如何完成关小店操作?
1、分两种退店方式。
1)种是主动退。自然终止:合作期满且未续的情形;提前止:店合作期未满,提前关闭的情形或约定的其他终止/解除达成的情形。
2)清退。因违反规定,提前结束与店的合作,关闭的情形。
1)验证身份,如有“退店”需求,可点进店铺-退,核对店铺的信息,包括资质类型、店铺名称、店ID、名称、经营者/法人名称等信息。信息缺失或者错误的,可在店铺信息中更新,更新完成就可以进入到下面的环节中了。
2)申退。店需同满足这些条款后,方可退:
①店内所有已下,确保无新的交易;
②在店首页显著持续公示已满1月;
③所有为交易完成状态,且后笔单完成已满3月;
④无佣欠款;
⑤周打款已结;
⑥无欠。
3)户审
提交退请后,需填写保金退还的账户信息。将在提交后的3日内完审;个体:可填写经营者个人账户或者店对应的对公户;
企业商家:需填写店体对应的账户;
4)签终止书,审过后,需点“同意”终止后,店将进行关闭的操作就完成了。
5)退还保金,将在店关闭的7日内,退回至卡户中,各位可以在退还后到账户里去查询,所以,当下交了保金不还的商家可以放心,结束合作后就会退还给各位。
4、清退,如因违反规定被清退,将发出通知。自送达之日起,有权将店停业,这种是被动式退出,如果还有机会挽回,大家要跟平台进行申诉,争取能够早点恢复过来。
除需满足退店外,还需满足“店已接受处理”的规定之后,才能够开始进入退店的操作。
原创文章,作者:安吉,如若转载,请注明出处:http://www.2aj2.com/3950.html
相关推荐
-
开通抖音小店好还是橱窗好?抖音小店和橱窗有何区别、
在抖音短视频平台上面,各位达人们也可以选择开通橱窗卖货,当然了,也可以开通抖音小店,对很多达人们来说,他们不知道到底是选择开通抖音小店好还是开通橱窗好,这两者有何区别呢? 小店可以直接在抖音平台完成交易,而商品橱窗需要跳转到淘宝平台或者天猫平台来完成交易。如果自己有货源的话,那自然是开通抖音小店比较好,利润跟高,但是如果自己没有货源,那也可以选择开通抖音橱窗,因为操作简单灵活,门槛也很低。 1.抖音小店的验证门坎比抖音橱窗高,资料完整的抖音小店能够立即在抖音选购不用自动跳转。抖音橱窗的门坎较低,只必须推送十个视頻加实名验证就可以启用。 2.抖音小店必须有一定的粉絲量,务必超过或是相当于三十万。材料一定要齐备,要有着淘宝网、天猫商城和京东商城的第三方平台。粉絲量除开抖音短视频的大于三十万的量以外,甜瓜、活火山或是今日头条的账户粉絲做到十万还可以。 3.第三方平台的进驻规定:淘宝网店开张大半年之上,门店级别合格,门店定级合乎抖音电商标准;天猫店铺需考虑开张大半年之上,门店得分合乎抖音电商标准规定。京东店铺务必考虑开张大半年之上,店面评星三星级之上,用户反馈和货运物流速率,售后维修服务务必考虑要求规定。 4.抖音橱窗的进驻标准没有小商店那么严苛,门坎较低。抖音发够10个抖音短视频加实名验证就可以启用抖音橱窗。 商家能够把自己选购过的产品发送到抖音上,加上在自身的橱窗展示里,进行基本的产品共享。根据商品橱窗的启用,还能够申请办理视频购物车和抖音小店。
2022年6月20日235 -
梦见掉满口牙是怎回是
古代的《周公解梦》一书中,就明确地写着掉牙齿是“家里有丧事”的象征。 弗洛依德在他的巨著《释梦》一书中明确地指出,梦见掉牙齿象征家里有人去世的说法是荒谬而错误的,正确的解释应该是象征着心理的阉割。在解梦的过程中曾多次遇到过掉牙齿的梦,发现其含义多种多样, 下面将几种比较普及象征总结出来,供参考: 1、 纯粹象征着牙齿本身有毛病。梦的一个主要来源就是生理的刺激,所以有些梦的含义就是直接反应的生理情况,比如很多人都可能做过在梦里找厕所的梦,而醒来后大多都是直往卫生间去方便,实际上这就是膀胱被尿憋涨所引起的一个梦。