怎么做社交电商？做电商的步骤

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• 跨境电商ERP的好处可不止这些？

  上次说了跨境电商ERP的优势，这次来说说好处 跨境电商ERP作为技术和服务标准化产品，现阶段已经在跨境卖家降本增效的首选对象，因此跨境电商ERP备受卖家们的关注。好的跨境电商ERP能带来什么好处呢? 跨境电商ERP是专门为跨境电商卖家打造的，帮助处理订单、管理库存及统计各维度数据等功能。 1、跨境电商ERP–订单处理 根据各个平台做好相应的订单规则，自动化进行订单分类，分配仓库、选择对应物流等操作是，帮助实现多渠道多店铺订单统一管理，帮助处理大量订单，一键发货，提高企业人效，减少错发漏发等失误。 2、跨境电商ERP–库存管理 库存作为跨境电商经营管理过程的重要地位，库存保证了销售业务的正常开展，同时还占用了一定的企业流动资金，库存的不合理管理，只会给企业带来风险，所以管理好库存，需要库存资源进行合理分配，提高企业库存周转率。 跨境电商ERP仓库类功能有仓位管理、货位管理、库存盘点、库存调拨、库存预警等。 3、跨境电商ERP-运营管理 跨境电商的运营功能主要是帮助运营是人员提升效率。辅助运营人员提升店铺业绩。 4、人工效率提升及人工错误率降低 电商企业的订单量一般都不会太少，尤其忘记会爆单，订单多，工作量非常大，有时候无法避免会出现丢单、错单等现象，使用跨境ERP系统，可以设置好订单规则，梳理订单流程，自动化处理订单，实现一键发货，能有效避免操作失误。 其实ERP的优势是非常多的，能有效是提升企业人，当企业已经有了小规模之后，从整个跨境ERP来看，最少能节省3-5人的人力成本，按照平均工资核算，3-5个人力合计：25万-42万/年。           

  网络营销 2022年6月2日

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  抖店赚钱方法？抖店能赚钱吗？

  想让抖音小店无货源店铺快速爆单？这几点你一定要知道 爆单这个词对于新店来说可能很陌生，别说是爆单了，可能店铺平时都没什么销量，其实想让你的店铺快速爆单只要注意产品和流量这两个渠道就行。 庆天这里操作抖音小店无货源已经一年多的时间了 目前抖音小店的产品有80%是通过达人带货的完成的，这也是目前来说最靠谱、最稳定、起效果最快、最安全的方法。 就像老罗罗永浩、李佳琪等顶尖达人，一场直播都是几千几万单的卖货，我们新店虽然不能和这种大咖合作，但和那些带货能力中等的腰部达人合作还是没什么问题，也能给我们店铺带来一两千的订单。 而且由达人带货后的店铺也会陆续出现自然流量，这才是真正的自然流量，绝对不是靠s单获得的。 有粉丝跟我说自己找不到达人，或者找到了达人不理你。这里记住，达人不肯带你货只有三点， 一、跟你不熟 二、不知道你这个品赚不赚钱 三、不知道你能不能维护好店铺评分 解决方法就是给他开高佣金，财散人聚，先积累达人，再去谋取盈利。 店铺前期不要想着快速盈利，抖音小店无货源是一个积累的过程，开店时间一长，达人，供应链这些都是你手中的资源，路只会越走越宽。 找达人是艰苦的过程，记住，从零到一是最难的，等你和一个达人关系好了，可以给他个1/200块的红包意思下，让他介绍更多达人给你认识。 这里庆天给大家分享几个找达人的渠道：星图达人广场、蝉妈妈、抖老板、抖音直播广场等等。 目前新店想要获得自然流量只能靠s单，做过电商的都知道，这样操作会有一定的风险，而且需要大量资金投入，不适合新手操作。 主要就是全店动销，采用一拖三的方法，比如说一个店一共有100件产品，你把它分成33份，然后找33个人，一个号拍三单，一般是三轮起步。刷递增，补好评。 记住，品才是最关键的，如果产品不行，达人不会给我们带货还是次要的，就算达人帮我们带货了店铺也不会有销量。 这里庆天分享给新手几个选品技巧。 1.低客单价，价格最好在50元以下，这样顾客在购买产品时决策速度会更快。说白了就是不心疼，只要被你的产品吸引了就会直接购买。 2.热门产品，这里指的不是那些销量第一或者第二的品，我们的目标是排名在100-150名之间的产品，这样市场竞争不会很激烈，产品也有足够的曝光量。 3.高性价比、高颜值的品，主要是用于吸引顾客眼光，促使更快成交。 4.应季节性产品，就像端午节的粽子，情人节的鲜花都是我们的目标，提前一个月上架产品就行。 最后在说一下我这边的新店吧，小店前期3–5天就可以出单，15天左右就可以稳定，新店稳定之后单店月收入3000–10000 左右（小店爆单的话收入就会翻几倍） 今天的分享就到这里了，专业的事问专业的人才能少走弯路。

