大家好,我是5颜6色的世界。是一名小小的跨境电商平台从业者。
从打工到创业,多年来学习了很多东西,也踩过不少的坑。也曾一直纠结如何才能做好一个店铺,成为一个有能力的人,最好是成为一个能赚钱的人。久而久之,虽然已经实现了收入的十倍增长,但是却仍然没有成为自己想象中的那种专业很厉害的人,甚至总是认为自己所掌握的知识平平无奇,或许这些知识也确实平平无奇。
在信息爆炸、知识爆炸的今天,如何做好一个店铺,成为了一个很值得思考的命题。特别是身为运营人员、创业者、老板们,都要面对的核心业务问题。
一、开悟比很多事情都重要
在开始做店铺的时候,相信很多人和我一样,认为总是有自己不会的、不知道的更厉害的知识和技术,所以我现在距离做好店铺,做出一个值得拿出来小小炫耀一下的店铺,只差掌握这样的技术。于是,四处求学,一顿操作。几年后,除了好像似乎学到了一些东西,其他的一切,业绩、收入、工作和生活,都一如既往的,几乎没有改变。这里不是说学习这件事没用,也不是说学习到的东西没用。不可否认,学习确实是有用且必要的。但是,学习不等于开悟。
开悟,是我们突然间明白了一个深层次且核心的东西,能够清晰的看透一些事情的来龙去脉,然后恍然大悟一般,哦,我们应该这么做。拿做好一个店铺来说,不可否认种种知识都是很重要的,但是对于电商平台来说,最重要的,莫过于有人看,有人买,也就是大家都知道的做电商就是做流量、做转化。 那么如何去做,不同人有不同的理解。甚至对于大部分运营人员来说,这也慢慢变成了停留在口头的一句废话。我早期也是这样的,也忘记了哪时候开始慢慢明白,所有的工作计划都围绕它一层层去展开。我相信,真正理解它的人,执行过它的人,一定能感知到这种状态。开悟,是我们真正理解了一个东西,并深刻清楚了它的重要性。
二、刻意锻炼自己的软技能
在做好一个店铺的过程,学习力、思考力、执行力都是不可或缺的,而驱动我们学习、思考和执行的底层驱动力,往往是我们的性格和自身的一些特质,我把它归结于软技能,是个人综合能力的一部分。
越是大企业,除了专业技能外,也越是看重人的性格特质,不可否认,有些人天生就具备做好事情的能力,不论是沟通、抗压、试错、头脑灵活度、胆量、执行力都超出常人。
前年10月,邀请了身边的一些创业者齐聚西湖,品茗闲聊。各自聊一聊赚钱的经历和未来的想法。不可否认,很多创业者都认为综合能力中的软技能,是很稀缺的能力,而专业技能,特别是电商中的专业技能,往往大多都可速成和复制,我也表示感触颇深,也从中学习到很多东西。
三、规划是一个很重要的事情
规划,是所有工作乃至生活,都必要的一件事。在很久以前,我一度认为规划是一个束缚人的事情,按照条条框框去执行去生存,怎么可能做得更好。后来,没有规划,就只能接受被规划的结果。
规划,是我们做好一件事情的步骤计划,拿到一个店铺,初期应该做什么,中期应该做什么,后期应该做什么。其中初期的第一步、第二步,第三步又应该如何去做。需要我们提前设置,只要按照规划走,结果就不会偏差太多。越详细越容易执行和看到结果,反之,过度粗糙的计划,则形同虚设。
而没有规划,往往都是听天由命,顺其自然的结果,大多都不是我们想要的。工作也好,生活也是。
四、感悟到了框架式梳理问题的便捷性
做规划也好,遇到问题也好。框架式梳理是我常用的一种思维方式,通过调用各种结构框架来思考和解决问题,用到最多的就是结构化分支。例如,当店铺流量下滑时,我首先就会将整体流量拆分成各个渠道的流量,各个产品的流量甚至是拆解到词的流量,然后去后台的流量来源、产品分析中,定位到具体是哪个渠道,哪个产品的流量减少,导致的整体流量减少。亦或者是众多渠道,众多产品的流量都减少,而导致的总体流量波动。从而一层层地细化问题,找到原因。
框架式梳理问题,是借助于一些框架的严谨性、结构的清晰性或者是公式的逻辑性来梳理和分析问题,帮助我们解决困难和做好项目规划。各种分析框架需要我们不断的学习、积累和训练,以实现解决问题时,可以自由调用。
五、逻辑的重要性