因此梦见掉牙齿也可能纯粹是由于生理因素所导致的,比如虫牙或牙齿有病变等。 2、 象征着人际关系出了问题。牙齿生长在口腔里,俗话说“口齿伶俐”是形容一个人与人交往时非常的会说话,所以牙齿是和一个人的人际交往有联系的,而牙齿掉了,就有可能象征着与人交往出了问题。 3、象征着想减肥。牙齿有个最大的功能就是咀嚼食物,而牙齿掉了,它的潜台词实际上就是说不能咀嚼食物,而一个人为什么要咀嚼拒绝食物呢?我们知道肥胖和多吃是有紧密关系的,而牙齿掉了,那么人就肯定不能多吃了,所以自然而然就会瘦下来。所以梦见掉牙齿,也象征着梦者本身觉得自己太胖了,想减肥。 4、象征着心理上的退行或成长。牙齿的生长是和一个人年龄是成正比的,所以光从牙齿上也可以看出一个人生理的成熟程度。而一个人如果他梦见自己牙齿掉了,也就是说他可能在心理上回到了没有牙齿的年龄,无疑这就是退行,是象征着一个人在面对事情的时候,用小孩子的方式去应对。当然,除此之外,掉牙齿还有掉乳牙的意思,它前面的退行的意义完全相反,是象征着心理的成长. 5、原来的坚固的信念可能动摇了。牙齿是我们人身体最坚固的东西,所以它也是坚固的象征。而对我们人来说在心理上有什么东西是和坚固相联系的呢?答案是比如信念,传统、价值观、世界观等。所以梦见牙齿掉了也象征着我们原有的信念系统可能动摇
2022年6月5日243 -
金银手指简单阅读领红包,最高2元
一个简单的微信阅读领红包的活动,之前也有过多个这种活动,这是一个新平台的活动,活动也非常简单,通过打开微信进去活动里,自动开启阅读,每阅读一篇文章8秒钟再返回会得到100个金币,阅读了40篇文章之后过1个小时还可以继续阅读领金币,金币可以直接提现到微信,每1000个金币等于0.1元现金,提现目前秒推零钱。小编提示详细流程:1、微信扫描下面二维码进去活动里点【开启推荐热点文章】每阅读一篇文章8秒可以得到100个金币(在文章页停留8秒再返回后自动阅读下一篇),阅读40篇文章(40篇文章加起来会得到0.4元等值的金币);2、有了4000个金币后,点击右上角【积分兑换】进去提现0.4元到微信,提现后秒推微信零钱。 【活动入口】:微信扫码参与
2022年7月16日230 -
跨境电商必备的10大关键词工具和3款好用的ERP推荐
你的店铺是新开的吗?你想知道什么产品卖得好吗?您是否需要帮助来寻找潮流款式?或者你想为你的亚马逊店铺轻松地找到优质产品?那么这篇文章你一定要看。 它们将帮助你为你的店铺获得最好的产品! 一、关键词工具 关键词的使用既可以在前面选品利用热度来判断市场,选择市场作为依据之外也可以在后面的推广来进行优化关键词,提升广告的ROI来使用,或者是优化listing的关键利器。 Google Trends Google Trends是Google推出的一款基于Google搜索的产品,它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词某段时间在Google被搜索的频率和相关统计数据。 有了谷歌搜索趋势(Google Trends),卖家可以快速查看热搜主题及相关图表。而且,卖家也可以通过以下三个步骤来快速搜索并比较特定关键词: ?在顶部搜索框中输入关键词; ?点击比较,然后输入第二个关键词; ?如果有需要的话还能调整日期。 Google Trends还可以让卖家获得特定国家消费者数据及搜索数据,帮助提升关键词策略。 2.Merchantwords 最好用的关键词调研分析软件,没有之一。能够匹配出所有我们想要的关键词的搜索量,而且调研的数据很全面。 MerchantWords是真正的亚马逊购物者最广泛的搜索数据库。自2012年以来,我们收集了超过16亿个关键字,帮助近10万名企业家发展业务。 