  2022年6月22日

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  普通人抖音如何变现？抖音10种变现方式

  提到做抖音，除了接广告和自己卖货，你还想想到了哪些变现方式? 抖音不仅仅是一个短视频工具而已，而是一个MGV超过5000亿，日活过6亿的内容生态平台，所以在抖音上，还有很多生财的机会。 梳理了50多种抖音赚钱的方式，有些内容是之前写过付费的文章，感兴趣的可以去查看。普通人做抖音的10种变现方式 01 品牌/商家自播 不管你是大品牌还是小老板，只要你有自己的产品，你就可以通过抖音拍摄短视频、做直播进行卖货。 亦或是你把粉丝引流到微信私域里面，卖自制的一些农货、手工产品都可以。 抖音对于品牌方，农副产品，以及手艺类的产品是比较有好感的，扶持力度也很大。 所以，只要你自己货源品质、价格、服务有优势，完全可以自己卖。 02 达人/素人带货 如果你自己有好货，但是卖得不够好，你还可以去找知名的达人和素人帮你带货，直白点就是帮卖。 尤其是对达人来说，不仅能赚链接费（广告费）、还有产品成交的佣金。 而对于素人来说，其中延伸出一个生意，就是做素人资源的整合。 如果你手上有1000个人5万粉丝以内的素人宝妈，你也能赚到钱。 03 招商团长 有些老板自己有货源，但找不到好的主播资源或者自己根本就不重视抖音。 那你就可以作为中介来服务商家和带货达人，你组织商家的产品放到平台上来推广，从而赚取服务费和成交佣金。 如果做过淘宝的招商团长，对这个业务模式就很容易理解了。 04 无货源带货 如果你既不是厂家，也不是达人，但是还想卖货。 第四种方式就比较适合你，直接做无货源的带货，抖店店群。 核心逻辑就是，依靠自己生产大量的内容，在短视频里面植入产品。 比如目前主流的服饰PPT账号、图书号、商业财经语录号、都是这种玩法。 通过批量剪辑各种企业家在采访、会议等场合中的经典演讲，然后直接挂上管理、创业、营销、育儿、情感、历史等相关的书籍。 05 付费投流卖货 想要在抖音上卖货，是不是还可以用更简单的方式来做呢? 玩过二类电商的朋友，或者在公众号、百度、淘宝花过钱做过直通车等投流模式的商家，应该更简单粗暴一点来卖货。 为啥还要辛辛苦苦拍短视频呢? 用户的消费需求每天都在的，每天都有人在抖音上卖日用百货、服饰酒水、数码家电等产品。 那直接做产品投放页卖货就行了，只要RIO跑正，就可以一直投流。 哪里有流量，哪里就有需求，哪里就有成交! 06 抖音代运营 如果你认为自己在抖音起号、带货有一套成熟的方法论，且具备实战拿到结果的能力，那你也可以选择DP（抖音代运营）的模式。 抖音代运营和TP不同，DP涉及了抖音的培训、账号代投、代拍短视频、店铺代运营甚至包含了产品的组合。 基于不同的业务类型，可以收取代理费、成交费、培训费等等。 07 同城团购 在抖音既可以做线上的电商卖货，还可以做本地生活服务。 所以对于本地商家来说，就可以利用抖音来做宣传。 如果相信自己有能力可以自己拍短视频，也可以找同城达人来探店推荐。 对于本地同城团购的服务大家也不要局限于餐饮领域，对于住宿、休闲SPA、汽修、眼镜、景区汽车、房产、招聘等领域的商家同样都适用。 08 知识付费 抖音上最近做知识付费的镰刀有很多，但做知识付费、搞培训、做社群、招代理，依旧是最有效的变现手段。 所以你如果在某一方面比较专业，无论是资源、技术、人脉、认知等，就有机会来抖音试试。 比如抖音上有教人怎么写字的，怎么做PPT的，怎么做设计的等等。 09 广告变现 这一点在某种程度上只适合在某个领域比较有影响力的博主，至少满足了抖音星图接广告的条件了。 但是真能靠广告变现赚到钱的还是头部的玩家，对于只有几万粉的小博主来说，太难了。 10 秀场直播 这种变现如果按照以前疯狂的时候，从收入上来说，完全可以吊打广告和带货。 有许多博主靠PK，一年就能赚上千万。 但现在有了一定的监管政策，收入上是会受到一定影响的，但还是可以做的。 对于个人来说，要么靠才华，要么靠颜值，尤其是美女靠唱歌、跳舞就可以了。 对于机构来说，核心就是物色更多有潜力的主播做工会，赚平台的打赏和分佣。 以上就是玩转抖音变现方式中的一部分内容，还没有进行项目的细化。

