大家好，我是5颜6色的世界。是一名小小的跨境电商平台从业者。
从打工到创业，多年来学习了很多东西，也踩过不少的坑。也曾一直纠结如何才能做好一个店铺，成为一个有能力的人，最好是成为一个能赚钱的人。久而久之，虽然已经实现了收入的十倍增长，但是却仍然没有成为自己想象中的那种专业很厉害的人，甚至总是认为自己所掌握的知识平平无奇，或许这些知识也确实平平无奇。
在信息爆炸、知识爆炸的今天，如何做好一个店铺，成为了一个很值得思考的命题。特别是身为运营人员、创业者、老板们，都要面对的核心业务问题。
一、开悟比很多事情都重要
在开始做店铺的时候，相信很多人和我一样，认为总是有自己不会的、不知道的更厉害的知识和技术，所以我现在距离做好店铺，做出一个值得拿出来小小炫耀一下的店铺，只差掌握这样的技术。于是，四处求学，一顿操作。几年后，除了好像似乎学到了一些东西，其他的一切，业绩、收入、工作和生活，都一如既往的，几乎没有改变。这里不是说学习这件事没用，也不是说学习到的东西没用。不可否认，学习确实是有用且必要的。但是，学习不等于开悟。
开悟，是我们突然间明白了一个深层次且核心的东西，能够清晰的看透一些事情的来龙去脉，然后恍然大悟一般，哦，我们应该这么做。拿做好一个店铺来说，不可否认种种知识都是很重要的，但是对于电商平台来说，最重要的，莫过于有人看，有人买，也就是大家都知道的做电商就是做流量、做转化。 那么如何去做，不同人有不同的理解。甚至对于大部分运营人员来说，这也慢慢变成了停留在口头的一句废话。我早期也是这样的，也忘记了哪时候开始慢慢明白，所有的工作计划都围绕它一层层去展开。我相信，真正理解它的人，执行过它的人，一定能感知到这种状态。开悟，是我们真正理解了一个东西，并深刻清楚了它的重要性。
二、刻意锻炼自己的软技能
在做好一个店铺的过程，学习力、思考力、执行力都是不可或缺的，而驱动我们学习、思考和执行的底层驱动力，往往是我们的性格和自身的一些特质，我把它归结于软技能，是个人综合能力的一部分。
越是大企业，除了专业技能外，也越是看重人的性格特质，不可否认，有些人天生就具备做好事情的能力，不论是沟通、抗压、试错、头脑灵活度、胆量、执行力都超出常人。
前年10月，邀请了身边的一些创业者齐聚西湖，品茗闲聊。各自聊一聊赚钱的经历和未来的想法。不可否认，很多创业者都认为综合能力中的软技能，是很稀缺的能力，而专业技能，特别是电商中的专业技能，往往大多都可速成和复制，我也表示感触颇深，也从中学习到很多东西。
三、规划是一个很重要的事情
规划，是所有工作乃至生活，都必要的一件事。在很久以前，我一度认为规划是一个束缚人的事情，按照条条框框去执行去生存，怎么可能做得更好。后来，没有规划，就只能接受被规划的结果。
规划，是我们做好一件事情的步骤计划，拿到一个店铺，初期应该做什么，中期应该做什么，后期应该做什么。其中初期的第一步、第二步，第三步又应该如何去做。需要我们提前设置，只要按照规划走，结果就不会偏差太多。越详细越容易执行和看到结果，反之，过度粗糙的计划，则形同虚设。
而没有规划，往往都是听天由命，顺其自然的结果，大多都不是我们想要的。工作也好，生活也是。
四、感悟到了框架式梳理问题的便捷性
做规划也好，遇到问题也好。框架式梳理是我常用的一种思维方式，通过调用各种结构框架来思考和解决问题，用到最多的就是结构化分支。例如，当店铺流量下滑时，我首先就会将整体流量拆分成各个渠道的流量，各个产品的流量甚至是拆解到词的流量，然后去后台的流量来源、产品分析中，定位到具体是哪个渠道，哪个产品的流量减少，导致的整体流量减少。亦或者是众多渠道，众多产品的流量都减少，而导致的总体流量波动。从而一层层地细化问题，找到原因。
框架式梳理问题，是借助于一些框架的严谨性、结构的清晰性或者是公式的逻辑性来梳理和分析问题，帮助我们解决困难和做好项目规划。各种分析框架需要我们不断的学习、积累和训练，以实现解决问题时，可以自由调用。