Merchant Words费用: 这完全取决于您选择的MerchantWords计划,以及您是要每月还是每年付款。 计划1:以每月30美元的价格无限制地访问美国数据 – 或 – 每年300美元。 计划2:以每月60美元的价格无限制地访问全球数据 – 或 – 每年600美元。 如果您选择每年支付,您将获得12个月的十个月费用!而且没有风险; 你可以随时取消。 3. KeywordTool Keyword Tool是网站管理员研究的世界标准,用于测试正在使用的搜索字词并查找新的关键字建议。和谷歌趋势一样,这个工具网站大家也会经常使用,非常实用,涵盖多个平台,值得推荐。 KeywordTool功能有哪些? ①.支持全部平台的搜索结果,包括谷歌,youtube,bing,amazon,ebay,app store,instagram,twitter ②.可以选择搜索结果的语言,涵盖了世界绝大部分国家和地区 ③.亚马逊平台可以选择关键词类型:经营策略或品类等 ④.对于亚马逊跨境卖家而言,「搜索量」、「搜索趋势」、「 CPC 」和「竞争分析」等参数需付费升级后查看。 ⑤.KeywordTool支持的平台:谷歌、亚马逊、eBay、YouTube、Bing KeywordTool费用: 该工具不提供免费试用,但提供30天不满意退款,订阅计划费用从每月69美金到159美金。 4. keywordspy Keywordspy是一款能在线搜索关键字竞价信息,能够有效的跟踪和检测竞争对手在搜索引擎的关键字竞价的文案。是国外开发挖掘并追踪关键词的软件。使用竞争对手的关键词并通过访问大量相关和相似术语和短语的数据库,建立一个有利可图的关键词列表。 优势: ①.通过在几秒钟内了解竞争对手的PPC和“有机”广告系列策略,轻松发现竞争格局。 ②.使用竞争对手的关键字并访问包含相关和相似术语或短语的海量数据库,构建可获利的关键字列表。 ③.准确找出竞争对手的关键字和广告文案组合. ④.通过强大的搜索选项(例如按域,关键字,目标URL和广告文案内容进行搜索)来获取所需的确切数据。 ⑤.覆盖美洲、欧洲、亚洲等几十个国家和地区。 5.KTD(Keyword Tool Dominator) (KTD)是用于查找新产品的几种搜索分析工具之一,它的目标是在亚马逊上寻找所有有利可图的长尾关键词。 Keyword Tool Dominator是用户使用的搜索关键词工具,结合了Google、亚马逊、YouTube、bing、eBay、Google shopping、etsy的消费者关键字,比较麻烦的一点是它必须安装与浏览器相关的扩充套件才可以开始使用,而免费的方案一天只能使用3组关键字,每项软件也是拆开的。 费用:$29.99起步,试用版每天限制3个关键词 支持站点:美国,中国,澳大利亚,英国,德国,加拿大,墨西哥,法国,意大利,印度,日本,西班牙,巴西 6.keywords everywhere keywords everywhere 是一款关键词优化工具。是谷歌浏览器的扩展程序,通过这个程序,用户可以查看每个关键词的搜索量(Vol),单次点击费用(cpc)分析,评级竞争力(Comp),从而提炼出竞争力较强的关键词,是很多外贸从业人员,SEO优化师的首选。 Keywords Everywhere 有免费版和付费版两个版本可用 其中:免费版支持功能: ①.Keyword Widgets(关键词小部件) ②.Trend Charts(趋势图表) ③.YouTube Metrics(YouTube指标) ④.Traffic Metrics(流量指标) ⑤.Moz Link Metrics(Moz链接指标) ⑥.On-Page Analysis(站内页面分析) ⑦.Competitor Gap…
2022年6月5日349 -
全世界最好的购物网站全在这儿了!