  2022年7月5日

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• 【案例】跨境电商的ERP选择

  这是个跨境电商，在亚马逊、eBay、淘宝等各大网站开店，还有自己的官网。这几年来，该电商经历了爆炸式的成长，营收从几千万元迅速飙升到1个多亿。成长还在继续：三年目标是5亿，5年目标是10个亿。 伴随着业务的快速成长，从销售到配送到生产到采购，供应链的复杂度也大增。比如门店越来越多，各种平台上的加起来有20个左右；SKU越来越多，虽然一直在精简，线上销售的也有几百个；需求预测、库存计划和补货配送的难度也在增加。原来的手工操作跟不上了，信息化就上了议事日程。 对于电商来说，理想的信息系统要能对付两类任务：销售端的订单、配送、进出存，供应端的计划、生产、采购。遗憾的是，市面上能对付销售端业务的系统呢，在供应端的计划、采购等功能上比较薄弱；能对付供应端业务的，往往没法有效应对销售端。 比如传统的SAP、Oracle、金蝶和用友等能跑MRP，能有效应对计划、生产和采购的事，但与电商的前端业务集成度低。而市面上那些所谓的“电商ERP”呢，其实在ERP的核心计划功能——MRP上并不见长，甚至没有，主要功能是支持需求端的订单、仓储、配送等进出存业务。 对于很多电商来说，前端支持销售端的系统一般比较健全，自动化程度较高；而后端支持供应链的信息系统就相当滞后，很多企业都是手工操作。甚至在有些电商都百亿级营收了，计划、生产、采购还是在Excel表格中做。“前端在云上飘，后端在地上爬”，可以说是很形象地描述了这些电商的信息化现状。 这也是案例电商的现状：销售端已经上了易仓系统，一个专门针对电商开发的系统；供应端的计划、生产和采购呢，还在手工操作，Excel里做。现在业务越来越多，越来越复杂，该电商在积极探讨上专业的ERP软件，主要目标有二：其一，能够跑MRP，做计划，把生产、采购通过ERP做；其二，与前端的易仓系统对接，打通从客户订单到生产、采购订单的整个流程。他们调研了市面上常见的ERP软件，一时还找不到合适的。

  网络营销 2022年6月4日

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  抖音小店（保证金多少钱，命名要求，第三方入驻，入驻入口，认证身份）

  在抖音平台开通抖音小店的商家也越来越多了，咱们在这个过程当中，大家必须要了解一些抖音小店的基础规则，下面我们就一起来看一下。抖音小店保证金多少钱?抖音小店命名要求?抖音小店需要认证哪些身份?抖音小店入驻入口，抖音小店第三方入住要求。 开通抖音小店需要缴纳保证金的。 保证金的多少跟店铺选择的主营类目有关，不同的主营类目保证金也不同。 如果你是个体工商户，大多数类目的保证金一般是2000元，还有一些类目的保证金是5000元，像手机/电脑、办公/家用电器等类目的保证金是10000元。 小店店铺命名如果命名成【旗舰店】【专卖店】【专营店】的话，需要满足如下命名规范，链接：https://www.toutiao.com/i6539812432880075268/ 。 除此之外，也可以命名为与抖音名称一致的店铺名称，只要是不涉及黄反即可， 1、实名认证 抖音开店铺，需要进行实名认证。 2、营业执照 我们需要提供三证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件。营业执照要保证清晰完整有效，且距离有效期截止时间应该多于3个月。 3、身份证 需提供身份证照片正反面，身份证需使用二代身份证，身份证要保证清晰完整有效。 4、银行卡 需提供银行账户名称、开户行和账号。如果是企业开店需要提供开户主体一致的对公账户，个体工商户可以选择对公账户或经营者的对私账户。 目前抖音小店已开放入驻，入驻网址：https://fxg.jinritemai.com/ 有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺。 1、淘宝店铺需要满足条件：①店铺开店半年以上 ② 店铺等级一钻以上③淘宝店铺评分(DSR)符合「抖音电商商品DSR规则」 2、天猫店铺需要满足条件：①开店半年以上 ②店铺评分(DSR)符合「抖音电商商品DSR规则」 3、京东店铺需要满足条件：①开店半年以上 ②店铺星级3星以上 ③店铺风向标(用户评价、物流履约、售后服务大于等于9.1) 以上就是今天小编给大家带来的关于这五个问题的全部内容回答了，希望上面的内容能够帮助到各位。