五、逻辑的重要性
在解答各类运营问题时，经常说的一句话，就是逻辑可行即可做。的确，很多工作事项没有固定的标准答案，只要我们的目的清晰，逻辑可行，即可上手尝试。试错不可怕，怕的是胡乱试错。
在日常规划和执行中，我们要尽可能保证所做的事情是经过思考，是逻辑可行的。所谓逻辑，就是推导流程及其依据，其中要求尽可能做到每一步推导，都是确定性的。例如，提升点击率可以降低点击单价。相信大部分人是无法透彻理解其真实原理的，慢慢就变成了一种玄学知识，从而无法实战应用。这类玄学知识越多，运营就越是混乱，特别是与权重相关的知识。正确的推导逻辑应该是提升直通车点击率，可以一定程度上提升买家喜好。这一步是确定性的，提升买家喜好，可以提升推广评分，这一步也是确定的。提升推广评分依据扣费公式，可以降低同等位置时的点击所需出价，这一步是确定的。这样一步一步，才是真的做到逻辑清晰。（其实还可以细化到不同阶段、不同量级下的权重对比，这里就不展开细说了）
逻辑越是缜密，所规划出的东西，成功率就越高。而这是一件很难的事情，甚至一个很小的事情，都可以拆解出几十个步骤上百个动作。当逻辑密度越高时，执行起来也就越容易，也就越不容易偏离预定的结果。反之，结果就越容易听天由命。
六、细节的执行，需要大量的思维和知识
做店铺规划时，往往都是先有一个大的框架，这个框架要求结构严谨，逻辑可行。而涉及到框架的每一个细节，展开之后又都是非常庞大的一个体系。举一个简单的例子，店铺业绩=流量*转化*客单价。有了一个初步的框架，那流量怎么做，转化怎么做，拆开来都是一层一层厚厚的知识点，它不直接致命性的影响最终产出，却影响产出框架中每个重要节点的质量，从而使得产出框架整体崩塌，一个环节为0，其他努力都白费。
所以，对于做好一个店铺来说，如何做好标题、如何做好主图，如何做好详情，如何做好推广，如何做好数据分析，都是影响核心框架重要节点质量的内容，而每一个部分，展开来也都是一个不小的细分体系。只有方方面面都做好，店铺才更结实稳定。细节的执行，往往需要大量的知识积累。
七、形成方法论
不论是各种细节工作的执行，还是抽象框架的梳理，我们都可以不断地总结方法，形成自己可用的方法论。最好的方法论，是逻辑严谨，步骤化清晰的流程。只要上了这套流程，就有非常好的一个产出，这是非常酷的一个能力。
在日常工作中，做好大部分事务的方法论，都是需要向外部学习或者自己加工而成的。并通过不断地积累、训练和优化，最终形成自己上手可用的能力，真正解决问题的能力。
以上是作者关于如何做好一个店铺的感悟和思考。也将运营工作中的核心内容，如何做好一个店铺、如何做好一个产品的众多干货和体系化的知识点，整理成书。
原创文章，作者：安吉，如若转载，请注明出处：http://www.2aj2.com/4927.html
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抖音小店提高权重提高销量攻略，抖店如何运营好
想要小店运营得好，能够给爆单，店铺的权重也是不可忽视的，就像网站权审一样，抖音小店权重也常重 那抖音小店怎么提高权重？接下来，小编会跟大家讲讲抖音小店提高权重的方法与技巧。 提高权重的方法与技巧 小店类目垂直性 跟抖音账号定位是一个道理，视频内容直越高，账号权重越高一样。抖音小店也是这个道理，商品类目一致、专一，就越容易让系统给自 中店或打标签，从而针对件地推荐应的流是世甲这样小店的权重也会提高，又能带来很多流量，何乐而不为呢？经营的类目不要太多，这样不方便系统帮你打标签，经营类目那么多，标签流量部会变得很乱，到时候小店权重也是没有多高的。 二、店铺下要违规 安安险鸡开店铺不要让作铺违锁，店铺体规息得影馆小店投重的、H加上传商品活机商品被封装·发布商品洋规 商品虑行官传 且小店选规操作过多，就会扣店铺分，这样一来，店铺信誉大大降低，权里降级也只是必然的事。