快递休假,订单不追踪的感觉,是不是很寂寞?喜欢的品牌出新品,却不知道从哪下手?今天,福利来啦!全世界最好的购物网站全在这儿了!!!! 1 END CLOTHING 1.END CLOTHING The End 是男装品牌里名副其实的百科全书,拥有A.P.C., Valentino, Thom Browne, Visvim 以及Rick Owens等N多奢侈品牌,以及Bape,Stussy等Rag&Bone和街头品牌。 2 Très Bien 2.TRES BIEN 瑞典的Très Bien囊括了众多时尚界最知名品牌的,Jil Sander,Comme des Garcons和Maison Margiela,Converse,Dime和Gosha Rubchinskiy。另外, 非欧盟国家的买家们还能享受20%的增值税折扣。 3 SSENSE 3.SSENSE SSENSE囊括了几乎所有 “高级时装”。John Elliott和BLK DNM这样的美产产品可供选择,Ann Demeuelemeester,Issey Miyake和Loewe占据了SSENSE大部分货架。 这个加拿大蒙特利尔的店铺还会定期发布杂志级别深度的故事为所有浏览者提供了多元视角,更充分的了解品牌设计师和品牌故事。 4 KITH 4.KITH 聊起Sneaker Head, Kith绝对占据了里程碑的地位。创立在纽约的Kith店铺不仅拥有Fieg、Adidas,Diadora和Asics等品牌的独家联名合作,最近还发布了Alexander Wang,Off-White和Stone Island等服装品牌。 令人惊喜的是很多品牌都会选择在Kith用意想不到的方式发布新款,让Kith独得大家恩宠。 5 UNIONLOSANGELES 5.UNIONLOSANGELES 2004年开业以来,受到Wtaps,Ganryu和Commes des Garcons等众多日本品牌影响,Union不仅仅是众多潮流品牌的热门聚集地,还是新品牌的实验田。同时还和Wacko Maria,Brain Dead和Neighborhood一起联合开发了独一无二的ComplexCon电商平台。 6 GRAILED 6.GRAILED 二手市场的Grailed已经成为了男士时尚的首选之地。 无论你是想要入手最新的Supreme,还是在寻找一款十多年前发布的不起眼的Raf Simons作品,Grailed绝对让你满意。 交易速度绝对能晃瞎眼,如果你想入手最新的Yeezy,Air Jordan,要时刻最好下单的准备。 7 DOVER STREET MARKET 7.DOVER STREET MARKET Dover Street Market绝对是时尚界最知名的商店之一。 起源于伦敦,现在可以在新加坡,银座,北京,纽约和洛杉矶都可以找到实体店。可以说DSM绝对是地表最强在线商店。 说是地表最强不光是因为店铺众多,还因为店铺内品牌众多,从Gucci等大牌奢侈品牌到Palace等顶级街头品牌。还有所有最新的NikeLab,Adidas Consortium和Vans Vault等产品。 8 MR PORTER 8.MR PORTER 如果你偶然发现了Mr Porter,这个超过450个男装品牌绝对让你眼花缭乱。从Off-White、Fear of God,到Tom Ford,Rick Owens。Mr Porter每周三次的更新状态,绝对让你忍不住一直刷新网站。最重要的是,Mr…
2022年6月1日284 -
如何着手做电商运营?