  2022年6月26日

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  移动电商下一个入口：是搜索，还是社交？

  移动购物究竟要靠逛，搜索，还是社交？微信电商会打败电商大佬吗？移动电商领域的各个参与者都在试图找到自己的方向。 “灭掉淘宝。” 无论出于何种目的，马云在2013年公开交给淘宝无线团队的这项指令，都让外界绷起了一根弦。 提高在移动端的成交量像是一个必须完成的目标。对这家刚刚因成功融资而一跃成为全球最大电商的公司来说，业绩和股价需要更多的增长点来支撑。在阿里巴巴9月上市路演期间，投资者问得最多的问题是阿里巴巴未来的增长潜力何在，通常第二个问题一定会提及移动端的发展。 淘宝无线团队在过去两三年一直是其内部最受重视的部门之一，现在，来往App的失败已成为过去式，阿里巴巴通过频繁的收购增强其在无线领域的安全感，与此同时，淘宝和天猫在移动端的总体份额不输于其PC端的表现，占据垄断地位；而根据阿里巴巴发布的新一季度财报，无线销售额占比达到了32.7%；无线销售额同比增长约300%，而阿里巴巴整体销售额增长率是54%。 与自己作战或许是一个夸张的说法，但移动电商之战已经愈发激烈。据艾瑞咨询的数据，2013年移动购物的交易规模同比增长了165％，PC端同比增速是36%。而仅仅在两年前移动购物所占的比重还非常小。 移动购物，这一年间已经不仅仅停留在每家公司战略发展部的规划中，无论是淘宝、腾讯、京东、亚马逊还是1号店、聚美优品，甚至更多的创业公司都在用各自的方式投入这场竞争。 在人们等车、通勤、吃饭时感到无聊而掏出手机的这些间隙时间里，没有哪家公司愿意缺位。亚马逊中国副总裁许长虹说，亚马逊中国在手机端的推广预算每年有两三倍的增长。1号店2014年的目标就是要把移动端销售额占比从上一年的15%提升到40%。“在移动端上，我们是在倾全公司之力，”移动事业部总监张可帅说，“未来如果不能让用户在移动端用1号店，1号店就没有未来。” 1号店移动事业部总监张可帅表示这家公司今年的目标是将移动端销售额占比提升到40％。 电商依靠移动端销售额提升并不简单 当消费者在手机上完成购买时，价格不再是衡量一切的标准，一些有独特功能的购物App反而赢得了更多用户。比如，因为能定位地理位置，大众点评、美团在手机上的使用感受，天然好过电脑。大众点评、美团的下载量，都仅次于手机淘宝，高于京东。美团对《第一财经周刊》表示，如今其手机端交易额占比为70%，周末时能达到80%。 新的购物方式，也意味着以往的格局可能改变。最重要的变化是，微信成为了移动购物最受关注的入口，而社交则成为最可能带来变革的购物方式。京东在上市前让腾讯入股20%，主要就是为了获得微信的入口，但更受关注的恐怕是一些依赖微信平台的创业型公司。 余春林没有想到，一年多的时间里，通过微信购物，自己的角色会发生如此大的转变：从重庆一本内部刊物《校长》的编辑，变成自己的雇主，而且收入比当编辑时高得多。 当他一年多前开微信公众号时，只是因为自己有了小孩，对绘本童书产生兴趣，用业余时间做了一个推荐绘本童书、育儿经验的微信公众号“经典绘本”。他从微信上获得收入的方式，最初也只是学“罗辑思维”，让会员打赏，以及收会员费。 如今，他却以移动购物为生——随着其公众号的订阅人数从3万多上升到8万，基本由他一个人维护的微信店，销售额从每天两三千元，如今能达到七八千元，最高的一天达到了3.3万元，以此计算，年销售额约为200万元——虽然此前他没有一点跟电子商务有关的经验。 他开始这门生意的方式十分初级：有会员跟他说，自己懒得去其他地方买绘本，你与其只推荐绘本，不如直接卖。余春林开始每天推荐一本书，需要的用户回复收件人信息，然后他把书快递出去，用户收到书之后，通过支付宝或银行转账给他，双方凭借的是信任关系。