相信不少朋友都有过购买海外产品的经历,那必然会在淘宝上发现整个市场比较混乱,特别是产品价格高低不一,又分直邮与现货两种渠道,同一个海外保健品有可能100-300元都有商家在卖,那到底是什么原因导致这样的现象呢?
首先,淘宝上充斥着各种假货是导致市场与价格混乱的主要因素,相信不少在淘宝上出货量比较大的商家都有收到过神秘人士的假货营销,给出极其低的价格,引诱大家真假掺卖提高利润率。因此假货的价格今天暂不考虑,因为真假鉴别不是本次讲解内容。
影响海外产品进入国内的价格最关键因素就是运输成本和清关成本,此次排除假货不说,淘宝上的海外商品主要来源有三个渠道,第一个是国内代理通过正规的渠道进行产品进口;第二个是通过海运到香港后通过水客等灰色渠道进入国内的;第三个是海外直邮进入国内的。这三种渠道的成本有较大的差别:
(1)正规代理渠道进入的产品由于涉及到税收与海关等一系列流程,因此流程附加成本极高,导致最终国内专柜价格居高不下。这类渠道的产品贵但是有保障,有钱的主直接买就行了。
(2)香港渠道往往到货成本是最低的,因为是海外大卖家利用集装箱大批量走海运到香港,由于香港是自由贸易港口,因此清关成本等非常低,批量货物到达香港后通过水客或者拼箱等灰色渠道进入国内流入淘宝等市场,这个市场称为现货市场。这类渠道的产品由于经过数月的漂洋过海和高温桑拿,又潮又热的环境导致很多产品实际上已经有点变质了,有的人就会说正规代理渠道大部分也是批量海运,但是人家正规代理是用恒温恒湿的货柜,普通水货批发商只会选择一般货柜以提高利润率。淘宝上价格比较低的有很大一部分就是来自现货渠道的产品,批量运输摊薄了运输成本,但是质量没保障。
(3)直邮渠道则是在海外通过个人快递包裹的形式发往国内,这种渠道由于个人国际包裹和海关的一些限制,因此无法一次性大批量发货。直邮渠道由于都是小批量发货,并且通过航空空运,因此平摊下来的运输成本会较高,但是产品质量比较有保障也比较新鲜,海外快递也有跟踪查询记录,不怕现货市场真假掺卖的情况。有的人提出产品在海外造假还有途中掉包等情况,不能百分百否认不存在这种问题,但是只是极少的情况,而现货市场真假掺卖的情况基本已经成为行业潜规则。
其实总结起来嘛,不差钱的主直接选择国内专柜货,想贪便宜的得找到可靠的现货市场,想放心又不花冤枉钱的直接选择直邮,因为很多产品的直邮价格并不会比现货价格高出多少,但却可以保证源头品质。
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2022年7月9日268 -
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疑问 | 什么是跨境电商ERP?
一、核心功能: 商品管理、订单管理、物流管理, 仓库物流管理、采购管理售后客服管理、统计报表等功能同时通途ERP延伸出一款营销产品通途刊登,实现销售前端的产品快速刊登其功能包括: 1、一套产品资料、快速高效刊登到多平台 让各平台销售将精力聚焦在平台营销本身,不再为复杂的产品资料共享、拷贝、整理….而烦扰 2、定时刊登 让SKU在最佳的时间出现在目标客户面前,增加曝光,实现销售提升 3、迁移搬家 店铺和商品自由迁移,快速从一个平台复制到多个平台 4、图片解决方案 图片自动存储到国外,上传eBay,上传速卖通银行 二、主要模块: 一般来说,跨境电商ERP系统应当包括订单管理系统(OMS)、物流管理系统(DMS)、仓储管理系统(WMS)、客户管理系统(CRM)、财务管理系统(FMS)以及供应链管理系统(SCM)等主要模块功能。目前来说ERP集成了一些营销模块例如产品刊登系统(PLS) 大多跨境电商的从业者相对年轻,对于软件的要求非常务实,就是简单、高效和实用,通途ERP无疑是非常适合。 三、主要特点: 1、采购科学规范 2、商品多样化 3、订单智能采购 4、发货自动高效 5、仓储精准控制 6、物流深度对接 7、售后快速效应 8、报表实时控制 四、品牌(最新版2016年8月) 根据市场的变现和卖家反馈以下品牌:通途、马帮、赛兔、速脉、Ecpp、全球交易助手(富商)、普源、懒人(万里牛)、芒果店长、跨境电商天下(奥科)、店小秘、小老板、易仓、赛盒等 五、卖家什么时候需要使用ERP了? 1、对于刚入行的企业或者是个人卖家,业务模式应该是跨境电商单一平台&账号以及少量Sku的模式。