初创者如何做好跨境电商，听听过来人的讲述

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  疑问 ｜ 什么是跨境电商ERP？

  一、核心功能： 商品管理、订单管理、物流管理, 仓库物流管理、采购管理售后客服管理、统计报表等功能同时通途ERP延伸出一款营销产品通途刊登，实现销售前端的产品快速刊登其功能包括：  1、一套产品资料、快速高效刊登到多平台 让各平台销售将精力聚焦在平台营销本身，不再为复杂的产品资料共享、拷贝、整理….而烦扰 2、定时刊登 让SKU在最佳的时间出现在目标客户面前，增加曝光，实现销售提升 3、迁移搬家 店铺和商品自由迁移，快速从一个平台复制到多个平台 4、图片解决方案 图片自动存储到国外，上传eBay,上传速卖通银行 二、主要模块： 一般来说，跨境电商ERP系统应当包括订单管理系统（OMS）、物流管理系统（DMS）、仓储管理系统（WMS）、客户管理系统（CRM）、财务管理系统（FMS）以及供应链管理系统（SCM）等主要模块功能。目前来说ERP集成了一些营销模块例如产品刊登系统(PLS) 大多跨境电商的从业者相对年轻，对于软件的要求非常务实，就是简单、高效和实用，通途ERP无疑是非常适合。 三、主要特点：  1、采购科学规范  2、商品多样化 3、订单智能采购 4、发货自动高效 5、仓储精准控制 6、物流深度对接 7、售后快速效应 8、报表实时控制  四、品牌（最新版2016年8月） 根据市场的变现和卖家反馈以下品牌：通途、马帮、赛兔、速脉、Ecpp、全球交易助手（富商）、普源、懒人（万里牛）、芒果店长、跨境电商天下(奥科)、店小秘、小老板、易仓、赛盒等  五、卖家什么时候需要使用ERP了？  1、对于刚入行的企业或者是个人卖家，业务模式应该是跨境电商单一平台&账号以及少量Sku的模式。这个时候需要花心思去选品、运营、引流、打造团队等。所以这个时候暂不需要使用ERP。  2、运营一段时间过后，假设对选品和运营熟悉的情况下。假设亚马逊精品Sku路线的话，需要花心思做好站内营销和站外引流，还有的售后服务。这个时候刊登的产品不多，需要处理的库存等交给FBA可以处理好。另一方面Wish&eBay&速卖通海量Sku自然需要快速产品上架，这个时候有一款高效上架软件，可以大大节省时间提高效率。打单发货这件事，ERP也可以带来很多的便利。 3、跨境电商1-3年后，可以想象大致的业务模式：多平台，多账号运营。这个时候产品上架就费很多时间，每天需要处理订单多起来了，显得有点手忙脚乱，库存管理一团糟，什么时候该备货了也不清楚，员工分工也有偏差，绩效管理无从审核，太多事情显得心有余而力不足了。这个时候需要一套先进的IT思维（咱们先不谈软件），把杂乱无章的跨境业务，用先进的思维屡清晰，理顺畅。此时作为老板或者是管理层，需要学起来，用知识武装大脑。逐渐发现ERP可以就是先进的管理理论的支撑，它就像一把利刃，把你业务中碰到的困难也就迎刃而解。因此我们把更多精力聚焦在业务本身。从此业务趋于规范化，流程化。 …… 总则：跨境电商卖家管理出现凌乱、效率亟待提升、发展遇到瓶颈时，这个时候就需要使用思考如何引入先进的管理思维，作为管理者可以去买书学习、网上学习或者是报名参加总裁班之类的。其实这样仅仅在思维上提高，觉得可以试一试集合管理思维的寄托系统-跨境电商ERP,它犹如一把成熟的工匠，指引你规范化、合理化、科学化的操作跨境电商业务，从而助你们公司上下都效率飞升。决战跨境电商，你又多了一件利器！ 文章篇幅有限请戳链接：更加精彩的分享：http://blog.sina.com.cn/s/blog_149fedf800102xoij.html 5、付费ERP与收费ERP比较  先和大家分享两条互联网语录： 1、天下没有免费的午餐（解读：数据安全关系一个企业的生死存亡） 2、免费的就是最贵的（你的数据安全、免费之后的收费你真的接受得了吗？） 2012年跨境电商erp开始发展，那时候通途、IBAY365、马帮都可以针对ebay做跨境电商erp,那时候使用erp是一种时尚，确实也是帮助很多卖家打单发货、同步物流信息、有些大卖家开始系统管理库存，为跨境电商蓝海期立下了汗马功劳。 逐步很多公司瞄准跨境电商erp这个细分行业：赛兔、店小秘 芒果店长、全球交易助手等等都是入局，然后在15年初，赛兔获得资本支持，率先推出就是最低价和免费的策略出来了，接着马帮、店小密等都开始“免费”之路，烧资本的钱，盈利模式基本为，尝试其他途径，但是都没有获得成功，但是服务质量还行吗？ 客服服务更不上，实施经理、客户经理却是导致用户体验感很差。偶尔听到一些企业说到信息安全的问题。大家要千万注意。 2015年淘汰了一大批~ 2016年目前在跨境电商erp 仅存通途、店小秘 马帮和芒果店长等等。 2016年将是重新洗牌的一年，很多品牌以为拼'免费版'而走不下了，很多企业待着资本注入挽救。速脉被出口易收购、全球交易助手被价之链收购、奥科被畅想软件收购，懒人ERP更是接收了国内软件万里牛的收购，店小密、马帮获得资本的注入，发展方向未知，希望可以按照初心继续加强产品和服务，不会因资本的注入导致盈利模式的迷失。 很多品牌因为IT技术难题，达不到客户要求逐渐被客户“抛弃“….这一行现在还有几家生机勃勃——屈指可数。 其实通途就是其中一家。个人认为：erp还是选择付费版的使用，这样才会稳定的生存，你的数据才会安全的保留。跨境电商erp这一行不仅需要IT强大的技术，满足日益增加的用户需求，还需要后面有强大的资金（通途背后的就集团公司有雄厚的资金）来作为支撑！ 6、Max揭秘跨境电商ERP 跨境电商ERP风起云涌，2015年走免费路线，还没有到2016年就开始进入免费，使用一段时间之后收费（收费高于行业平均水平）的“骗子”行为，2016年3月份以来，很多非跨境电商行业的软件商结合一些较为弱势的跨境电商ERP品牌，开始大肆市场推广，欲获取一些买家….  大家擦亮眼睛，选择性能稳定的、客户反馈好、有情怀、有积累的ERP品牌！ 

