了机会，多考虑一下，可以让你的企业多活几年。准备好了，晚做一样能起来。没有准备好，早做盲目做就是找死！机会还是有的，就看你怎么做。

  2022年6月10日

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• 网络营销

  抖音投放推广方法，抖音直播间如何做feed推广

  直播已经成为用户娱乐生活的重要内容形式，根据数据调查显示，用户在接触过的内容形式中，“直播”跃居第二，仅次于“短视频”。在疫情期间，消费者观看活跃度平台调研中，“直播平台”拔得头筹。短视频平台的直播更普遍些，抖音为了提升用户直播间提升人气流量，推出直播间的形式，以下具体看看抖音直播间feed推广,直播间引流推广。 一、抖音直播间引流推广 1、抖音直播间推广呈现样式 点击标题、查看详情、卡片、头像、会进入直播间，点击昵称、左滑，会进入个人主页，同时，在个人主页有2个进入直播间的入口，个人头像，底部“点击了解更多” 2、抖音直播介绍：抖音原生直播间是普通用户或企业号通过手机客户端进行的直播形式 3、核心优势： 1)使用门槛低，可随时开播。 2)一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求 3)达人，企业号的自有粉丝加持，可实现自然流量引入直播间。 4)支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。 4、状态联动：计划和创意的状态随直播状态联动(开播/下播) 直播开始，广告计划开启投放;直播结束，广告计划暂停投放，显示计划不在投放时段;直播再次开启，广告计划再次开启 5、抖音号推广+原生直播间 转化目标支持：直播间观看(用户进入直播间)、直播间停留(用户在直播间停留1min以上)、直播间商品按钮点击(直播间内点击商品)、直播间打赏、粉丝增长等 6、合作流程：开通广告后台→计划→选择直播间→投放   二、关于抖音直播间feed推广相关问题 1、直播间权重和什么相关?为什么直播间加热成本不同? 直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。 2、粉丝数有要求吗?0分的账号是否适合投放 feed? 没有要求，可以的，要结合玩法(比如卡直播间玩法，关注公众号阎老板，持续更新) 3、开户需要多久?多久可以投放? 1到3天，开户后当天就可以投放 4、开播就开始消耗了? 是的 5、可不可以开直播了不让消耗 可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放;直播结束，广告计划自动暂停投放。

  2022年6月21日

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• 网络营销

  抖音号和小店一样吗？抖音号和抖音小店的区别是什么？

  抖音现在已经成为时下最潮流的APP，全国各地的朋友们都在使用，抖音短视频平台还推出了抖音小店的功能，抖音号和小店一样吗?接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。 有何区别? 1、抖音门店也叫做抖店，是抖音app针对中小客户推出的一款区域营销产品，能够满足线上开店诉求，主力线上种草和线下转化。 2、大家更熟悉的抖音小店，其实上是面向线上的用户群体，通过线上的方式购物消费，俗称“网购”。 3、抖音门店和抖音小店，简单的区分就是面对线下和线上两种不同的情景。 4、当然在商品、服务类型上，两者也有很大不同。抖音门店由于是提供线下服务，肯定主要是以生活服务类为主，比如餐饮、娱乐生活等;抖音小店则是线上类型的，比如服饰、日用品、化妆品、电脑设备等等，可以通过物流快递送到消费者手上。 5、开通抖音门店需要企业号，而开通抖音小店没有企业号的要求，也可以说前者对认证的要求较高。 6、抖音门店目前支持的城市还不是很多，而抖音小店在全国范围内都可以进行申请开通。 抖音号可以改吗? 抖音号修改第二次方法介绍： 其实就目前抖音的规定来说，大家在修改了一次抖音号之后，就无法再次进行更改了，实在需要更换抖音号的话，就只能选择去重新注册一个抖音账号进行设置哦。 想修改抖音号的朋友需要注意以下的规则：抖音号只允许包含“数字、字母、下划线、点”，且修改后不能更改!大家在设置编辑的时候一定要小心谨慎哦。 1、在打开的抖音视频主界面，我们点击右下角的“我”标签。 2、接下来在打开的我的页面中，可以看到当前抖音号与昵称了，如果要想修改的话，点击右上角的“编辑”按钮。