毫无疑问,电商运营目前是热门职业,门槛低,有前景。 在电商运营日益受欢迎的行业环境下,很多人都想尝试一下。因为这是相对赚钱多的产业。但是这么说吧,个人可以成为电商,但能做好电商运营的人很少。能赚钱也正是那些一流的电商经营的。 对于电商小白来说,直接运营的可能性不大,所以个人建议从运营助理开始学习更适合新人。 那么,电商小白要开始电商运营,首先要学什么? 首先,作为小白,公司的选择尤为重要。 首先,对新手运营选择公司提出了一些建议。 首先是成熟的电商公司的运营助理,或者优先推广,店长会带你来。 能力强一点的话,如果能做大电子公司新店运营,老人会带你去的。 因为很难判断这家公司的产品是否有竞争力,所以千万不要做新公司的电商运营。 提前了解面试公司的成立背景、主要商业模式和产品、创始人、公司的基本概况等,包括地理限制、年龄等几个小要求,以避免不必要的麻烦。 初期不要太在意工资,要有理论知识,半年身价翻倍。 第二,我要谈谈这个员额的运作情况。 字数不多,简明地涵盖了从初级到一流水平需要运营的技术和相应的职务责任。初级运营的工作相对简单,容易操作。如果你真的想学,很快就可以开始了。电商小白的任务是发挥好运营助理的作用。运营助理顾名思义,是通过与运营监督的协助完成协助工作的。第一步是了解店铺产品,包括产品销售、产品属性、热风、产品宣传方法、部分活动渠道规则等。理解和学习比较丰富。大方向由运营监督控制。助手要做的当然是辅助工作。麻烦是肯定的,但不要认为学不到。学业善于勤奋,出色地完成每天的日常工作是一种进步。当然,运营助理只是跳板,你的目标是在最短的时间内运营,甚至是运营主管。如果想从事电商运营,这些技术最好都是一开始就下定学习的决心。 如果做不到,我还总结了我认为对电商运营最重要的三种能力,希望能给你一些帮助。 1、学习产业分析、市场竞争力分析。定位市场从选择权的角度来看,优秀的运营应该对选择有自己的看法,而不是麻木地跟随大众。 为什么要强调淘宝的核心是选择。因为是好产品,可以满足淘宝排行榜的各种数据要求,比如点击率、收藏率、转化率等。选择品理念中最重要的是“冷门细分”,学习寻找冷门,寻找市场部门。很多情况下,做大众市场的是低价低毛利大规模的。细分市场的话,以高价和高毛利为特色。 选择产品后,必须判断产品是否可以。也就是我一直强调的行业分析能力。 市场分析要从单词选择开始。选择关键词是选择市场。同时也决定了你以后的竞争环境和竞争对手是强是弱。 如何善用关键词分析市场竞争,在这里也可以分享一个操作学习视频。沿着各种练习可以找到感觉。 2、学习和宣传 目前大多数店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费排水(直通车、钻电等)、微信、部分店铺外部流入。 大多数电商在招聘时,应聘者的推广技能是非常重要的考核标准。 但是,当然,普及牛,进行自然搜索也要理解。 自然搜索主要是进行标题优化、选择合适的关键词、页面策划等。例如,可以根据业务参谋数据分析、淘宝下拉框、背景、买家搜索的单词等进行筛选和筛选。需要强调的是,搜索流量应该是过渡部分最高的流量。这个流量是顾客心中最需要的流量,所以搜索流量的权重必须占据店铺的主要流量来源,不要过分依赖付费流量。 直达车的基本原理、推广模式是运营必须知道的。 首先要知道为什么要直达。直通车在赋予自然搜索权重的同时,有助于提高排名,提高宝贝和店铺的曝光率。但是前提是店铺的基础优化做得很好。开通的目的分为四大类,皮带通过自然搜索,制造爆款(重点放在标品上)、相对抑制、辅助流量、辅助日销量。 