在解答各类运营问题时,经常说的一句话,就是逻辑可行即可做。的确,很多工作事项没有固定的标准答案,只要我们的目的清晰,逻辑可行,即可上手尝试。试错不可怕,怕的是胡乱试错。
在日常规划和执行中,我们要尽可能保证所做的事情是经过思考,是逻辑可行的。所谓逻辑,就是推导流程及其依据,其中要求尽可能做到每一步推导,都是确定性的。例如,提升点击率可以降低点击单价。相信大部分人是无法透彻理解其真实原理的,慢慢就变成了一种玄学知识,从而无法实战应用。这类玄学知识越多,运营就越是混乱,特别是与权重相关的知识。正确的推导逻辑应该是提升直通车点击率,可以一定程度上提升买家喜好。这一步是确定性的,提升买家喜好,可以提升推广评分,这一步也是确定的。提升推广评分依据扣费公式,可以降低同等位置时的点击所需出价,这一步是确定的。这样一步一步,才是真的做到逻辑清晰。(其实还可以细化到不同阶段、不同量级下的权重对比,这里就不展开细说了)
逻辑越是缜密,所规划出的东西,成功率就越高。而这是一件很难的事情,甚至一个很小的事情,都可以拆解出几十个步骤上百个动作。当逻辑密度越高时,执行起来也就越容易,也就越不容易偏离预定的结果。反之,结果就越容易听天由命。
六、细节的执行,需要大量的思维和知识
做店铺规划时,往往都是先有一个大的框架,这个框架要求结构严谨,逻辑可行。而涉及到框架的每一个细节,展开之后又都是非常庞大的一个体系。举一个简单的例子,店铺业绩=流量*转化*客单价。有了一个初步的框架,那流量怎么做,转化怎么做,拆开来都是一层一层厚厚的知识点,它不直接致命性的影响最终产出,却影响产出框架中每个重要节点的质量,从而使得产出框架整体崩塌,一个环节为0,其他努力都白费。
所以,对于做好一个店铺来说,如何做好标题、如何做好主图,如何做好详情,如何做好推广,如何做好数据分析,都是影响核心框架重要节点质量的内容,而每一个部分,展开来也都是一个不小的细分体系。只有方方面面都做好,店铺才更结实稳定。细节的执行,往往需要大量的知识积累。
七、形成方法论
不论是各种细节工作的执行,还是抽象框架的梳理,我们都可以不断地总结方法,形成自己可用的方法论。最好的方法论,是逻辑严谨,步骤化清晰的流程。只要上了这套流程,就有非常好的一个产出,这是非常酷的一个能力。
在日常工作中,做好大部分事务的方法论,都是需要向外部学习或者自己加工而成的。并通过不断地积累、训练和优化,最终形成自己上手可用的能力,真正解决问题的能力。
以上是作者关于如何做好一个店铺的感悟和思考。也将运营工作中的核心内容,如何做好一个店铺、如何做好一个产品的众多干货和体系化的知识点,整理成书。
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2022年6月3日237 -
梦见蛇
蛇在梦中出现是典型的具有性意味的意象,梦见蛇可能暗示你对性的感觉或是性生活的状态。也许你最近有些欲求不满;也许性行为让你充满罪恶感,甚至感觉污秽;也可能你的性生活很美满,让你乐在其中。不同的梦境中,蛇给不同的做梦者带来不同的心理感觉。 梦见很多蛇,可能表示你出现过这些想法,并对此感到不安,或危险,但其实性未尽会伤害你。 梦见被蛇咬,多是反映你对性的恐惧、害怕。 梦见蛇脱皮,或者梦见蛇皮,反映你对性恐惧不安的同时,内心观念也得到了更新、成长。 梦见蛇钻进洞里,家里可能会被偷窃或被抢劫,因此出门要留心关好门窗。 梦见蛇除了象征男性生殖器以外,有时还象征自我身上、性格里面那些阴暗、难以理解且神秘的一面,比如人性深处蠢蠢欲动的欲望、深不可测的力量,让人敬畏。很多人梦到蛇时还伴随不太愉快的经验,比如被蛇追赶、吞噬;或许它蛰伏不动并没伤害你,但你就是害怕,想拔腿逃跑。当你梦到蛇并感到极为害怕时,也许是遇到了自己内心深处的恐惧,或对自我认识中,害怕正视的一面。另外蛇有时候也表示生活中遇到的困扰,或潜在的危险。 有时蛇还会象征智慧的灵性,或敏锐的直觉。