  2022年6月5日

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  抖音小店被封店该怎么办？解决办法有哪些？

  抖音小店是什么?抖音店的停业整理暂时无法营业，需要配备资格和信息。 抖音短视频是今天头条新闻孵化的音乐创造短视频社交软件，将于2016年9月20日在线，是面向全年龄的音乐短视频社区平台。 用户可以用这个软件选择歌曲，拍摄音乐短视频制作自己的作品，根据用户的喜好更新用户喜欢的视频。接下来鱼爪网店小编就为大家详细讲讲抖音小店被封店的解决办法，希望能对大家有所帮助。 抖音小店被封点该怎么办?解决办法有哪些?抖音小店停业整顿表示暂时不能营业，出现这种情况的原因有很多，个人或企业应该及时查清楚，不明白的地方可以询问抖音客服，解决后再等待整顿期过了以后重新营业。 一般而言，根据停业整顿原因的不同，暂停营业时间在3~5天左右，只要及时缴纳罚金，或者扣分成功后，等待几天即可，如果一直没有恢复营业的话，需要联系客服咨询。被封店怎么办?抖音小店管理很严格，出现违规情况可能会被封店，那么可以尝试这样做： 1、赶紧打电话到抖音总部，咨询客服封店原因以及解决办法。 2、进行申诉，在收到通知的5个工作日内，发送邮件到抖音进行申诉。 3、优化店铺。封店可能是商品出现了问题，比如被举报、售假、违禁商品、刷单等情况，自行排查这些原因，停止这些操作，解决后等待店铺恢复。 在产品描述和直播间推广产品时很容易出现虚假宣传的情况。例如，在产品详情页中夸大产品功效;在直播间吹嘘产品质量和价格等等，以此来诱导用户下单。这些做法都是抖音小店雷区，很容易被处罚。所以还是避免一些违规行为，然后不让店铺被停业整顿。

  2022年6月24日

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  抖音小店的经营类目可以修改吗？新手小白选择哪些类目比较好？

  最近两年火爆的，一直以来入驻的商家络绎不绝，对于商家来说想要做好网店，选择一个好的类目和一个好的平台都是一样的重要。 如果我们选好类目之后，突然又想换其他的类目，那么可以进行更改吗？ 答案是可以修改的 就是需要我们把商品全部下架，再去进行修改，修改之后重新上架即可。 然后在小店后台，选择店铺的基本信息，可以看到主营类目，然后将其修改完善，重新上架就可以了。 不过还是要提醒大家，尽量不要随意修改类目，这样不利于小店商品的曝光。 所以这就要求我们在开小店前就要确定选择的类目，不要几天一变。 新手开店常选的蓝海类目，给大家推荐这几种 1、家居百货类，新手里最热门的类目 我们的日常生活中的各种生活用品，小家电，厨具等，都是生活的必需品，消耗大，因此这个类目是当之无愧的热门类目。 这类产品主要是靠销量取胜的，所以不会有很大的暴利空间。 2、母婴玩具类 都说女生和孩子的钱是最好挣的，这种说法是有理由的，为了孩子大多数家庭是愿意付出金钱的。 因此母婴用品的利润空间真的是很大，这样的产品资质的审查会有点严格，但是相对应的竞争者不是很多。 所以如果你有办法，搞到这方面的资质，用心经营效果绝对不错。 3、服装类目下的小类目 我们都知道服装类目的退换率特别高，也容易出现差评。 但是我们可以选择服装类目下的小类目，比如鞋袜，帽子等，这些产品的利润空间也不错，起店也比较快。 以上就是我们新手比较受欢迎的类目，如果你还有一些想做的类目，但是不知道市场如何，都可以找糖果进行交流。 我是电商糖果，一个做了6年无货源的90后，目前专注于小店无货源，现在已经经营80多家小店。 在未来，糖果还会给大家带来关于抖音小店的更多信息，也可移步公众号，电商糖果。 最后，糖果还是要提醒大家，术业有专攻，专业的事情我们还是要请教专业的老师，才能少走弯路。 感谢大家阅读。 公众号，电商糖果