我和周围的几位直通高手一起整理了思维导图,看完之后,它知道了很多细节是怎么操作的,分发给大家参考。 3、学习数据分析。 数据是反映店铺的直接指标,一个运营要想从数据中看到问题,就要学会分析数据。 淘宝能捕捉到的数据很多。除了商用企业参谋、直通车等工具外,还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(如店铺活动销售数据、店铺运营数据等)。要判断这么多数据,必须分析数据并得出结论。 但是很多人只能看到数据,只能看到数据,并不是你能掌握数据分析。看数据只是数据分析的第一步,更重要的是你背后的思维逻辑。再次强调,数据分析只是你思维判断的验证,掌握思维顺序和思维逻辑更有价值。 生意必须研究对方数据。可以这么说。在目前电商运营中,同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营要做的事情。——实际上是监视和分析同行的店铺。 通过对同行店铺的分析,可以找到店铺的优点和缺点,很多东西也可以参考同行。 我自己也从事电力商业,这里放着一张我们新公司初级运营每天要做的事情,大家可以参考这个表格进行专业能力的学习。(大卫亚设)。 表格也有电子版,可以配合操作学习,对电商新手有很大帮助。(莎士比亚)模板。 那么,如何获得这种能力呢?我提供三种方法。 自己看书摸索,做笔记,做实体组。但是这需要具备较强的自学能力,所以最好先从入门开始学习。 如果想更系统地学习,可以找高数大学,或者报名上课学习,手更快,效率更高,看个人的选择。 当然,如果有条件,直接操作店铺是进步最快的方法。最终实践出真知。 其实任何行业都不简单。关键是自己的兴趣和努力。
2022年6月17日184 -
淘宝店铺提高级别有什么好处?级别高了有什么用?
对淘宝卖家来说,肯定也会想尽一切办法去提升自己店铺的级别,但是大家是否知道淘宝店铺的什么级别是最高的呢?如果级别高了,这对店铺有什么用呢? 淘宝网上店铺级别最高的是5金冠,淘宝网上店铺星级划分按照250分以内的积分用红心来表示,251分到1万分用蓝色钻石来表示,1万零1分至50万分评价积分用蓝色皇冠表示,50万分以上的信用等级用金色皇冠表示。 淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次,就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类,每种评价对应一个信用积分,具体为:“好评”加一分,“中评”不加分,“差评”扣一分。 级别高了有什么用? 1、益处一:淘宝店铺信誉等级高,买家在比照其它同类产品店铺的时分,会优先购置信誉好的店铺的宝贝。 2、益处二:假如等级越高的话,买家们搜索一个关键词,同类的产品,等级高的排名靠前一点。更容易被买家发现,成交的时机自然也就越多了。 3、益处三:假如你的淘宝店铺信誉越好,那么你在同类产品排名中会有更优先的排名,买家同样也会优先发现你家店铺的宝贝。 4、益处四:当你和买家发作买卖纠葛的时分,你的信誉越好,那么店小二在评判的时分会愈加倾向你,你的主动权越大哦。 5、益处五:在淘宝店铺里,假如你的信誉等级高,那么你的橱窗推行位就会越多哦,那么推行愈加有优势哦。说了这么多益处之后,置信大家也想快速提升本人的店铺信誉等级吧! 综上所述,我想各位淘宝卖家们也能够很好的掌握好淘宝等级高的好处了,那就从现在开始努力去提升自己店铺的等级吧!