  2022年6月28日

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  拼多多和淘宝特价版的区别，各自的优势有哪些？

  过去的的两年中，拼多多在百亿补贴”助力下，再次圈地占山。与此同时，淘特也快速崛起，仅用24个月就拥有了3亿消费者，成为下沉电商中另一股不可忽视的最重要的家族势力。政策补贴带来的用户快速增长，对淘特的价值和意义远远不止于数字。QuestMobil2021年6月的调查结果数据信息显示，淘特用户中78%与拼多多相重合这就意味着淘特、拼多多对下沉市场的用户争夺战战，并不你输我赢的纯粹博弈，而是存在共同合作占有用户的可能会性淘特的用户快速增长，实际上是一步步撬动拼多多的用户存量基本上盘。 淘特新上线的10元店”淘特100表层看是刻意模仿拼多多，但开辟出的完完全全相同的新赛道。 最显著的特征是淘特直接把与厂商合作，而且商品的标准中由淘特制定。 淘特10元店的长期经营两种模式是先跟据市场消费需求，与下游根源制造工厂合作中，研发部分设计完全符合平台标准中和质量的商品；进行“N元N件”营销形式，鼓励支持日常消费者组合购买。 淘特10元店能顺利开展的更本主要原因就在于，淘特所依靠的制造工厂直销”M2C两种模式，即制造工厂入驻淘特，直接把把产品中的销售给消费者，省去其中包括的中间位置商环节。 淘特运营中总经理黄爱珠曾说：直营供给链去掉了中间位置两个环节，能让日常消费者购买到它的价格很低、但质量很好的商品。 <img src="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"data-size="normal"data-rawwidth="1080"data-rawheight="492"data-default-watermark- src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-a52fecdf063a3b19944116b7a15c8a6c_720w.jpg?source=1940ef5c"class="origin_imagzh-lightbox-thumb"width="1080"data-original="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"/> 截图自：淘特官博）做对比淘特的制造工厂直销”两种模式，拼多多采取的整合选择购买力”两种模式，其核心是用低价格来被吸引用户拼团购买。虽然拼多多也有制造工厂直接把供货，但其占比较少，没能成为主要原因的销售两种模式。 与拼多多相比，淘特在制造工厂直销这块儿有着天然的劣势阿里拥用全球市场最大的批发和零售平台1688规模庞大的制造工厂各种资源在行业内是数一数二背靠电商“老二哥”阿里，淘特也可以能获充裕的厂家各种资源。 供给链方面，拼多多依然深耕农产品市场领域，并对农产品大力推行“零佣金”政策。百亿补贴打通了两条高品质农产品供给路径选择：一条是非涉疫南部地区进行正常地的快递物流通过合同履约；另一条则是小区团购，以集采集配的形式连通到最后100米。 虽然拼多多从农业根源就连通了农产品供给链路，但放眼整体平台，拼多多也没建立统一的进货渠道，无法在其他货物根源行成它的价格劣势。再加之商品低价格的销售的平台定位，商家要想获取利润，通常可以选择以次充好、大大降低产品中和服务质量，这恰恰是拼多多被诟病最多的这个地方。 拼多多并不不具备淘系电商和源头工厂的深度直连能力，因而很难借用淘特的制造工厂直供模式，并对广泛的品类把控质量。

  2022年6月22日

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• 新风口？跨境通打造全球最知名的工业大麻出口垂直电商平台