  2022年7月3日

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• 网络营销

  如何着手做电商运营？

  毫无疑问，电商运营目前是热门职业，门槛低，有前景。 在电商运营日益受欢迎的行业环境下，很多人都想尝试一下。因为这是相对赚钱多的产业。但是这么说吧，个人可以成为电商，但能做好电商运营的人很少。能赚钱也正是那些一流的电商经营的。 对于电商小白来说，直接运营的可能性不大，所以个人建议从运营助理开始学习更适合新人。 那么，电商小白要开始电商运营，首先要学什么？ 首先，作为小白，公司的选择尤为重要。 首先，对新手运营选择公司提出了一些建议。 首先是成熟的电商公司的运营助理，或者优先推广，店长会带你来。 能力强一点的话，如果能做大电子公司新店运营，老人会带你去的。 因为很难判断这家公司的产品是否有竞争力，所以千万不要做新公司的电商运营。 提前了解面试公司的成立背景、主要商业模式和产品、创始人、公司的基本概况等，包括地理限制、年龄等几个小要求，以避免不必要的麻烦。 初期不要太在意工资，要有理论知识，半年身价翻倍。 第二，我要谈谈这个员额的运作情况。 字数不多，简明地涵盖了从初级到一流水平需要运营的技术和相应的职务责任。初级运营的工作相对简单，容易操作。如果你真的想学，很快就可以开始了。电商小白的任务是发挥好运营助理的作用。运营助理顾名思义，是通过与运营监督的协助完成协助工作的。第一步是了解店铺产品，包括产品销售、产品属性、热风、产品宣传方法、部分活动渠道规则等。理解和学习比较丰富。大方向由运营监督控制。助手要做的当然是辅助工作。麻烦是肯定的，但不要认为学不到。学业善于勤奋，出色地完成每天的日常工作是一种进步。当然，运营助理只是跳板，你的目标是在最短的时间内运营，甚至是运营主管。如果想从事电商运营，这些技术最好都是一开始就下定学习的决心。 如果做不到，我还总结了我认为对电商运营最重要的三种能力，希望能给你一些帮助。 1、学习产业分析、市场竞争力分析。定位市场从选择权的角度来看，优秀的运营应该对选择有自己的看法，而不是麻木地跟随大众。 为什么要强调淘宝的核心是选择。因为是好产品，可以满足淘宝排行榜的各种数据要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选择品理念中最重要的是“冷门细分”，学习寻找冷门，寻找市场部门。很多情况下，做大众市场的是低价低毛利大规模的。细分市场的话，以高价和高毛利为特色。 选择产品后，必须判断产品是否可以。也就是我一直强调的行业分析能力。 市场分析要从单词选择开始。选择关键词是选择市场。同时也决定了你以后的竞争环境和竞争对手是强是弱。 如何善用关键词分析市场竞争，在这里也可以分享一个操作学习视频。沿着各种练习可以找到感觉。 2、学习和宣传 目前大多数店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费排水(直通车、钻电等)、微信、部分店铺外部流入。 大多数电商在招聘时，应聘者的推广技能是非常重要的考核标准。 但是，当然，普及牛，进行自然搜索也要理解。 自然搜索主要是进行标题优化、选择合适的关键词、页面策划等。例如，可以根据业务参谋数据分析、淘宝下拉框、背景、买家搜索的单词等进行筛选和筛选。需要强调的是，搜索流量应该是过渡部分最高的流量。这个流量是顾客心中最需要的流量，所以搜索流量的权重必须占据店铺的主要流量来源，不要过分依赖付费流量。 直达车的基本原理、推广模式是运营必须知道的。 首先要知道为什么要直达。直通车在赋予自然搜索权重的同时，有助于提高排名，提高宝贝和店铺的曝光率。但是前提是店铺的基础优化做得很好。开通的目的分为四大类，皮带通过自然搜索，制造爆款(重点放在标品上)、相对抑制、辅助流量、辅助日销量。 我和周围的几位直通高手一起整理了思维导图，看完之后，它知道了很多细节是怎么操作的，分发给大家参考。 3、学习数据分析。 数据是反映店铺的直接指标，一个运营要想从数据中看到问题，就要学会分析数据。 淘宝能捕捉到的数据很多。除了商用企业参谋、直通车等工具外，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(如店铺活动销售数据、店铺运营数据等)。要判断这么多数据，必须分析数据并得出结论。 但是很多人只能看到数据，只能看到数据，并不是你能掌握数据分析。看数据只是数据分析的第一步，更重要的是你背后的思维逻辑。再次强调，数据分析只是你思维判断的验证，掌握思维顺序和思维逻辑更有价值。 生意必须研究对方数据。可以这么说。在目前电商运营中，同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营要做的事情。——实际上是监视和分析同行的店铺。 通过对同行店铺的分析，可以找到店铺的优点和缺点，很多东西也可以参考同行。 我自己也从事电力商业，这里放着一张我们新公司初级运营每天要做的事情，大家可以参考这个表格进行专业能力的学习。(大卫亚设)。 表格也有电子版，可以配合操作学习，对电商新手有很大帮助。(莎士比亚)模板。 那么，如何获得这种能力呢？我提供三种方法。 自己看书摸索，做笔记，做实体组。但是这需要具备较强的自学能力，所以最好先从入门开始学习。 如果想更系统地学习，可以找高数大学，或者报名上课学习，手更快，效率更高，看个人的选择。 当然，如果有条件，直接操作店铺是进步最快的方法。最终实践出真知。 其实任何行业都不简单。关键是自己的兴趣和努力。

  2022年6月17日

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• 网购百科

  摩羯座是什么样的人？对待爱情的方式？

  摩羯座的人是一个非常独立的星座，他们喜欢自己的空间，也喜欢有自己的独立生活。当他们遇到爱情时，他们也会保持自己的独立性。 摩羯座的人对于爱情一般都比较理性，不会因为一时冲动而做出什么冲动的事情。在选择对象时，也会考虑很多方面，不会只是看到对方的好看而马上就动心。所以，如果你想要赢得摩羯座人士的芳心，你需要耐心去了解他们、去感受他们。 在交往过程中，如果能够体贴对方、关心对方、包容对方，这样才能够得到摩羯座人士的信任。只有当两个人之间有了信任，才能够逐步发展成一段真正意义上的爱情。 说到底，就是要看你是否愿意为了这份爱情而去耕耘、去奋斗。如果你不愿意或者只是打酱油的话，那就不要勉强了。因为对于一个独立的星座来说，不值得浪费时间在一个不合适的人身上。 2：摩羯座的爱情特点 超越了普通人的恋爱，摩羯座的爱情是一场华丽而又充满挑战的冒险。对于摩羯座来说，爱情是一场不断变化且充满刺激的旅程。他们喜欢寻找真正能够匹配自己的伴侣，并且愿意为了爱情而付出一切。 当然，这也意味着他们往往会在追求真爱的过程中遇到一些困难和失败。但是，对于摩羯座来说，这并不是什么大问题。因为只要他们坚信自己能够最终找到真正的爱情，就能够一直坚持下去。 3：摩羯座的爱情方式 摩羯座是一个非常固执的星座，他们喜欢一切按照自己的方式进行。对于爱情，摩羯座也是一样。他们认为自己是对的，而对方是错的。这种态度让他们在感情中往往会遇到一些问题。 摩羯座喜欢追求完美，所以在选择伴侣的时候会非常谨慎。如果你是一个完美主义者，那么你可能会认为你永远找不到一个完美的伴侣。不过，如果你愿意去尝试，或许能够找到一个能够共同成长的伴侣。 对于感情，摩羯座是非常真诚的。如果你对他们表白了，那么就意味着你真心喜欢上了他们。不过，由于他们固执的性格，有时候表达不够好就会被误解成冷淡无情。所以在和摩羯座交往时要注意彼此的表达方式。 总之，如果你愿意去努力了解对方并把对方的想法也作为自己的想法来看待，那么跟摩羯座在一起可能会是一段非常幸福而又真诚的感情。