如果梦到蛇时,感觉到一种特别的欢喜之情,可能表示你心中灵性的觉醒,或智慧与直觉的力量萌发。如果你笃信宗教,也许是暗示你的修为正在成长。 女人梦见一条死蛇在咬自己,表示有人打着朋友的幌子恶意陷害她。 梦见一条蛇蠕动着跌落到别的蛇身上,预示与命运和悔恨进行的斗争。 梦见一对蛇,这是不祥之兆,家人很快会分离。商人梦见一对蛇,则暗示着要发大财。 梦见杀蛇,表示你将发现自己已经牢牢地抓住每个机会来提高利润,或关注别人成功的操作,你将感受到战胜敌人的快乐。 梦见跨过蛇行走,预示对疾病的恐惧一直充斥着你的生活,自私的小人在挑拨离间你和朋友们的关系。 梦见自己被蛇咬,预示你将屈从于邪恶势力的影响,敌人将会破坏你的事业。 梦见绿草丛中一条普通的斑点蛇在接近你,而你迅速躲到一边,你以为它走了,但是却又看到它试图接近你,而且它的身体突然变大,变得像是一条巨大的毒蛇,你惊慌地挣扎,最后成功逃脱了,它没有咬到你。这次彻底消失了此梦预示很快你会认为没有人愿意服从自己,他们甚至轻视你。此梦过后。事情越来越糟疾病、不安以及别人的冷漠都会让你心灰意冷;然而,如果你放下这些想像出来的麻烦,麻利地负起自己的责任,你的生活将走上轨道,你的心里也能得到安慰,自己的付出也将获得回报。 梦见吐着信子的蛇盘踞在你的身旁,预示敌人将控制你,而你无力挣脱或者你将受到疾病的打击。 梦见用手拿蛇、触摸蛇,预示你将巧用计策,战胜所有的反对力量。 梦见自己的头发变成蛇,预示看起来,很不起眼的事情将给你带来烦恼和忧虑。 梦中的蛇变成不自然的形状,预示你将遇到很多麻烦事。然而,只要处事公正,遇事冷静,加上坚强的意志力,你就能成功地解决掉所有的麻烦事。 梦见在涉水或沐浴时看到或踩到蛇,预示你以为是纯粹的幸福,原来是麻烦的事情。 梦见蛇咬别人,预示某个朋友将遭到你的伤害和批评。 梦见小蛇,预示你将友好地款待一些人,而他们却在背地里诽谤你。想破坏你的大好前途。 梦见孩子在玩蛇,预示谁是敌人,谁是朋友,这个问题让你感到困惑。 一个女人如果梦见一个孩子把一条蛇放在她的后脑勺上,她甚至可以听见蛇吐信子的嘶嘶声,预示别人将说服她放弃一些财产,说是为她好,但稍后她将发现自己落人敌人的阴谋诡计中,无力逃脱。 梦见朋友在前面走,身后的路上有蛇探出脑袋,预示有人已经设计好伤害你和你的朋友的阴谋,你将能够察觉。 梦见你的朋友控制住了蛇,表示你将雇佣一个非常有能力的代理人帮助你抵制邪恶的影响。 女人梦见自己催眠蛇,预示别人想掠夺属于你的权利,你能够得到法律和有影响力的朋友的保护。 梦见敌人被蛇咬伤,预示敌手之间会互相残杀,两败俱伤。 梦见蛇咬自己妻子,预示不祥,你可能会遇到忧愁或不幸。 梦见蛇捕捉老鼠,这是凶兆的象征,生活中会有不幸的消息传来,可能你在生意场上的投资会血本无归,也可能是工作上会很不如意。 梦见蛇同猫斗,这是祥兆,生活中所有的不幸都将过去你将迎来生命中的春天,好好的把握机会吧! 梦见蛇变成龙,预示你将得到贵人相助,要交好运。 梦见龙蛇在一起,吉利,预示你财运兴旺。 女人梦见蛇,并把它抱在怀里,预示会喜得贵子。 梦见长蛇盘曲,预示你求学读书会有好运气。比如新来的数学老师竟是你所喜欢的那一类型,于是为了获取好印象,你开始对原来讨厌的数学用功。 周易解梦 蛇是我们在梦中常见的动物之一。在民间流行的说法是,梦见蛇是财运的象征,但是在梦境的心理分析中,蛇并不代表财运,而是具有性、智慧、直觉等多重意义的。 梦中的蛇有时象征着性。在女性的梦中,蛇大多是男性生殖器的象征。比如在一个女孩子的梦中,一条小蛇咬了她的腿。根据梦的情境分析,这条小蛇代表的即是男性性器,而咬的过程即是性行为的过程。 再比如一对分居两地的夫妻,在团聚后,妻子梦到一条小龙吐水的场景,“小龙”代表蛇,“吐水”即象征着男性性器的射精过程。如果梦到的是毒蛇则意味着是有伤害的性。 在男性的梦中,蛇则象征着女性。笔者在做梦的咨询过程中遇到这样一则梦:一个青年男子梦到自己被一条大蟒蛇缠绕着,蛇头压在自己的头上。这里的“大蟒蛇”象征着他的母亲,“缠绕”则象征着束缚。