2022年7月1日191 -
常用的跨境电商收款工具有哪些优势
常用的跨境电商收款工具有Payoneer、WorldFirst、Paypal、iPayLinks、Pingpong和连连跨境支付,那么这些跨境电商收款工具有哪些优势呢? 1、Payoneer简称派安盈和P卡,是一家在2005年于美国成立的跨境资金下发公司,是亚马逊目前唯一官方推荐的收款方式,提供全球支付解决方案,还可以像美国公司一样接收美国B2B资金。 2、WorldFirst也叫万里汇,是一家外汇兑换公司,专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务,2010年WorldFirst才进入中国市场。 3、PayPal是国外使用最多的收付款工具,允许在使用电子邮件来标识身分的用户之间转移资金,避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法,PayPal也和一些电子商务网站合作,也是它们的付款方式之一。 4、iPayLinks主要为跨境出海企业提供主流国际信用卡、海外本地支付等全球多元化支付方式,并打造一站式收单与下发体系。 5、Pingpong致力于为中国跨境电商卖家提供低成本的海外收款服务,帮助中国企业获得公平的海外贸易保护法,是专门为中国跨境电商卖家提供全球收款服务的企业。 6、连连跨境支付是国内领先的独立第三方支付公司的子公司,在欧洲、美洲、亚洲等多个国家地区设立海外支持金融公司,与全球众多知名金融机构及电商平台达成合作,成功对接国内11个电子口岸,支持全球16个主流结算币种。 以上就是常用的跨境电商收款工具有哪些优势的相关介绍,可以根据自己的需要选择一款合适的跨境电商收款工
2022年6月3日242 -
亚马逊网站怎么销售商品?
在亚马逊上做好生意,要学习的很多,不仅作为商家的角度思考看待问题,也要成为消费者来考虑问题。 对于亚马逊卖家而言,如何快速的销售出去产品是至关重要的,为什么? 因为产品本身就是成本,加之物流,人工以及其他物料的花费,资金尽快流动回转对于卖家非常重要,而销售就促进了这个过程的发生。 亚马逊网站是如何销售产品的? 看到以下的网站,你的第一印像是什么? (下图的 1/2/3 区域将在下文详细解读) 事实上,相比较其他购物网站,亚马逊主页的头条广告比较少,一般会展示一些消费者最近浏览过的项目,也会展示一些主题活动,例如图中展示了生日礼物主题页面。此外亚马逊也会展示一些自家的硬件产品如 Echo、Fire TV 等等。 消费者进入 amazon.com(以美国站为例子),在上图的三部分会主要是切入点。 产品分类树 (购买使用频率相对较低) 产品分类树,消费者会点击然后查看相应的品类进行浏览、购买。 但是一般这样的购买行为多发生在消费者不知道具体要买什么的情况,可能就是浏览某个类别,看到了心仪的商品再考虑购买。 关键词搜索 (购买使用频率高) 绝大多数消费者的购物旅程从这里开始,例如消费者想买一款充电宝,用于 iPhone,也许会搜索一个词“lightning power bank”,lightning 是苹果手机的充电口类型,power bank 是充电宝,则会展示以下的浏览结果。 如下图搜索结果,这个词有超过 3000 个搜索结果展示。 你也许听到过亚马逊有“重 Listing,轻店铺”的说法,这个说法不是没有道理的,因为这个网站的产品很多情况是消费者根据自己的需要进行关键词搜索,从而找到需要的产品。 最早亚马逊是做网上图书销售开始,因为选品丰富,即网站提供非常丰富的图书选品,消费者几乎想找什么样书都可以在这里找到,丰富的选品和一个理论相顺 – “长尾 Long Tail”,这个概念的解读简单说就是某些选品实际上买的人很少了,但是如果在一个平台能够找到,这是一件很了不起的事情,亚马逊网站以丰富的选品称霸,一直赢得了消费者的忠诚,这是用户选择亚马逊的原因之一。 长尾选品 主题展示页面 (购买使用频率中等) 图中第三部分就是固定的流量导入口。如 Deals/ Gift Cards/ Coupon 等等。 消费者购买的时候都希望得到物美价廉的产品,那么往往 Deals 页面会有各种促销。 如下图有 Deal of the Day(镇店之宝)/ Lightning Deals(秒杀)/Savings & Sales (划算,也就是 BD/ 7 Day Deals) 这部分一般需要参加亚马逊的促销活动从而获得展示,促销的意义在于通过让利促销方式,让产品产生尽可能多的销售,提高转化率。转化率的提升对于产品的排名至关重要,并且产品的销售也可以带来可能的客户评论,Review 对于指导其他客户购买产生非常重要的参考意义,这一切都可以用亚马逊的飞轮理论来解读。
2022年7月13日231