  2022年7月13日

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• 网络营销

  抖店怎么快速通过新手期？抖音小店新手期怎么爆单？

  抖音小店过新手期有什么好处？ 此前，有运营小店的新人小伙伴表示：由于店铺没有过新手期，很多达人担心店铺无法承担大量销量而拒绝合作。 抖音小店新手期都有哪些限制？抖音小店过了新手期又有什么好处？抖音小店怎么过新手期呢？ 下面我们就一起来看看！ 1、如何查看店铺是否在新手期 进入抖店后台，抖店首页即可查看店铺是否处于新手期，带“新手”标识的即为新手期店铺，如下图所示： 而通过新手期的店铺则会有店铺等级标识，如下图： 2、抖音小店怎么过新手期 新手期的考核指标为店铺累计成单量、经营时长、好评率。成单量稳定、好评率高的店铺可快速通过新手期。 我们在抖音小店运营实操过程中发现，通过新手期的核心关键就是成单量和好评率。短时间内成单量如果能达到1000，好评率不低于平均水平，就能通过新手期。 当然，具体问题具体分析，如果店铺出单量不稳定，或者1000条订单中退货量较多，终实际成交量不足1000单，也会影响店铺通过新手期的速度。 再者，好评率不稳定，短时间内差评多，好评率迟迟没有增长，也会影响店铺通过新手期。 3、抖音小店过新手期有什么好处 其实，平台对新手期期间的特殊限制只有一条：新手期每日支付单量上限1000单。 所以，通过新手期后，每日支付单量就没有上限了。 但如我们前文所说，处在新手期的商家，会让达人认为没有承担大量订单的能力，从而拒绝合作。 因此，为了小店更好的发展，商家会尽量快速通过新手期。 如果你想通过抖音做一份副业或低成本创业，但是又没什么好的思路，不知怎么操作， 请联系我们，抖音小店服务商

  2022年6月29日

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  金牛座是几月几号到几月几号，金牛座是几月份的星座

  1、金牛座是阳历4月至5月的星座，其中阳历4月40日到5月20日出生的人都属于金牛座，这个时间段出生的人性格温厚，待人真诚，不喜欢生活中有太多的改变，而这些个性大都是因为金牛座的由来所致。2、此外，金牛外表温驯，但充满野心，在黄道十二宫中代表“生产”，凡是能产生满足人们物质需要的东西都属于它管辖范围。 相关关键词：金牛座是几月几号到几月几号