这个梦表明,在现实生活中,他的母亲对他管束非常严厉,从而影响到了他的独立性的培养。 还有在有些男性的梦中,蛇也代表其性格中的女性成分,如果蛇的出现使梦者产生恐惧,则意味着梦者对自己的女性性格成分不接纳,反映在现实生活中,则表现为在与女性交往中有一种潜在的恐惧。 梦里出现蛇,有时是象征着智慧。比如,在一位企业高级主管的梦中,他得到了一根雕刻着蛇的权杖,非常高兴。这里的“权杖”象征着他目前的事业和职权,“蛇”则代表智慧。在很多国家的神话故事和民间传说中,蛇都是以智者和神灵的面貌出现的,所以当梦境中关于蛇的出现具有神话色彩时,它往往代表智慧。 梦到蛇有时也象征着“直觉”。直觉是人的四种心理功能之一(另外三种为感觉、思维、情感),它“指示”人去“如何做”。而蛇恰恰是反应敏锐的动物,与人的直觉反应类似。所以,人常常会在梦中得到蛇的“启示”。比如有个学生梦见一条蛇钻到他的褥子底下就不见了,而他白天在到处寻找他的饭卡。第二天,他满怀疑惑地掀开褥子,发现了饭卡。事实上,这就是他的直觉帮助他找到了饭卡,而梦中的蛇象征着他的直觉活动。 “神秘感”也是蛇的主要“特征”,在瑞士心理学家荣格的梦中,经常会出现蛇。他本人和他所创立的分析心理学也被世人冠以“神秘”二字,所以,他与蛇的联系是“紧密”的。他的“直觉”和“神秘感”都来自于他心中的“蛇”。 梦里的蛇有时还象征着“诱惑力”。最后,就是我们大家所不接受的“美女蛇”,即当它所象征的“诱惑力”。蛇的诱惑能力表现在捕食青蛙时,会一动不动地盯着青蛙,使之失去警惕,然后突然“下口”。同样,如果类似的场景在梦中出现,比如被蛇盯着,这时往往象征你遇到一个很有诱惑力的人。 训练自己梦中善待蛇。一般来讲,在梦中遇到蛇,尤其在梦境中的恐惧情绪中,很容易选择打蛇、杀蛇、烧蛇等办法来对付。但这真的不是最好的办法。意象心理学研究表明,蛇作为在梦境当中的常见意象,它往往带有较大的心理能量,如果采用打、杀、烧、扔等办法,会影响总体心理能量的均衡。所以,在梦中见到蛇最好的办法是关注和训练它。 梦者能做到在当时的梦中“善待”蛇的确很难,但在梦后仍可“补救”。我们可以在梦后告诉自己,如果再梦到蛇或者类似的场景,一定先要看清楚,不要急于“动手”;也可以在想象中回到梦中的蛇场景,仔细体会你在这个梦境中的情绪,直到体验清晰透彻为止。这两种做法的好处是:使你心灵当中的以蛇为代表的心理能量不被压抑,反而可以运用这股心理能量为你的心理成长服务。也就是说,通过这种体验可以增强你的直觉能力、发现你更多的智慧,使你的人格更为完整和完善。 原版周公解梦 被蛇咬,主交好运。《周公解梦》 见螺蛇,女人贞洁。《周公解梦》 见蛇一对,主分家。《周公解梦》 梦成大蛇横跨起。梦此文人身贵,女人孕贵,婚姻配贵,平人事贵,出行 遇贵。《梦林玄解》 梦大蛇绕城,吉。文人变化有待,经商腰缠万贯,病人不吉之兆。《梦林玄解》 梦腹中蛇出。文士题名,平人破财,女人主其年生子。《梦林玄解》 梦虺蛇,吉。此梦主生女必贤,且得贵婿。《梦林玄解》 梦见避蛇入门者,得财。《敦煌本梦书》 梦见赤蛇者,有忧病。《敦煌本梦书》 梦见打杀蛇者,大吉。《敦煌本梦书》 梦见大蛇过,得财,吉。《敦煌本梦书》 梦见黄蛇,有喜事。《敦煌本梦书》 梦见青蛇,忧事发。《敦煌本梦书》 梦见杀蛇,宅大吉;人不安谢之,吉。《敦煌本梦书》 梦见蛇,主移徙事。《敦煌本梦书》 梦见蛇出宅者,忧虑疾病;一云主移徙。《敦煌本梦书》 梦见蛇当道者,大吉。《敦煌本梦书》 梦见蛇群,大吉利。《敦煌本梦书》 梦见蛇绕腰,迎贵王。《敦煌本梦书》 梦见蛇入床下,得重病。《敦煌本梦书》 梦见蛇入怀,有贵子。《敦煌本梦书》 梦见蛇入人肛门中,富贵。《敦煌本梦书》 梦见蛇入屋中,得财物。《敦煌本梦书》 梦见蛇上床,主死事。《敦煌本梦书》 梦见蛇上屋,大凶。《敦煌本梦书》 梦见蛇咬人,妻必生子。《敦煌本梦书》 梦见蛇咬人家者,母丧。《敦煌本梦书》 梦见蛇远人去,必富。