  1 环球汉麻：把大麻卖向全世界？ 4月16日消息，亿邦动力获悉，刚刚，跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称跨境通）与汉麻投资集团有限公司（以下简称“汉麻集团”）、广东英锐行资产管理有限公司（以下简称“英锐行资产”）签订了《合资成立公司协议》。 上述三方拟共同出资成立深圳环球汉麻电子商务有限公司（暂定名，以工商登记名称为准，下称“环球汉麻”）。 针对该合资公司的发展规划，有相关人士透露，该合资公司将搭建国内首个工业大麻品类的出口垂直电商平台。 据悉，环球汉麻注册资本为人民币3000万元，其中：跨境通以自有资金出资1440万元，占注册资本总额的48%，汉麻集团以自有资金出资1350万元，占注册资本总额的45%，英锐行资产以自有资金出资210万元，占注册资本总额的7%。 根据跨境通的公告显示，合资公司主要经营范围为：经营电子商务;软件技术开发;电子产品的技术开发与销售;信息咨询(不含限制项目);国内贸易;经营进出口业务;供应链管理及相关配套服务。 自2019年年初以来，中国工业大麻版块表现强势，连番涨停。国外大麻股也是呈现全线上涨的态势。据天风证券统计称，截至2019年1月全球有41个国家宣布医疗用大麻合法，超过50个国家宣布CBD合法。 合法化进程、大麻素应用的拓宽促进行业高速增长。根据欧睿国际的数据，2018年全球大麻合法市场约120 亿美元；至2025年，合法产品市场规模将达到1660亿美元。大麻素CBD需求提升，未来两年增速有望接近80%。 MarijuanaBusiness Daily数据显示，CBD制品在美国依然以线上零售为主，在2018农业法案正式生效后，美国的CBD制品在线零售占比由48%上升到61%。 未来，将形成以“中国技术+美国市场”为核心的工业大麻市场格局。未来5年，若跨境通与汉麻集团联合打造的工业大麻相关产品的电商平台经营获得成功，成为该类产品线上主力销售渠道，抢占全球工业大麻线上市场份额，经营规模或可高达数十亿美元。 有接触该投资项目的知情人指出，进入工业大麻行业是基于三个行业基础： 三大行业基础 一是因为工业大麻具有很高的医疗价值， 工业大麻中有一种叫做大麻二酚(CBD)的化学成分，纯度99.99%的医用级CBD售价达到了670元每克，价比黄金。 具有抗炎、杀菌、镇痛、抗焦虑、抗精神病、抗氧化、改善学习记忆、神经保护和减少肠蠕动等作用，可用于治疗多发性动脉硬化与帕金森病、预防心肌梗死、抑制神经胶质瘤细胞转移等。 而且，最为宝贵的是CBD无成瘾性。 二是因为中国是世界上最大的工业大麻生产国之一。 中国工业大麻技术是领先的，在全世界申请的600 多项专利里面中国占接近一半。中国的工业大麻主要集中于上游，包括种植与CBD提纯，中国的CBD主要用于出口。 我国云南、黑龙江目前开放工业大麻种植，吉林拟开放。从种植到生产，全部需要申请许可证，并接受严格监管，保证安全性与合法性。 三是因为工业大麻的市场足够大。 截至2019年1月，全球有41个国家宣布医疗用大麻合法，超过50个国家宣布大麻二酚(CBD)合法。 目前中国对于工业大麻仍采取严格监管的态度，因此，工业大麻最大的市场在海外。 跨境通方面透露，通过本次合作，汉麻集团将借助跨境通的销售平台及营销能力打开海外市场、提升汉麻集团的品牌影响力；对于跨境通来说，与汉麻集团的合作将成为其后续开拓工业大麻类产品合作伙伴的案例。 2 跨境通：最大的跨境电商 跨境通为A股上市企业，主营业务包括跨境出口业务、跨境进口业务。其中，跨境出口业务以线上自营渠道为主（包括跨境通旗下子公司环球易购的独立站平台GearBest、Zaful、Rosegal，环球易购独立站在2018年上半年内实现36.8亿元营收，GMV半年内合计56.45亿元），同时拓展Amazon、eBay、Aliexpress、Wish等第三方电商渠道，依托中国制造的强大生产供应能力，将中国优质产品通过自营渠道和第三方渠道输出到海外市场。 跨境进口业务方面，跨境通全资子公司优壹电商拥有十多个国际知名品牌的国内线上经销权及江浙沪地区的线下经销权，同时为国内外品牌及零售商提供从供应链支持、品牌营销到电子商务运营一体化服务能力的国内少数全球优品专供与电商贸易综合服务商。此外全资子公司环球易购与多个国际知名品牌建立了独家合作，直接采购和销售母婴用品、美妆个护、进口食品等品类，积极拓展国内市场。 根据跨境通在2月发布的2018年度业绩快报，报告期公司实现营业总收入为216.26亿元，比去年同期上升54.28%。其中，营业利润为12.43亿元，比去年同期上升31.14%；利润总额为13亿元，比去年同期上升37.17%；归属于上市公司股东的净利润为10亿元，比去年同期上升35.90%。基本每股收益为0.67元，上年同期0.52元。 公告显示，报告期末总资产余额为126亿元，比期初增长46.50%；报告期末归属于上市公司股东的所有者权益为77.20亿元，比期初增长58.64%。而上述指标与去年同期相比上升的主要原因是由于跨境通旗下全资子公司上海优壹电子商务有限公司并表及本期净利润增加所致。 亿邦动力了解到，跨境通在跨境电商产业内不乏投资动作。从2016年开始，跨境通陆续投资了广州百伦科技、优壹电商、帕拓逊等多家跨境电商企业。 其中，广州百伦科技为以产品研发设计为核心竞争力的美容美妆产品的跨境出口电商企业。优壹电商是国内进口商品品专供与电商贸易综合服务商，以国内中高端家庭消费圈的需求偏好为导向，以母婴数字消费者为市场切入点。帕拓逊则为跨境电商出口企业，其在去年第三季度就实现营业收入23.2亿元。 但对于这家跨境电商企业来说，投资生物制药行业为首次。 3 汉麻集团：工业大麻全产业链 汉麻集团专注于工业大麻全产业链投资，在全球范围内育种、种植、萃取、研发及生产销售工业大麻相关产品，产业涵盖生物制药、生活用品、纺织纤维、复合材料、生物质能等多个领域；同时，不断深化产业分析和行业布局；搭建媒体资讯平台，建设销售网络；规划开发符合工业大麻产业的专属健康保险产品；潜心研究并实施“专利池”战略，加强知识产权的创造和运用，稳步进军全球市场。汉麻集团为实现工业大麻综合利用打造了一条互相依存、互惠互利的产业价值链。 在育种和种植领域，汉麻集团先后投资设立了黑龙江汉正火麻科技有限公司、云南素麻生物科技有限公司。携手中国农业科学院、黑龙江省科学院等科研单位在云南省和黑龙江省设立了“工业大麻育种示范基地”并积极倡导建设“国家大麻种质基因库”，采集大麻类植物及其近缘野生植物种质资源，为培育合法工业大麻并推广其应用奠定基础。 目前，汉麻集团面向全球进行了终端产品生产及销售渠道的布局。在国内，汉麻集团建立了汉义云商科技有限公司为工业大麻全产业链价值积累提供大数据互联网线上价值释放平台，同时积极拓展国际市场，授权美国知名渠道商Cannamasater Inc.,True Botanic Inc.等在海外市场销售集团旗下大麻二酚（CBD）原料及其衍生产品；未来，为了更好地深入国际市场，汉麻集团旨在更大的范围内优化资源配置，通过并购后的营销资源整合，从加工贸易拓展到细分市场的步伐将越来越快。 来源：出口电商 作者：亿邦7马