所以，在运营店辅的时候视则去经营好自己的店铺 不违规，维持好店铺 誉，从而提高权重。 商品质量要高禁止买虚假产品，禁止商品虚假宣传等一系列下好的操作。为什么说商品质量会影响店铺权重呢？因为商品的点击率、销量、转化、收藏、加购等会影响系统对商品质量的判定。点击转化率越高的商品，系统会认为商品的质也越高，对应的，会进一步为店铺的其他商品 曝光，从而影响抖音小店权重。 因此，如果你出了一个爆教商品，就可以主推那一款商品，不管是在短视颂。直播间里推广增加商品的曝光，给店铺带来更多流，所以，商品的质量也是非常重要的，千万不要忽视这一点。 四、小店dsr评分和商家体验分 量的好坏，一般可以从两个分值体现：抖音小店dsr评分和体验分。抖店体验分反映的是店铺综也越能获得平台的支持。 首先，通过对品牌客户需求的了解，设置账号定位，确定账号人设及内容主线； 然后，通过制作优质的视频内容，聚焦目标用户，提升用户粘性； 然后，通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流呈池 专 业抖音小店代运营重庆抖星助你小店爆单！
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做电商赚钱吗？电商该怎么做？
曾经流行过柳传志的一句话：不上ERP等死，上ERP找死。现在又流行一句话：不做电商等死，做电商找死。当然这句话的后半句是东哥说！ 据我所知，没做ERP的也活的很好，做了ERP的也没做的更好。当年信息化很火热，为什么要上ERP，当时的理由也非常充分。当时的企业都没啥自信，谈国际化，言必看欧美，好比两三年前谈电商，言必亚马逊。当时以为企业的发展大多存在问题，这些问题可以通过软件的标准化管理予以解决，特别是统计方面，固化企业管理模式，提高企业设计，生产，仓储及财务管理等方面。当时的ERP近乎万能了！上ERP找死，是因为SAP、甲骨文等公司，收费坑爹，另外内部调整较多，伤筋动骨，打乱了企业的正常生产经营，所以就是找死了。 随着电商的兴起，“不上ERP等死，上ERP找死”这句话也就寿将就寝了，现在变成了“不做电商等死”，然后东哥今天加上后半句“做电商找死”。 这句话，出自东哥之口，是否有些惊愕！东哥不是要帮助传统企业转型吗？东哥不是号称从京东出来，两个月时间，已经孵化加战略顾问，有十多家企业了吗？难道这些都是被忽悠了！ 做电商找死，因为不赚钱的是大多数 前天在杭州，听到了一句话：乔布斯重新定义了智能手机，而北极绒（南极人）重新定义了保暖内衣。乔布斯开创了智能手机时代，孕育了大量移动互联网公司。而北极绒基本把在线的保暖内衣行业给做残做废了。北极绒算是品牌输出，然后带着大量的厂家玩，无底线的价格战，当然了品质也越来越差。参与的玩家基本死光光，除了北极绒。听说北极绒的操盘手，2015年接着同样的玩法要做其它品类。 从结果看做B2C的基本都挂了，苏宁国美电商亏的一塌糊涂。不做B2C，做淘宝天猫的传统企业，抛开甩库存的品牌和部分工厂店转品牌的，真正做电商赚钱的屈指可数。即使规模是有了，那也是刷的，已经没有流量红利期了。ROI已经是没法看了，如果品牌弱一些，用户留存率低，基本做电商肯定是个死，都没有任何第二种可能。 转型的有没有成功的，有，很少，在东哥的TOP电商CEO群就有几位。比如曾经在山西做白酒批发的酒仙网，不赚钱，当然至少是融资上，规模上阶段性成功了。曾经是做线下奢侈品寄卖养护的寺库网，转型在线高端消费品平台，最近又要融资了，也在搭建全球的高端消费品的平台。被骂山寨美国“骆驼”的骆驼，线上做的比线下大，还从运动延生到男装，女装和女鞋，实现了品牌的华丽转身。在其它的一些品类也有几个案例，但在数以百万计转型做电商的传统企业来看，相对”成功“的还是屈指可数的。