《敦煌本梦书》 梦见蛇在床上,吉。《敦煌本梦书》 梦见蛇在怀中,有男女之事。《敦煌本梦书》 梦见蛇作盘者,宅不安。《敦煌本梦书》 梦见衔蛇,得官,大吉。《敦煌本梦书》 梦脚踏蛇,吉。此梦主得双明珠。《梦林玄解》 梦雷雨蛇奋起。主荣耀显贵降临,禄位至。病人梦此,非为佳兆。《梦林玄解》 梦群蛇缘城出。主其地有焚毁屠戮之惨,应急避为是。《断梦秘书》 梦人水捕蛇,吉。文人梦此,登科及第;平人梦此,获利拾财。《梦林玄解》 梦入水捉蛇。巳年月日梦此,常人主得财利,文人当得功名。非达已不应。《断梦秘书》 梦蛇出腹中。常人梦之,主有破财;妇人梦之,主于其年得子。《断梦秘书》 梦蛇绕于身,吉。梦此主得贵子,且有文才。《梦林玄解》 梦蛇人脐中,吉。《梦林玄解》 梦蛇生足,凶。《梦林玄解》 梦蛇婉降于池,吉。《梦林玄解》…
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如果你不是跨境电商“老司机”,代运营套路
6月14日,朋友圈和微博接连爆出深圳龙华汇海广场某代运营公司被公警捣毁,经理以上级别全被带走。据称该公司规模约有800人,因涉嫌合同欺诈,利用亚马逊、淘宝、天猫店铺托管为借口,承诺销售额,骗取客户首期服务费,目前涉案金额达数千万。 都说“存在即合理”,虽然我们无法统计这个庞大产业下的不法分子到底坑害了多少卖家,但仅一家代运营公司涉案金额就达数千万,可以看出市场对代运营需求的旺盛,以及在对如何甄别优质代运营商方面的知识匮乏。其中,跨境电商人才的稀缺以及传统企业转型的迫切是让这些不法机构有机可乘的重要原因。 骗局背后是行业人才及转型的迫切需求 雨果网了解到,近几年代运营产业的蓬勃发展,很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示,跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,首先最先表现出来的就是跨境人才远远不能够满足跨境电商发展的需求,这就遏制了跨境电商的进一步发展。 据悉,目前跨境电商人才的需求每年以2-3倍的速度增长。另一方面,传统企业在“触电”过程中不仅面临人才的困境,甚至还包括整个公司运营定位、市场走向等根本性问题。一般情况下,在转型过程中,企业需要具备供应链、产品、营销、推广和客服等全面知识的协助来开拓线上渠道,于是代运营成为了这些企业突破瓶颈的选择。 揭秘不法代运营商的鬼伎俩 为了不让卖家重蹈覆辙,我们可以梳理下这些不法代运营商是如何下套的。 根据网友的总结: 一般不法代运营商会先夸下海口,承诺在一年后销售额将会达到多少 万,若不达标将会退款。在诱人的销售额面前,不谙世事的中小卖家很容 易就心动签下合同。 2. 付款则一般按季度,按照首付、一续、二续和三续。若不续满一年,前期的费用将不退还。 3. 由于合同的考核指标是看年效果,因此只要在最后一个季度完成指标即满足合同规定,但部分中小卖家由于在前三季度中看不到明显成效而选择中途不续约,另外也有卖家因无法支撑高额的费用而中途被迫主动终止合同,前期的费用都打了水漂。 如何找出合法的代运营商 当然,并非所有的代运营商都是来圈钱的,这个行业里同样不乏真心为企业保驾护航的服务商,而这些合格甚至优质的服务商几乎都有这些特点: 1 拥有成功托管事例,并非空口无凭 合法代运营商都是可以当着用户的面打开公司后台提供真实数据。毫无真实数据支撑的成功案例都可能是吹嘘。 2 是否有与阿里官方合作 以速卖通为例,该平台在选择代运营商方面,一般会选择在行业内已有一定运营功底的大卖家,一般月销售额在5万美金以上;或者是与淘宝官方合作商,比如淘拍档等;另外是一些市面上有一定资质的经过认证的组织机构。 速卖通相关负责人告诉雨果网,能与阿里合作的代运营商-都是经过层层选拔,目前速卖通的代运营商总共约为45家,今后发展也将维持在几十家左右,且贯彻优胜劣汰机制。 