亚马逊网站怎么销售商品?

在亚马逊上做好生意,要学习的很多,不仅作为商家的角度思考看待问题,也要成为消费者来考虑问题。


对于亚马逊卖家而言,如何快速的销售出去产品是至关重要的,为什么?

因为产品本身就是成本,加之物流,人工以及其他物料的花费,资金尽快流动回转对于卖家非常重要,而销售就促进了这个过程的发生。


亚马逊网站是如何销售产品的?

看到以下的网站,你的第一印像是什么?

(下图的 1/2/3 区域将在下文详细解读)

亚马逊网站怎么销售商品?

事实上,相比较其他购物网站,亚马逊主页的头条广告比较少,一般会展示一些消费者最近浏览过的项目,也会展示一些主题活动,例如图中展示了生日礼物主题页面。此外亚马逊也会展示一些自家的硬件产品如 Echo、Fire TV 等等。

消费者进入 amazon.com(以美国站为例子),在上图的三部分会主要是切入点。




产品分类树

(购买使用频率相对较低)

亚马逊网站怎么销售商品?

产品分类树,消费者会点击然后查看相应的品类进行浏览、购买。

但是一般这样的购买行为多发生在消费者不知道具体要买什么的情况,可能就是浏览某个类别,看到了心仪的商品再考虑购买。



关键词搜索

(购买使用频率高)


绝大多数消费者的购物旅程从这里开始,例如消费者想买一款充电宝,用于 iPhone,也许会搜索一个词“lightning power bank”,lightning 是苹果手机的充电口类型,power bank 是充电宝,则会展示以下的浏览结果。


如下图搜索结果,这个词有超过 3000 个搜索结果展示。

你也许听到过亚马逊有“重 Listing,轻店铺”的说法,这个说法不是没有道理的,因为这个网站的产品很多情况是消费者根据自己的需要进行关键词搜索,从而找到需要的产品。


最早亚马逊是做网上图书销售开始,因为选品丰富,即网站提供非常丰富的图书选品,消费者几乎想找什么样书都可以在这里找到,丰富的选品和一个理论相顺 – “长尾 Long Tail”,这个概念的解读简单说就是某些选品实际上买的人很少了,但是如果在一个平台能够找到,这是一件很了不起的事情,亚马逊网站以丰富的选品称霸,一直赢得了消费者的忠诚,这是用户选择亚马逊的原因之一。


亚马逊网站怎么销售商品?

亚马逊网站怎么销售商品?

长尾选品



主题展示页面

(购买使用频率中等)


图中第三部分就是固定的流量导入口。如 Deals/ Gift Cards/ Coupon 等等。

消费者购买的时候都希望得到物美价廉的产品,那么往往 Deals 页面会有各种促销。

如下图有 Deal of the Day(镇店之宝)/ Lightning Deals(秒杀)/Savings & Sales (划算,也就是 BD/ 7 Day Deals)

亚马逊网站怎么销售商品?

这部分一般需要参加亚马逊的促销活动从而获得展示,促销的意义在于通过让利促销方式,让产品产生尽可能多的销售,提高转化率。转化率的提升对于产品的排名至关重要,并且产品的销售也可以带来可能的客户评论,Review 对于指导其他客户购买产生非常重要的参考意义,这一切都可以用亚马逊的飞轮理论来解读。

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