  网络营销 2022年6月1日

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  拼多多百亿补贴都是真的吗，拼多多百亿补贴的东西真假

  其实品多多很多人都想做各种活动，比如品多多的100亿补贴活动。很多消费者还在担心100亿补贴里面的东西是不是真的，也想知道为什么便宜。 应该是真的。官方负责人表示，百亿补贴活动是为了让正品大牌低价销售，保证参与活动的店铺都是正品大牌，商品都是正品直销和天猫直销，让消费者真正享受到巨大的优惠，促销，巩固客户。 所以通过平台的层层把关，一站式服务，商品应该是正品。即使买的商品没有自己想要的好，也可以退货，售后服务也非常健全完善。 为什么便宜？ 1.品多多的产品便宜的一个主要原因是，品多多的很多货源都是尾货和需要清理的库存。一般来说，每个产品都有一个销售生命周期。在周期结束时，需要清理库存。 拼多多会以较低的价格买入这类尾随商品，然后再以较低的价格卖出。这些股票不是劣质产品，也不是假货。之所以卖的便宜，主要是因为来源便宜。 其次，拼多多的商品运输成本低。这是拼多多低价策略的一部分，就是控制物流成本，与邮政和一些小的物流公司合作。 这些公司的物流速度不慢，但并没有引起重视。拼多多也注意到这些物流公司实现了互惠互利。最后，拼多多采取了“亏本策略”，增加各种补贴降低商品价格，通过销售获得销量。 3.拼多多是一个全新的电商平台。当这些原本在淘宝上没有流量的商家到了拼多多，官方会给他们分配更多的流量。大家对拼多多一直有偏见，总认为自己在拼多多上买的东西是假的。其实他们的售价和淘宝是一样的。

  2022年6月11日

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