这个时候需要花心思去选品、运营、引流、打造团队等。所以这个时候暂不需要使用ERP。 2、运营一段时间过后,假设对选品和运营熟悉的情况下。假设亚马逊精品Sku路线的话,需要花心思做好站内营销和站外引流,还有的售后服务。这个时候刊登的产品不多,需要处理的库存等交给FBA可以处理好。另一方面Wish&eBay&速卖通海量Sku自然需要快速产品上架,这个时候有一款高效上架软件,可以大大节省时间提高效率。打单发货这件事,ERP也可以带来很多的便利。 3、跨境电商1-3年后,可以想象大致的业务模式:多平台,多账号运营。这个时候产品上架就费很多时间,每天需要处理订单多起来了,显得有点手忙脚乱,库存管理一团糟,什么时候该备货了也不清楚,员工分工也有偏差,绩效管理无从审核,太多事情显得心有余而力不足了。这个时候需要一套先进的IT思维(咱们先不谈软件),把杂乱无章的跨境业务,用先进的思维屡清晰,理顺畅。此时作为老板或者是管理层,需要学起来,用知识武装大脑。逐渐发现ERP可以就是先进的管理理论的支撑,它就像一把利刃,把你业务中碰到的困难也就迎刃而解。因此我们把更多精力聚焦在业务本身。从此业务趋于规范化,流程化。 …… 总则:跨境电商卖家管理出现凌乱、效率亟待提升、发展遇到瓶颈时,这个时候就需要使用思考如何引入先进的管理思维,作为管理者可以去买书学习、网上学习或者是报名参加总裁班之类的。其实这样仅仅在思维上提高,觉得可以试一试集合管理思维的寄托系统-跨境电商ERP,它犹如一把成熟的工匠,指引你规范化、合理化、科学化的操作跨境电商业务,从而助你们公司上下都效率飞升。决战跨境电商,你又多了一件利器! 文章篇幅有限请戳链接:更加精彩的分享:http://blog.sina.com.cn/s/blog_149fedf800102xoij.html 5、付费ERP与收费ERP比较 先和大家分享两条互联网语录: 1、天下没有免费的午餐(解读:数据安全关系一个企业的生死存亡) 2、免费的就是最贵的(你的数据安全、免费之后的收费你真的接受得了吗?) 2012年跨境电商erp开始发展,那时候通途、IBAY365、马帮都可以针对ebay做跨境电商erp,那时候使用erp是一种时尚,确实也是帮助很多卖家打单发货、同步物流信息、有些大卖家开始系统管理库存,为跨境电商蓝海期立下了汗马功劳。 逐步很多公司瞄准跨境电商erp这个细分行业:赛兔、店小秘 芒果店长、全球交易助手等等都是入局,然后在15年初,赛兔获得资本支持,率先推出就是最低价和免费的策略出来了,接着马帮、店小密等都开始“免费”之路,烧资本的钱,盈利模式基本为,尝试其他途径,但是都没有获得成功,但是服务质量还行吗? 客服服务更不上,实施经理、客户经理却是导致用户体验感很差。偶尔听到一些企业说到信息安全的问题。大家要千万注意。 2015年淘汰了一大批~ 2016年目前在跨境电商erp 仅存通途、店小秘 马帮和芒果店长等等。 2016年将是重新洗牌的一年,很多品牌以为拼'免费版'而走不下了,很多企业待着资本注入挽救。速脉被出口易收购、全球交易助手被价之链收购、奥科被畅想软件收购,懒人ERP更是接收了国内软件万里牛的收购,店小密、马帮获得资本的注入,发展方向未知,希望可以按照初心继续加强产品和服务,不会因资本的注入导致盈利模式的迷失。 很多品牌因为IT技术难题,达不到客户要求逐渐被客户“抛弃“….这一行现在还有几家生机勃勃——屈指可数。 其实通途就是其中一家。个人认为:erp还是选择付费版的使用,这样才会稳定的生存,你的数据才会安全的保留。跨境电商erp这一行不仅需要IT强大的技术,满足日益增加的用户需求,还需要后面有强大的资金(通途背后的就集团公司有雄厚的资金)来作为支撑! 6、Max揭秘跨境电商ERP 跨境电商ERP风起云涌,2015年走免费路线,还没有到2016年就开始进入免费,使用一段时间之后收费(收费高于行业平均水平)的“骗子”行为,2016年3月份以来,很多非跨境电商行业的软件商结合一些较为弱势的跨境电商ERP品牌,开始大肆市场推广,欲获取一些买家…. 大家擦亮眼睛,选择性能稳定的、客户反馈好、有情怀、有积累的ERP品牌!
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