  2022年6月3日

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• 梦见蛇

  　　蛇在梦中出现是典型的具有性意味的意象，梦见蛇可能暗示你对性的感觉或是性生活的状态。也许你最近有些欲求不满;也许性行为让你充满罪恶感，甚至感觉污秽;也可能你的性生活很美满，让你乐在其中。不同的梦境中，蛇给不同的做梦者带来不同的心理感觉。 　　梦见很多蛇，可能表示你出现过这些想法，并对此感到不安，或危险，但其实性未尽会伤害你。 　　梦见被蛇咬，多是反映你对性的恐惧、害怕。 　　梦见蛇脱皮，或者梦见蛇皮，反映你对性恐惧不安的同时，内心观念也得到了更新、成长。 　　梦见蛇钻进洞里，家里可能会被偷窃或被抢劫，因此出门要留心关好门窗。 　　梦见蛇除了象征男性生殖器以外，有时还象征自我身上、性格里面那些阴暗、难以理解且神秘的一面，比如人性深处蠢蠢欲动的欲望、深不可测的力量，让人敬畏。很多人梦到蛇时还伴随不太愉快的经验，比如被蛇追赶、吞噬;或许它蛰伏不动并没伤害你，但你就是害怕，想拔腿逃跑。当你梦到蛇并感到极为害怕时，也许是遇到了自己内心深处的恐惧，或对自我认识中，害怕正视的一面。另外蛇有时候也表示生活中遇到的困扰，或潜在的危险。 　　有时蛇还会象征智慧的灵性，或敏锐的直觉。如果梦到蛇时，感觉到一种特别的欢喜之情，可能表示你心中灵性的觉醒，或智慧与直觉的力量萌发。如果你笃信宗教，也许是暗示你的修为正在成长。 　　女人梦见一条死蛇在咬自己，表示有人打着朋友的幌子恶意陷害她。 　　梦见一条蛇蠕动着跌落到别的蛇身上，预示与命运和悔恨进行的斗争。 　　梦见一对蛇，这是不祥之兆，家人很快会分离。商人梦见一对蛇，则暗示着要发大财。 　　梦见杀蛇，表示你将发现自己已经牢牢地抓住每个机会来提高利润，或关注别人成功的操作，你将感受到战胜敌人的快乐。 　　梦见跨过蛇行走，预示对疾病的恐惧一直充斥着你的生活，自私的小人在挑拨离间你和朋友们的关系。 　　梦见自己被蛇咬，预示你将屈从于邪恶势力的影响，敌人将会破坏你的事业。 　　梦见绿草丛中一条普通的斑点蛇在接近你，而你迅速躲到一边，你以为它走了，但是却又看到它试图接近你，而且它的身体突然变大，变得像是一条巨大的毒蛇，你惊慌地挣扎，最后成功逃脱了，它没有咬到你。这次彻底消失了此梦预示很快你会认为没有人愿意服从自己，他们甚至轻视你。此梦过后。事情越来越糟疾病、不安以及别人的冷漠都会让你心灰意冷;然而，如果你放下这些想像出来的麻烦，麻利地负起自己的责任，你的生活将走上轨道，你的心里也能得到安慰，自己的付出也将获得回报。 　　梦见吐着信子的蛇盘踞在你的身旁，预示敌人将控制你，而你无力挣脱或者你将受到疾病的打击。 　　梦见用手拿蛇、触摸蛇，预示你将巧用计策，战胜所有的反对力量。 　　梦见自己的头发变成蛇，预示看起来，很不起眼的事情将给你带来烦恼和忧虑。 　　梦中的蛇变成不自然的形状，预示你将遇到很多麻烦事。然而，只要处事公正，遇事冷静，加上坚强的意志力，你就能成功地解决掉所有的麻烦事。 　　梦见在涉水或沐浴时看到或踩到蛇，预示你以为是纯粹的幸福，原来是麻烦的事情。 　　梦见蛇咬别人，预示某个朋友将遭到你的伤害和批评。 　　梦见小蛇，预示你将友好地款待一些人，而他们却在背地里诽谤你。想破坏你的大好前途。 　　梦见孩子在玩蛇，预示谁是敌人，谁是朋友，这个问题让你感到困惑。 　　一个女人如果梦见一个孩子把一条蛇放在她的后脑勺上，她甚至可以听见蛇吐信子的嘶嘶声，预示别人将说服她放弃一些财产，说是为她好，但稍后她将发现自己落人敌人的阴谋诡计中，无力逃脱。 　　梦见朋友在前面走，身后的路上有蛇探出脑袋，预示有人已经设计好伤害你和你的朋友的阴谋，你将能够察觉。 　　梦见你的朋友控制住了蛇，表示你将雇佣一个非常有能力的代理人帮助你抵制邪恶的影响。 　　女人梦见自己催眠蛇，预示别人想掠夺属于你的权利，你能够得到法律和有影响力的朋友的保护。 　　梦见敌人被蛇咬伤，预示敌手之间会互相残杀，两败俱伤。 　　梦见蛇咬自己妻子，预示不祥，你可能会遇到忧愁或不幸。 　　梦见蛇捕捉老鼠，这是凶兆的象征，生活中会有不幸的消息传来，可能你在生意场上的投资会血本无归，也可能是工作上会很不如意。 　　梦见蛇同猫斗，这是祥兆，生活中所有的不幸都将过去你将迎来生命中的春天，好好的把握机会吧! 　　梦见蛇变成龙，预示你将得到贵人相助，要交好运。 　　梦见龙蛇在一起，吉利，预示你财运兴旺。 　　女人梦见蛇，并把它抱在怀里，预示会喜得贵子。 　　梦见长蛇盘曲，预示你求学读书会有好运气。比如新来的数学老师竟是你所喜欢的那一类型，于是为了获取好印象，你开始对原来讨厌的数学用功。 　　周易解梦 　　蛇是我们在梦中常见的动物之一。在民间流行的说法是，梦见蛇是财运的象征，但是在梦境的心理分析中，蛇并不代表财运，而是具有性、智慧、直觉等多重意义的。 　　梦中的蛇有时象征着性。在女性的梦中，蛇大多是男性生殖器的象征。比如在一个女孩子的梦中，一条小蛇咬了她的腿。根据梦的情境分析，这条小蛇代表的即是男性性器，而咬的过程即是性行为的过程。 　　再比如一对分居两地的夫妻，在团聚后，妻子梦到一条小龙吐水的场景，“小龙”代表蛇，“吐水”即象征着男性性器的射精过程。如果梦到的是毒蛇则意味着是有伤害的性。 　　在男性的梦中，蛇则象征着女性。笔者在做梦的咨询过程中遇到这样一则梦：一个青年男子梦到自己被一条大蟒蛇缠绕着，蛇头压在自己的头上。这里的“大蟒蛇”象征着他的母亲，“缠绕”则象征着束缚。这个梦表明，在现实生活中，他的母亲对他管束非常严厉，从而影响到了他的独立性的培养。 　　还有在有些男性的梦中，蛇也代表其性格中的女性成分，如果蛇的出现使梦者产生恐惧，则意味着梦者对自己的女性性格成分不接纳，反映在现实生活中，则表现为在与女性交往中有一种潜在的恐惧。 　　梦里出现蛇，有时是象征着智慧。比如，在一位企业高级主管的梦中，他得到了一根雕刻着蛇的权杖，非常高兴。这里的“权杖”象征着他目前的事业和职权，“蛇”则代表智慧。