做电商真的不赚钱，不管它是否代表未来。如果不赚钱，只有平台阿里们转起，电商又能代表未来吗？ 为什么美国传统企业转型就赚钱，挺好的，中国就不行呢！是传统企业不行不愿意学习呢，还是百度广告太贵了，阿里生态太烂广告太贵了？此处省去140字，做电商的都懂的。 做电商找死，帮电商赚钱 做电商不赚钱，不只是传统企业不赚钱，纯做电商的一样不赚钱。前天一个做内衣的小兄弟告诉东哥，淘宝天猫做内衣90%以上不赚钱，而它是为数不多赚钱的。因为他把淘宝天猫店铺关了，改专做聚美优品了，只是体量小一些。 昨天东哥到嘉兴濮院镇是因为有个孵化的项目。嘉兴濮院是中国最大的羊毛衫基地，一年大几百亿的产值，全国市场份额80%。这位小伙伴做的和电商挂点勾，不卖货，而是帮助做电商的卖家以及包括线下的欧洲的品牌商卖家找到生产商，目前已经有上万家的客户了。做时尚产品的电商，基本火不过两三年，几乎都没有例外，没有什么大品牌，尤其是淘宝天猫上，不管某个品牌曾经有多么成功过。当然衰落的最核心原因，就是库存，再具体一些，可能就是被“双十一，双十二”给玩残了。供应链，是做服饰电商最大的最核心的挑战。这个孵化项目，未来就是要解决做时尚产品电商的供应链问题，当然了，也包括线下的和国际市场。卖家朋友如果有供应链采购的问题，可以找它们合作。 这位朋友说到一个故事，很有意思。2012年天猫双十一，搞了191亿。然后2013年的时候，一大堆的代运营公司跑到濮院忽悠传统企业做电商，交3-5万，保证做三五百万销售额，忽悠了几千家企业。还有一些传统企业鼓励自己的子女在淘宝天猫开店创业。这两类企业，基本都亏了，做起来的很少。以至于现在濮院上万家企业，都很排斥直接做电商。 但姜还是老的辣，有一类企业是坚定的不做电商的，术业有专攻，要扬长避短，不管电商怎么火热，都要有货可卖。它们专注于为电商卖家供货，传统批发毛利率极低，因为进货的买家太精明，还要有账期。而电商卖家，根本就不懂市场产品，所以基本上给淘宝天猫卖家供货，不仅可以贵一倍的毛利，还可以现款现货结账。做电商的没赚钱，但帮助电商的赚钱了。这个又回到前几天东哥的一篇文章，传统企业转型要扬长避短，找对自己的角色定位。 想清楚了再干，磨刀不误砍柴工 当然了，不同行业千差万别。传统企业转型做电商，如果没有新的玩法，做电商最好三思而后行，想清楚自己的角色，不然热闹是挺热闹的，但就是不赚钱，甚至搞不好，还断送了企业。除了部分品类，不做电商，也未必死。 最后忍不住又“黑”一遍苏宁，因为太典型的“no zuo no die why you try!”因为要搞线上线下打通同价，线上线下矛盾不断加深，部分经销商也造反了，本来赚钱的线下也亏钱了！ 想清楚，很重要，磨刀不误砍柴工。不要被专家忽悠，不马上做就生怕错过了机会，多考虑一下，可以让你的企业多活几年。准备好了，晚做一样能起来。没有准备好，早做盲目做就是找死！机会还是有的，就看你怎么做。
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跨境电商必备的10大关键词工具和3款好用的ERP推荐
你的店铺是新开的吗？你想知道什么产品卖得好吗？您是否需要帮助来寻找潮流款式？或者你想为你的亚马逊店铺轻松地找到优质产品？那么这篇文章你一定要看。 它们将帮助你为你的店铺获得最好的产品！ 一、关键词工具 关键词的使用既可以在前面选品利用热度来判断市场，选择市场作为依据之外也可以在后面的推广来进行优化关键词，提升广告的ROI来使用，或者是优化listing的关键利器。 Google Trends Google Trends是Google推出的一款基于Google搜索的产品，它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词某段时间在Google被搜索的频率和相关统计数据。 