在考核方面奖惩并施,代运营商一般每年需要缴纳10万人民币的保证金,在与卖家履约且达到指标后可退还甚至指标超额部分还有奖励,但若未达到指标则将会扣除保证金。 一般来说,圈钱的代运营商不会进行如此繁琐的备案流程。另外,该负责人还表示,不要轻信市面上所谓的“官方活动资源”的套路,那些打着“认识某品类小二,能帮卖家上活动”幌子的代运营商更是需要各位留意。 3 是否能根据用户需求制定清晰规划 业内人士银古表示,一个合格的代运营商首先最基本的就是要一个项目组,一般模式为“1+4”,即由一个运营经理、一个活动申报、一个站内站外推广、一个美工设计,一个文案编辑策划共5人组成,而且一个项目组负责的掌柜(客户)不能多,一般2-3个即为上限。 “一般都是接手客户店铺运营一个月左后再商讨定下销售额指标,会根据客户公司或者店铺的实际情况去拟定相关的方案,包括平台操作、数据分析、活动资源对接和推广等;而对于传统企业转型方面的思维固化,其中很重要的一个工作就是让他们认清跨境电商的模式。 不能仅仅将指标停留在销售额上,更应该帮企业突破思维或是模式瓶颈,这才是好的代运营商应该具备的能力。”他说。 合法代运营商的经营风险 除了“圈钱被剿”这种特殊事件外,其实不少合规代运营商还被迫背黑锅以及面临随时被企业解约的风险。 据某代运营商曾表示,运营本身就是一个慢慢优化商品的过程,一个店铺的成长通常需要一年的事时间,但不少用户仅仅因为新店铺在前几个月的销量不尽如人意而质疑服务商的能力,甚至解约。 他说,每个店铺其实都会用心去经营,会去关注每天的流量、转化率,在产品描述方面精益求精,SEO标题等,但传统外贸出身的企业受困于观念的限制,总觉得跨境电商的订单小打小闹,跟传统出口意义上一单上万美金相比,简直是收效甚微。因此偶尔也得被迫背负“骗子”的骂名。 除此之外,雨果网观察员姚子文也表示,代运营商还会遭遇“卸磨杀驴”的窘境。“以一个专注产品研发生产型的跨境电商企业为例,如果它选择代运营商,那么该代运营商则是需要负责非供应链之外的所有操作,这类企业的成功与否往往与企业自身产品、客户群清晰程度、跨境成本优势,以及代运营团队对平台技巧实力和产业营销能力有关,只要企业和代运营做好自己的本职工作加上彼此绩效共赢就没有什么问题。”他说,“不过,这种模式对于代运营来说最大的风险就是,企业产品口碑稳定和跨境电商平台风险规避后,企业对于代运营的依赖程度就会降低,前期代运营冲锋陷阵,但后期可能就是‘敌国破谋臣亡’的下场。” 他还举例到,对于一个专注采购买家差价模式的跨境电商企业,核心是“如何开发差价利润产品”和“如何让这些产品最大生命周期为公司谋利”,但这两项工作其实并不是代运营能做。 因为如果代运营做了这两项工作其实就与这类企业没什么区别。而这类企业的实际成效其实几乎都来自于公司自身的执行力和团队构架,但一旦达不到指定的指标,代运营商则需要面临背黑锅的风险。 如何正确选择代运营商呢? 除了前文提到的关于合规代运营商的几大特点之外,企业在前期也需要做好调查工作,一方面可以考察对方的运营团队及岗位配置,另外企业人员可以加入到代运营商的项目小组组建当中,以及前期的项目运营。 银古表示,目前比较合理的收费方式是“基础费+销售提点”的模式,善于利用合同保证销量。但总的来说,只有了解跨境电商行业的本质、企业自身存在的问题,以及代运营服务的真实功能,才能达到1+1>2的效果。(文/雨果网 何志勇)
2022年6月6日278 -
双子座详解:双子座的人的性格