在很多国家的神话故事和民间传说中，蛇都是以智者和神灵的面貌出现的，所以当梦境中关于蛇的出现具有神话色彩时，它往往代表智慧。 　　梦到蛇有时也象征着“直觉”。直觉是人的四种心理功能之一(另外三种为感觉、思维、情感)，它“指示”人去“如何做”。而蛇恰恰是反应敏锐的动物，与人的直觉反应类似。所以，人常常会在梦中得到蛇的“启示”。比如有个学生梦见一条蛇钻到他的褥子底下就不见了，而他白天在到处寻找他的饭卡。第二天，他满怀疑惑地掀开褥子，发现了饭卡。事实上，这就是他的直觉帮助他找到了饭卡，而梦中的蛇象征着他的直觉活动。 　　“神秘感”也是蛇的主要“特征”，在瑞士心理学家荣格的梦中，经常会出现蛇。他本人和他所创立的分析心理学也被世人冠以“神秘”二字，所以，他与蛇的联系是“紧密”的。他的“直觉”和“神秘感”都来自于他心中的“蛇”。 　　梦里的蛇有时还象征着“诱惑力”。最后，就是我们大家所不接受的“美女蛇”，即当它所象征的“诱惑力”。蛇的诱惑能力表现在捕食青蛙时，会一动不动地盯着青蛙，使之失去警惕，然后突然“下口”。同样，如果类似的场景在梦中出现，比如被蛇盯着，这时往往象征你遇到一个很有诱惑力的人。 　　训练自己梦中善待蛇。一般来讲，在梦中遇到蛇，尤其在梦境中的恐惧情绪中，很容易选择打蛇、杀蛇、烧蛇等办法来对付。但这真的不是最好的办法。意象心理学研究表明，蛇作为在梦境当中的常见意象，它往往带有较大的心理能量，如果采用打、杀、烧、扔等办法，会影响总体心理能量的均衡。所以，在梦中见到蛇最好的办法是关注和训练它。 　　梦者能做到在当时的梦中“善待”蛇的确很难，但在梦后仍可“补救”。我们可以在梦后告诉自己，如果再梦到蛇或者类似的场景，一定先要看清楚，不要急于“动手”;也可以在想象中回到梦中的蛇场景，仔细体会你在这个梦境中的情绪，直到体验清晰透彻为止。这两种做法的好处是：使你心灵当中的以蛇为代表的心理能量不被压抑，反而可以运用这股心理能量为你的心理成长服务。也就是说，通过这种体验可以增强你的直觉能力、发现你更多的智慧，使你的人格更为完整和完善。 　　原版周公解梦 　　被蛇咬，主交好运。《周公解梦》 　　见螺蛇，女人贞洁。《周公解梦》 见蛇一对，主分家。《周公解梦》 　　梦成大蛇横跨起。梦此文人身贵，女人孕贵，婚姻配贵，平人事贵，出行 遇贵。《梦林玄解》 　　梦大蛇绕城，吉。文人变化有待，经商腰缠万贯，病人不吉之兆。《梦林玄解》 　　梦腹中蛇出。文士题名，平人破财，女人主其年生子。《梦林玄解》 　　梦虺蛇，吉。此梦主生女必贤，且得贵婿。《梦林玄解》 　　梦见避蛇入门者，得财。《敦煌本梦书》 　　梦见赤蛇者，有忧病。《敦煌本梦书》 　　梦见打杀蛇者，大吉。《敦煌本梦书》 　　梦见大蛇过，得财，吉。《敦煌本梦书》 　　梦见黄蛇，有喜事。《敦煌本梦书》 　　梦见青蛇，忧事发。《敦煌本梦书》 　　梦见杀蛇，宅大吉;人不安谢之，吉。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇，主移徙事。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇出宅者，忧虑疾病;一云主移徙。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇当道者，大吉。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇群，大吉利。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇绕腰，迎贵王。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇入床下，得重病。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇入怀，有贵子。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇入人肛门中，富贵。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇入屋中，得财物。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇上床，主死事。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇上屋，大凶。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇咬人，妻必生子。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇咬人家者，母丧。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇远人去，必富。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇在床上，吉。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇在怀中，有男女之事。《敦煌本梦书》 　　梦见蛇作盘者，宅不安。《敦煌本梦书》 　　梦见衔蛇，得官，大吉。《敦煌本梦书》 　　梦脚踏蛇，吉。此梦主得双明珠。《梦林玄解》 　　梦雷雨蛇奋起。主荣耀显贵降临，禄位至。病人梦此，非为佳兆。《梦林玄解》 　　梦群蛇缘城出。主其地有焚毁屠戮之惨，应急避为是。《断梦秘书》 　　梦人水捕蛇，吉。文人梦此，登科及第;平人梦此，获利拾财。《梦林玄解》 　　梦入水捉蛇。巳年月日梦此，常人主得财利，文人当得功名。非达已不应。《断梦秘书》 　　梦蛇出腹中。常人梦之，主有破财;妇人梦之，主于其年得子。《断梦秘书》 　　梦蛇绕于身，吉。梦此主得贵子，且有文才。《梦林玄解》 　　梦蛇人脐中，吉。《梦林玄解》 　　梦蛇生足，凶。《梦林玄解》 　　梦蛇婉降于池，吉。《梦林玄解》…