有了谷歌搜索趋势（Google Trends），卖家可以快速查看热搜主题及相关图表。而且，卖家也可以通过以下三个步骤来快速搜索并比较特定关键词： ?在顶部搜索框中输入关键词； ?点击比较，然后输入第二个关键词； ?如果有需要的话还能调整日期。 Google Trends还可以让卖家获得特定国家消费者数据及搜索数据，帮助提升关键词策略。 2.Merchantwords 最好用的关键词调研分析软件，没有之一。能够匹配出所有我们想要的关键词的搜索量，而且调研的数据很全面。 MerchantWords是真正的亚马逊购物者最广泛的搜索数据库。自2012年以来，我们收集了超过16亿个关键字，帮助近10万名企业家发展业务。 Merchant Words费用： 这完全取决于您选择的MerchantWords计划，以及您是要每月还是每年付款。 计划1：以每月30美元的价格无限制地访问美国数据 – 或 – 每年300美元。 计划2：以每月60美元的价格无限制地访问全球数据 – 或 – 每年600美元。 如果您选择每年支付，您将获得12个月的十个月费用！而且没有风险; 你可以随时取消。 3. KeywordTool Keyword Tool是网站管理员研究的世界标准，用于测试正在使用的搜索字词并查找新的关键字建议。和谷歌趋势一样，这个工具网站大家也会经常使用，非常实用，涵盖多个平台，值得推荐。 KeywordTool功能有哪些？ ①.支持全部平台的搜索结果，包括谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store，instagram，twitter ②.可以选择搜索结果的语言，涵盖了世界绝大部分国家和地区 ③.亚马逊平台可以选择关键词类型：经营策略或品类等 ④.对于亚马逊跨境卖家而言，「搜索量」、「搜索趋势」、「 CPC 」和「竞争分析」等参数需付费升级后查看。 ⑤.KeywordTool支持的平台：谷歌、亚马逊、eBay、YouTube、Bing KeywordTool费用： 该工具不提供免费试用，但提供30天不满意退款，订阅计划费用从每月69美金到159美金。 4. keywordspy Keywordspy是一款能在线搜索关键字竞价信息，能够有效的跟踪和检测竞争对手在搜索引擎的关键字竞价的文案。是国外开发挖掘并追踪关键词的软件。使用竞争对手的关键词并通过访问大量相关和相似术语和短语的数据库，建立一个有利可图的关键词列表。 优势： ①.通过在几秒钟内了解竞争对手的PPC和“有机”广告系列策略，轻松发现竞争格局。 ②.使用竞争对手的关键字并访问包含相关和相似术语或短语的海量数据库，构建可获利的关键字列表。 ③.准确找出竞争对手的关键字和广告文案组合. ④.通过强大的搜索选项（例如按域，关键字，目标URL和广告文案内容进行搜索）来获取所需的确切数据。 ⑤.覆盖美洲、欧洲、亚洲等几十个国家和地区。 5.KTD(Keyword Tool Dominator) (KTD)是用于查找新产品的几种搜索分析工具之一，它的目标是在亚马逊上寻找所有有利可图的长尾关键词。 Keyword Tool Dominator是用户使用的搜索关键词工具，结合了Google、亚马逊、YouTube、bing、eBay、Google shopping、etsy的消费者关键字，比较麻烦的一点是它必须安装与浏览器相关的扩充套件才可以开始使用，而免费的方案一天只能使用3组关键字，每项软件也是拆开的。 费用：$29.99起步，试用版每天限制3个关键词 支持站点：美国，中国，澳大利亚，英国，德国，加拿大，墨西哥，法国，意大利，印度，日本，西班牙，巴西 6.keywords everywhere keywords everywhere 是一款关键词优化工具。