5月22日~6月21日 主宰行星:水星 属性:风相星座 春天出生的生辰星位或太阳在双子座的人的特点: 来无影、去无踪、心神不定、脚步不停,这便是金牛座之后是轻率多变的双子座。盎然的春意表现在双子座的人性格上的主要特征是无拘无束,对外界包罗万象的事物的永无休止的好奇心。这是一个兴趣广泛并愿承担传播、普及信息使命的人。双子座的人有典型的大城市人气质,生活节奏快,每天有各种各样的活动和安排。但有时缺乏远见,在人生的旅途中你会经历坎坷。然而每每这个时候,你都能找到妥善的办法,驾驭形势,摆脱困境。如果同时有几个行星处于双子座,或者水星在生辰天宫图中影响力较大时,这些倾向更趋于明显。 如果生辰星位与双子座有关,那么你可能是一个追求自由意识、生性单纯,不注重生活细节的人。活泼、热情、富有浪漫气质与想象力。接受并适应新事物的能力强。知识广博,口齿伶俐,善于思维和表达,具有幽默感。此外,你还是一个敢闯敢干的人,有多种成功之路。你的见解往往充满智慧,这使你成为一个有发明创造和有开拓精神的人。双子座的你思维敏捷,但有时也会缺乏冷静的权衡,需要不断地改换环境,例如外出旅行、与别人交流思想,或者在各个方面表现自己,否则你就会感到烦躁不安。你聪明伶俐,有些轻率和神经质,常常沉缅于令人难以理解的意念之中,只喜欢做感兴趣和使自己开心的事。你对世上发生的事情无所不晓,头脑中充满着许许多多新奇的想法,但很难将其付诸实现。不是半途而废,就是被同时出现在脑海中的两个或更多个新想法弄得不知所措,进退两难。你的想法和建议,往往会被思想比你更实际、更富有持之以恒精神的人所采纳。不过,原则上你总是一个开创通向成功之路的人。 双子座的人多半喜欢把自己的才智用于事业方面,而不愿意用以扩大自己的物质利益。你思想中的一闪念,常常会有助于你事业上的腾飞。这一座的人还有一个显著的特点;特别善于调动自己朋友的积极性。双子座的人适合从事文学、商业及需要语言表达能力的职业。在这些方面你能脱颖而出。另外,在新闻、摄影、旅行等需要机智、灵活和果敢的工作中,以及涉及人际关系方面的工作中,你会表现出非凡的才干。若是土星的影响力较大,你将成为一个出色的实业家。你特有的金融嗅觉和心理感应及善于把握时机的能力,将有助于你事业上的成功。 你的弱点是好动和缺乏耐心。如果你周围的一切如一潭死水,没有生气、更新与变化,你感到厌烦。这是一个缺乏坚定信念、持之以恒精神,同时也缺乏思想深度的人。 双子座男性 双子座的男性 从容不迫,和蔼可亲。常给人以永远是局外人的印象。永无休止的求知欲和好奇心,敦促着你生活的脚步,激励你不断追求和探索。然而,你很少有时间去实现这一切。这是个迷人的和有些异想色彩的人。喜欢瞬息万变,不喜欢永恒持久。当你把迷人的和弦弹得恰到好处的时候,你会悄然离去,到别处去吸引新的"听众"。你的智力天赋在你的身上表现突出。你善于动脑筋想办法,是一个愿望多变,适合从事脑力劳动的干才。你的体质脆弱,对爱情常常疑虑重重,喜欢用讽刺作为保护自己的武器。生活中你最需要的是广大的听众,而不是全力以赴的爱情。你的记事本上写满了有用的地址,懂得人情世故,容易赢得别人的信任和厚爱。这一切都归功于你的艺术家性格。双子座的男性擅长辞令,诙谐幽默,你的出现很快能使谈话气氛热烈起来,和你在一起永远不会感到寂寞。相反,离开朋友、伙伴或者频繁的社交活动,你就会感到生活茫然若失。双子座的男性一般不愿意承担家庭生活的责任,而喜欢过"一身轻"的生活。一旦你结了婚,家庭将成为热烈的聚会和无休止的谈话场所。你希望生活是无忧无虑的,工作时间是不受约束的。在这些条件之下,你会表现出模范丈夫的许多优秀品质。 生辰星位在射手座的女性会与你广博的情趣同步,适应你无拘无束的性格。 天秤座的女性感情细腻,富有激情,热情好客,喜欢交际,她会丰富双子座男性的生活意境。 水瓶座的女性有创新精神,智力天赋较强,友谊的信念坚定,她是双子座男性事业上的得力而可靠的助手。 双子座女性 双子座的女性 这是一个富有异国情调和魅力的女性。思想境界开阔,内心充满着美好的幻想,你的情感犹如一部优美的随想曲。 你聪明伶利,有些神经质。内心总是闪耀着美好、欢乐、幸福、爱情和理想的火花。你希望自己永远置身在无忧无虑的乐园中,喜欢用紧张的工作,频繁的活动来驱散自己的烦恼。很容易唤起别人的倾慕心,但你的感情并非垂手可得。一句话就可能触动你的心弦,一点小事也会使你扬长而去。如果有人能很好地掌握你的性格特点,预测你的反应,那么不难使你倾心相与。 双子座的女性理智很强,善于运筹错综复杂的形势并能在关键时刻作出自己正确的抉择。