  民俗知识 2022年6月4日

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• 网络营销

  如果你不是跨境电商“老司机”，代运营套路

  6月14日，朋友圈和微博接连爆出深圳龙华汇海广场某代运营公司被公警捣毁，经理以上级别全被带走。据称该公司规模约有800人，因涉嫌合同欺诈，利用亚马逊、淘宝、天猫店铺托管为借口，承诺销售额，骗取客户首期服务费，目前涉案金额达数千万。 都说“存在即合理”，虽然我们无法统计这个庞大产业下的不法分子到底坑害了多少卖家，但仅一家代运营公司涉案金额就达数千万，可以看出市场对代运营需求的旺盛，以及在对如何甄别优质代运营商方面的知识匮乏。其中，跨境电商人才的稀缺以及传统企业转型的迫切是让这些不法机构有机可乘的重要原因。 骗局背后是行业人才及转型的迫切需求 雨果网了解到，近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是跨境人才远远不能够满足跨境电商发展的需求，这就遏制了跨境电商的进一步发展。 据悉，目前跨境电商人才的需求每年以2-3倍的速度增长。另一方面，传统企业在“触电”过程中不仅面临人才的困境，甚至还包括整个公司运营定位、市场走向等根本性问题。一般情况下，在转型过程中，企业需要具备供应链、产品、营销、推广和客服等全面知识的协助来开拓线上渠道，于是代运营成为了这些企业突破瓶颈的选择。 揭秘不法代运营商的鬼伎俩 为了不让卖家重蹈覆辙，我们可以梳理下这些不法代运营商是如何下套的。 根据网友的总结： 一般不法代运营商会先夸下海口，承诺在一年后销售额将会达到多少    万，若不达标将会退款。在诱人的销售额面前，不谙世事的中小卖家很容   易就心动签下合同。 2. 付款则一般按季度，按照首付、一续、二续和三续。若不续满一年，前期的费用将不退还。 3. 由于合同的考核指标是看年效果，因此只要在最后一个季度完成指标即满足合同规定，但部分中小卖家由于在前三季度中看不到明显成效而选择中途不续约，另外也有卖家因无法支撑高额的费用而中途被迫主动终止合同，前期的费用都打了水漂。 如何找出合法的代运营商 当然，并非所有的代运营商都是来圈钱的，这个行业里同样不乏真心为企业保驾护航的服务商，而这些合格甚至优质的服务商几乎都有这些特点： 1 拥有成功托管事例，并非空口无凭 合法代运营商都是可以当着用户的面打开公司后台提供真实数据。毫无真实数据支撑的成功案例都可能是吹嘘。 2 是否有与阿里官方合作 以速卖通为例，该平台在选择代运营商方面，一般会选择在行业内已有一定运营功底的大卖家，一般月销售额在5万美金以上；或者是与淘宝官方合作商，比如淘拍档等；另外是一些市面上有一定资质的经过认证的组织机构。 速卖通相关负责人告诉雨果网，能与阿里合作的代运营商-都是经过层层选拔，目前速卖通的代运营商总共约为45家，今后发展也将维持在几十家左右，且贯彻优胜劣汰机制。 在考核方面奖惩并施，代运营商一般每年需要缴纳10万人民币的保证金，在与卖家履约且达到指标后可退还甚至指标超额部分还有奖励，但若未达到指标则将会扣除保证金。 一般来说，圈钱的代运营商不会进行如此繁琐的备案流程。另外，该负责人还表示，不要轻信市面上所谓的“官方活动资源”的套路，那些打着“认识某品类小二，能帮卖家上活动”幌子的代运营商更是需要各位留意。 3 是否能根据用户需求制定清晰规划 业内人士银古表示，一个合格的代运营商首先最基本的就是要一个项目组，一般模式为“1+4”，即由一个运营经理、一个活动申报、一个站内站外推广、一个美工设计，一个文案编辑策划共5人组成，而且一个项目组负责的掌柜（客户）不能多，一般2-3个即为上限。 “一般都是接手客户店铺运营一个月左后再商讨定下销售额指标，会根据客户公司或者店铺的实际情况去拟定相关的方案，包括平台操作、数据分析、活动资源对接和推广等；而对于传统企业转型方面的思维固化，其中很重要的一个工作就是让他们认清跨境电商的模式。 不能仅仅将指标停留在销售额上，更应该帮企业突破思维或是模式瓶颈，这才是好的代运营商应该具备的能力。”他说。 合法代运营商的经营风险 除了“圈钱被剿”这种特殊事件外，其实不少合规代运营商还被迫背黑锅以及面临随时被企业解约的风险。 据某代运营商曾表示，运营本身就是一个慢慢优化商品的过程，一个店铺的成长通常需要一年的事时间，但不少用户仅仅因为新店铺在前几个月的销量不尽如人意而质疑服务商的能力，甚至解约。 他说，每个店铺其实都会用心去经营，会去关注每天的流量、转化率，在产品描述方面精益求精，SEO标题等，但传统外贸出身的企业受困于观念的限制，总觉得跨境电商的订单小打小闹，跟传统出口意义上一单上万美金相比，简直是收效甚微。因此偶尔也得被迫背负“骗子”的骂名。 除此之外，雨果网观察员姚子文也表示，代运营商还会遭遇“卸磨杀驴”的窘境。“以一个专注产品研发生产型的跨境电商企业为例，如果它选择代运营商，那么该代运营商则是需要负责非供应链之外的所有操作，这类企业的成功与否往往与企业自身产品、客户群清晰程度、跨境成本优势，以及代运营团队对平台技巧实力和产业营销能力有关，只要企业和代运营做好自己的本职工作加上彼此绩效共赢就没有什么问题。”他说，“不过，这种模式对于代运营来说最大的风险就是，企业产品口碑稳定和跨境电商平台风险规避后，企业对于代运营的依赖程度就会降低，前期代运营冲锋陷阵，但后期可能就是‘敌国破谋臣亡’的下场。” 他还举例到，对于一个专注采购买家差价模式的跨境电商企业，核心是“如何开发差价利润产品”和“如何让这些产品最大生命周期为公司谋利”，但这两项工作其实并不是代运营能做。 因为如果代运营做了这两项工作其实就与这类企业没什么区别。而这类企业的实际成效其实几乎都来自于公司自身的执行力和团队构架，但一旦达不到指定的指标，代运营商则需要面临背黑锅的风险。 如何正确选择代运营商呢？ 除了前文提到的关于合规代运营商的几大特点之外，企业在前期也需要做好调查工作，一方面可以考察对方的运营团队及岗位配置，另外企业人员可以加入到代运营商的项目小组组建当中，以及前期的项目运营。 银古表示，目前比较合理的收费方式是“基础费+销售提点”的模式，善于利用合同保证销量。但总的来说，只有了解跨境电商行业的本质、企业自身存在的问题，以及代运营服务的真实功能，才能达到1+1>2的效果。（文/雨果网 何志勇）