是谷歌浏览器的扩展程序，通过这个程序，用户可以查看每个关键词的搜索量（Vol），单次点击费用（cpc）分析，评级竞争力（Comp）,从而提炼出竞争力较强的关键词，是很多外贸从业人员，SEO优化师的首选。 Keywords Everywhere 有免费版和付费版两个版本可用 其中：免费版支持功能： ①.Keyword Widgets（关键词小部件） ②.Trend Charts（趋势图表） ③.YouTube Metrics（YouTube指标） ④.Traffic Metrics（流量指标） ⑤.Moz Link Metrics（Moz链接指标） ⑥.On-Page Analysis（站内页面分析） ⑦.Competitor Gap…
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亚马逊网站怎么销售商品？
在亚马逊上做好生意，要学习的很多，不仅作为商家的角度思考看待问题，也要成为消费者来考虑问题。 对于亚马逊卖家而言，如何快速的销售出去产品是至关重要的，为什么？ 因为产品本身就是成本，加之物流，人工以及其他物料的花费，资金尽快流动回转对于卖家非常重要，而销售就促进了这个过程的发生。 亚马逊网站是如何销售产品的？ 看到以下的网站，你的第一印像是什么？ （下图的 1/2/3 区域将在下文详细解读） 事实上，相比较其他购物网站，亚马逊主页的头条广告比较少，一般会展示一些消费者最近浏览过的项目，也会展示一些主题活动，例如图中展示了生日礼物主题页面。此外亚马逊也会展示一些自家的硬件产品如 Echo、Fire TV 等等。 消费者进入 amazon.com（以美国站为例子），在上图的三部分会主要是切入点。 产品分类树 （购买使用频率相对较低） 产品分类树，消费者会点击然后查看相应的品类进行浏览、购买。 但是一般这样的购买行为多发生在消费者不知道具体要买什么的情况，可能就是浏览某个类别，看到了心仪的商品再考虑购买。 关键词搜索 （购买使用频率高） 绝大多数消费者的购物旅程从这里开始，例如消费者想买一款充电宝，用于 iPhone，也许会搜索一个词“lightning power bank”，lightning 是苹果手机的充电口类型，power bank 是充电宝，则会展示以下的浏览结果。 如下图搜索结果，这个词有超过 3000 个搜索结果展示。 你也许听到过亚马逊有“重 Listing，轻店铺”的说法，这个说法不是没有道理的，因为这个网站的产品很多情况是消费者根据自己的需要进行关键词搜索，从而找到需要的产品。 最早亚马逊是做网上图书销售开始，因为选品丰富，即网站提供非常丰富的图书选品，消费者几乎想找什么样书都可以在这里找到，丰富的选品和一个理论相顺 – “长尾 Long Tail”，这个概念的解读简单说就是某些选品实际上买的人很少了，但是如果在一个平台能够找到，这是一件很了不起的事情，亚马逊网站以丰富的选品称霸，一直赢得了消费者的忠诚，这是用户选择亚马逊的原因之一。 长尾选品 主题展示页面 （购买使用频率中等） 图中第三部分就是固定的流量导入口。如 Deals/ Gift Cards/ Coupon 等等。 消费者购买的时候都希望得到物美价廉的产品，那么往往 Deals 页面会有各种促销。 如下图有 Deal of the Day（镇店之宝）/ Lightning Deals（秒杀）/Savings & Sales （划算，也就是 BD/ 7 Day Deals） 这部分一般需要参加亚马逊的促销活动从而获得展示，促销的意义在于通过让利促销方式，让产品产生尽可能多的销售，提高转化率。转化率的提升对于产品的排名至关重要，并且产品的销售也可以带来可能的客户评论，Review 对于指导其他客户购买产生非常重要的参考意义，这一切都可以用亚马逊的飞轮理论来解读。