你期待美好的爱情所带来的欢乐。一般说,双子座的女性会有丰富的爱情生活,尤其是当金星在双子座的时候。 这一座的女性不喜欢平淡无味的家庭生活。你希望生活的内容丰富多采,千变万化:经常出去散步、郊游或旅行,开阔一下眼界,换换生活环境,结识些新的朋友和陶冶一下性情,这些是你生活中不可缺少的一部分,也是你保持高昂情绪的基础。你开朗的性格会感染周围的人。过度的勤奋、劳累或烦恼,常会使你疲惫不堪,力不从心。 射手座的男性会给你的生活带来新的气息。你们之间建立起来的家庭将是充实的、自由的和浪漫的。经常会有亲朋好友的光顾。 与天秤座的男性结合,有助于你艺术才能的发挥,或者进入高层次的社会生活。 如果与水瓶座的男性结合,你的生活内容会发生质的变化。你将经常出入知识界,结识学者和名人。 双子座的儿童 双子座的孩子一刻也闲不住,不是东跑西颠,就是到处看看有什么新鲜事。你的心里象是长了草,很难安静下来。除非有什么特别的东西吸引你,或使你忙得不可开交。双子座小鬼的父母最好能经常留心自己孩子的言行和举止,注意从身心方面去启发和培养他的灵活性。要有意识地加强这方面训练。这一星座的孩子,一般都比较聪明,喜欢玩弄概念和勤学好问。你几乎总是表现出与众不同的创造才能和敏锐的感知力,尤其当水星也在双子座的时候。一般地说,双子座的孩子喜爱读书。无论什么书,只要能抓到手你就会废寝忘食地读下去。 你的最大弱点精力过于分散,许多事情都在吸引和激励着你。要想使你摆脱浮躁不专的毛病,只有加强你的纪律观念,把你出色的天赋引向一个确定的目标。 你的理想出路是新闻记者、摄像师、作家、翻译、演说家、旅行推销员、商人、经纪人、以及一切与旅行或外国有关的职业。双子座不同10°内出生的人的基本性格 出生日期:5月22日~31日 性格特征:你聪慧敏捷,很有潜力,为人处世无懈可击。但内心潜在二重性,遇事总是优柔寡断、不知所措或进退维谷。从而使你不能把自己的力量集中在一个确定的目标上。你有可能表现出非凡的智慧和才干,也有可能流于徒劳无益的夸夸其谈之中。一切都能使你兴趣盎然;一切对你也能很变得淡漠厌倦。 动力来源:专心致志 出生日期:6月1日~10日 性格特征:你在灵感和想象方面有出色的天赋,是个典型的艺术家的性格。襟怀坦白,但易受非难。幽默和讽刺是你生活中最好的自卫武器。对现实生活的适应能力较差,内心的不安常常折磨着你,使你企图逃避现实或力争改变自身现状。对于这一10°的人,尤其需要理智和敏感的充分协调。 动力来源:直觉创新 出生日期:6月11日~21日 性格特征:你有很强的智力天赋,禀性纯正,为人真诚,喜欢与人打成一片。但是,你遇事或碰到困难容易气馁,或者失去清醒的头脑。尽管你的想法层出不穷,但往往很难以有效的方式展现在实际生活中,从事抽象思维的工作,要比从事具体的工作更容易获得成功。 动力来源:新思想 出生在双子座的著名人士有:邓肯(美国著名舞蹈家)、韦恩(英国小说家、诗人)、肯尼迪(美国第35届总统)、梦露(美国著名女影星)。 总而言之,双子座的你: 心意活跃的双子座的人说:"我想……"。 表达爱情的方式:迷人的和冗长的。 是一个:喜欢玩的人。 渴望:绝无仅有的出色的丈夫或妻子。 受骗:意想不到的情况下。 喜欢:读书和谈天。 害怕:必须沉默不语。 追求:新潮。 弱点:一心二用。 有利条件:不断变化。 不利条件:缺乏耐心。 假期生活:旅游观光或结识新朋友。 开支:外出或购买书籍。 吉祥物:三角形。 吉祥金属:白金。 吉祥宝石:玛瑙。 吉祥日:星期三。 喜欢的颜色:条纹、多色、灰色。 吉祥数字:5、14、23、32。 喜欢的场所:飞机场、书店、出版社、学校、旅游圣地、无人售货商店、紧张而热烈的场所等。 吉祥植物:雏菊、牛至、茴香、洋槐、榛。 理想旅居国:美国、比利时、希腊、北非、撒丁岛。 居住条件:新式建筑,室内空气流通,家具少而精,丰富多采的书籍和唱片以及音响设备,要有供朋友间促膝谈心的幽静的小角落。
2022年6月3日231