  2022年6月6日

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• 民俗知识

  双子座详解：双子座的人的性格

      　　 5月22日～6月21日　　主宰行星：水星　　属性：风相星座 　　春天出生的生辰星位或太阳在双子座的人的特点： 　　来无影、去无踪、心神不定、脚步不停，这便是金牛座之后是轻率多变的双子座。盎然的春意表现在双子座的人性格上的主要特征是无拘无束，对外界包罗万象的事物的永无休止的好奇心。这是一个兴趣广泛并愿承担传播、普及信息使命的人。双子座的人有典型的大城市人气质，生活节奏快，每天有各种各样的活动和安排。但有时缺乏远见，在人生的旅途中你会经历坎坷。然而每每这个时候，你都能找到妥善的办法，驾驭形势，摆脱困境。如果同时有几个行星处于双子座，或者水星在生辰天宫图中影响力较大时，这些倾向更趋于明显。 　　如果生辰星位与双子座有关，那么你可能是一个追求自由意识、生性单纯，不注重生活细节的人。活泼、热情、富有浪漫气质与想象力。接受并适应新事物的能力强。知识广博，口齿伶俐，善于思维和表达，具有幽默感。此外，你还是一个敢闯敢干的人，有多种成功之路。你的见解往往充满智慧，这使你成为一个有发明创造和有开拓精神的人。双子座的你思维敏捷，但有时也会缺乏冷静的权衡，需要不断地改换环境，例如外出旅行、与别人交流思想，或者在各个方面表现自己，否则你就会感到烦躁不安。你聪明伶俐，有些轻率和神经质，常常沉缅于令人难以理解的意念之中，只喜欢做感兴趣和使自己开心的事。你对世上发生的事情无所不晓，头脑中充满着许许多多新奇的想法，但很难将其付诸实现。不是半途而废，就是被同时出现在脑海中的两个或更多个新想法弄得不知所措，进退两难。你的想法和建议，往往会被思想比你更实际、更富有持之以恒精神的人所采纳。不过，原则上你总是一个开创通向成功之路的人。 　　双子座的人多半喜欢把自己的才智用于事业方面，而不愿意用以扩大自己的物质利益。你思想中的一闪念，常常会有助于你事业上的腾飞。这一座的人还有一个显著的特点；特别善于调动自己朋友的积极性。双子座的人适合从事文学、商业及需要语言表达能力的职业。在这些方面你能脱颖而出。另外，在新闻、摄影、旅行等需要机智、灵活和果敢的工作中，以及涉及人际关系方面的工作中，你会表现出非凡的才干。若是土星的影响力较大，你将成为一个出色的实业家。你特有的金融嗅觉和心理感应及善于把握时机的能力，将有助于你事业上的成功。 　　你的弱点是好动和缺乏耐心。如果你周围的一切如一潭死水，没有生气、更新与变化，你感到厌烦。这是一个缺乏坚定信念、持之以恒精神，同时也缺乏思想深度的人。 双子座男性 　　双子座的男性 　　从容不迫，和蔼可亲。常给人以永远是局外人的印象。永无休止的求知欲和好奇心，敦促着你生活的脚步，激励你不断追求和探索。然而，你很少有时间去实现这一切。这是个迷人的和有些异想色彩的人。喜欢瞬息万变，不喜欢永恒持久。当你把迷人的和弦弹得恰到好处的时候，你会悄然离去，到别处去吸引新的"听众"。你的智力天赋在你的身上表现突出。你善于动脑筋想办法，是一个愿望多变，适合从事脑力劳动的干才。你的体质脆弱，对爱情常常疑虑重重，喜欢用讽刺作为保护自己的武器。生活中你最需要的是广大的听众，而不是全力以赴的爱情。你的记事本上写满了有用的地址，懂得人情世故，容易赢得别人的信任和厚爱。这一切都归功于你的艺术家性格。双子座的男性擅长辞令，诙谐幽默，你的出现很快能使谈话气氛热烈起来，和你在一起永远不会感到寂寞。相反，离开朋友、伙伴或者频繁的社交活动，你就会感到生活茫然若失。双子座的男性一般不愿意承担家庭生活的责任，而喜欢过"一身轻"的生活。一旦你结了婚，家庭将成为热烈的聚会和无休止的谈话场所。你希望生活是无忧无虑的，工作时间是不受约束的。在这些条件之下，你会表现出模范丈夫的许多优秀品质。　　 　　生辰星位在射手座的女性会与你广博的情趣同步，适应你无拘无束的性格。 　　天秤座的女性感情细腻，富有激情，热情好客，喜欢交际，她会丰富双子座男性的生活意境。 　　水瓶座的女性有创新精神，智力天赋较强，友谊的信念坚定，她是双子座男性事业上的得力而可靠的助手。 双子座女性 　　双子座的女性 　　这是一个富有异国情调和魅力的女性。思想境界开阔，内心充满着美好的幻想，你的情感犹如一部优美的随想曲。 　　你聪明伶利，有些神经质。内心总是闪耀着美好、欢乐、幸福、爱情和理想的火花。你希望自己永远置身在无忧无虑的乐园中，喜欢用紧张的工作，频繁的活动来驱散自己的烦恼。很容易唤起别人的倾慕心，但你的感情并非垂手可得。一句话就可能触动你的心弦，一点小事也会使你扬长而去。如果有人能很好地掌握你的性格特点，预测你的反应，那么不难使你倾心相与。 　　双子座的女性理智很强，善于运筹错综复杂的形势并能在关键时刻作出自己正确的抉择。你期待美好的爱情所带来的欢乐。一般说，双子座的女性会有丰富的爱情生活，尤其是当金星在双子座的时候。 　　这一座的女性不喜欢平淡无味的家庭生活。你希望生活的内容丰富多采，千变万化：经常出去散步、郊游或旅行，开阔一下眼界，换换生活环境，结识些新的朋友和陶冶一下性情，这些是你生活中不可缺少的一部分，也是你保持高昂情绪的基础。你开朗的性格会感染周围的人。过度的勤奋、劳累或烦恼，常会使你疲惫不堪，力不从心。 　　射手座的男性会给你的生活带来新的气息。你们之间建立起来的家庭将是充实的、自由的和浪漫的。经常会有亲朋好友的光顾。 　　与天秤座的男性结合，有助于你艺术才能的发挥，或者进入高层次的社会生活。 　　如果与水瓶座的男性结合，你的生活内容会发生质的变化。你将经常出入知识界，结识学者和名人。 　　双子座的儿童 　　双子座的孩子一刻也闲不住，不是东跑西颠，就是到处看看有什么新鲜事。你的心里象是长了草，很难安静下来。除非有什么特别的东西吸引你，或使你忙得不可开交。双子座小鬼的父母最好能经常留心自己孩子的言行和举止，注意从身心方面去启发和培养他的灵活性。要有意识地加强这方面训练。这一星座的孩子，一般都比较聪明，喜欢玩弄概念和勤学好问。你几乎总是表现出与众不同的创造才能和敏锐的感知力，尤其当水星也在双子座的时候。一般地说，双子座的孩子喜爱读书。无论什么书，只要能抓到手你就会废寝忘食地读下去。 　　你的最大弱点精力过于分散，许多事情都在吸引和激励着你。要想使你摆脱浮躁不专的毛病，只有加强你的纪律观念，把你出色的天赋引向一个确定的目标。 　　你的理想出路是新闻记者、摄像师、作家、翻译、演说家、旅行推销员、商人、经纪人、以及一切与旅行或外国有关的职业。双子座不同10°内出生的人的基本性格 　　出生日期：5月22日～31日 　　性格特征：你聪慧敏捷，很有潜力，为人处世无懈可击。但内心潜在二重性，遇事总是优柔寡断、不知所措或进退维谷。从而使你不能把自己的力量集中在一个确定的目标上。你有可能表现出非凡的智慧和才干，也有可能流于徒劳无益的夸夸其谈之中。一切都能使你兴趣盎然；一切对你也能很变得淡漠厌倦。 　　动力来源：专心致志 　　出生日期：6月1日～10日 　　性格特征：你在灵感和想象方面有出色的天赋，是个典型的艺术家的性格。襟怀坦白，但易受非难。幽默和讽刺是你生活中最好的自卫武器。对现实生活的适应能力较差，内心的不安常常折磨着你，使你企图逃避现实或力争改变自身现状。对于这一10°的人，尤其需要理智和敏感的充分协调。 　　动力来源：直觉创新 　　出生日期：6月11日～21日 　　性格特征：你有很强的智力天赋，禀性纯正，为人真诚，喜欢与人打成一片。但是，你遇事或碰到困难容易气馁，或者失去清醒的头脑。尽管你的想法层出不穷，但往往很难以有效的方式展现在实际生活中，从事抽象思维的工作，要比从事具体的工作更容易获得成功。 　　动力来源：新思想 　　出生在双子座的著名人士有：邓肯(美国著名舞蹈家)、韦恩(英国小说家、诗人)、肯尼迪(美国第35届总统)、梦露(美国著名女影星)。 　　总而言之，双子座的你： 　　心意活跃的双子座的人说："我想……"。 　　表达爱情的方式：迷人的和冗长的。 　　是一个：喜欢玩的人。 　　渴望：绝无仅有的出色的丈夫或妻子。 　　受骗：意想不到的情况下。 　　喜欢：读书和谈天。 　　害怕：必须沉默不语。 　　追求：新潮。 　　弱点：一心二用。 　　有利条件：不断变化。 　　不利条件：缺乏耐心。 　　假期生活：旅游观光或结识新朋友。 　　开支：外出或购买书籍。 　　吉祥物：三角形。 　　吉祥金属：白金。 　　吉祥宝石：玛瑙。 　　吉祥日：星期三。 　　喜欢的颜色：条纹、多色、灰色。 　　吉祥数字：5、14、23、32。 　　喜欢的场所：飞机场、书店、出版社、学校、旅游圣地、无人售货商店、紧张而热烈的场所等。 　　吉祥植物：雏菊、牛至、茴香、洋槐、榛。 　　理想旅居国：美国、比利时、希腊、北非、撒丁岛。 　　居住条件：新式建筑，室内空气流通，家具少而精，丰富多采的书籍和唱片以及音响设备，要有供朋友间促膝谈心的幽静的小角落。

  2022年6月3日

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