因为怕麻烦，他既没有开通微信支付，也没有去开淘宝店，只是下载了一个叫“微店”的App，提交了手机号和身份证号就能注册，让他的微信号具备购物功能。 余春林们在微信上开启了一个新市场，而淘宝初期，正是依靠这种蚂蚁雄兵而逐渐崛起的。现在他们有了更便利更易上手的开店方式。 若干家创业公司也找到了机会。提供微信开店软件服务、刚成立一年半的创业公司口袋通，从今年3月开始每月跟商家开两场讨论会，场场满座；由于免费，而且提供了比一般第三方软件商更多的社交、运营功能，如今其用户量是3月时的10倍，达到了50万。创业公司口袋购物则做了一个叫“微店”的开微信店的软件，并把口号为“10分钟开微店”的广告贴满了地铁，虽然口袋购物不愿意透露经营数据，但来自业内的一个说法是其注册商家已经有几百万。 那些传统的电商购物App遇到了一些问题，不仅跟手机没有天然的契合点，而且因为屏幕小、输入不便，反而形成了使用障碍。因此，聚美优品、唯品会这种闪购形式的电商App，下载成绩反而比亚马逊、1号店这些互联网上份额更高的电商要突出，仅次于淘宝和京东。根据唯品会的财报，今年第二季度其移动端销售额占比达到了46%。 这个产业链的形态更为丰富。由于用户的动作主要是滑动手机屏幕，以“逛”为设计逻辑的蘑菇街和美丽说，下载量高过了聚美优品和唯品会。而扫码比价App“我查查”的下载量，是京东的两倍多。这些电商巨头周边的附属形态得到了发展。 “美团、点评、微信在移动端都抢占和颠覆了市场，所以我们也一直在想，在手机端有什么颠覆性的机会。”1号店的张可帅说。 一些小颠覆性体现在了类似口袋通这样的创业公司身上。其创始人白鸦以前在支付宝工作，创业的一个基础逻辑是，购物未来应该是搜索、逛、朋友推荐这3种流量模式三分天下——淘宝、京东等在搜索上已经十分强大，所以，白鸦最开始做了类似于美丽说、蘑菇街的导购网站“逛”。之后，他在2012年年底又做了口袋通，这是一个基于社交的管理软件，帮商家维护其在微博、微信乃至豆瓣上的用户。 刚开始，白鸦根本没考虑过怎么特别服务手机端购物的需求，但开始创业后，他意识到，“原来社交跟手机联系这么紧密。” 移动端与社交联系紧密 凭借社交做电商听起来并不靠谱，但一些在天猫上经营不善的卖家在微信平台上找到了新机会。 靠着在微信上建立的信任感，卖茶叶的“乡土乡亲”，卖出了在淘宝上难卖的产品。乡土乡亲的主要卖点，是“零农药”和安全。2012年年底，天猫推有机概念，乡土乡亲也在那时开了天猫店，并且在2013年被评为天猫原创百强店。 乡土乡亲的主流产品定价在200元左右，而淘宝上茶叶爆款的主流价格在50元左右，还常有卖家做9块9包邮的促销，拉高销售笔数。淘宝的搜索机制是，销量高的排前面。由于价位偏高，乡土乡亲没有办法做爆款。他们也曾和王家卫的电影《一代宗师》合作，在《一代宗师》投放的所有路牌广告上加上天猫的网址，并以此在天猫置换到了价值300万元的流量资源，但“产生的销量还不及投入的一个零头。”乡土乡亲的创始人赵翼说。 两年来，不考虑活动促销带来的销量，乡土乡亲天猫店的自然销售额不过10万元。赵翼发现，自己的父母和很多40岁以上的亲戚朋友都在用微信，这是中高端消费的主力，而这群人通常不太逛淘宝或天猫。他之后让运营人员主要维护微信店，天猫店只用一个兼职员工来管。 赵翼在线下做了大量的小规模“城市茶会”，品茶交友。他还跟VIP客户做专访，专访内容放在了乡土乡亲的微信公众号上，也能让这些客户在自己的朋友圈中转发。其微信粉丝还有品茶测试之类的活动可以参加。现在，乡土乡亲在微信上的日销售额，稳定在1万到2万元。 但如何利用社交的力量，并没有既定的套路。 学习社交的玩法需要耗费脑力和精力。白鸦发现，在微信做得不错的商家，大多都是乡土乡亲这种第二梯队的商户，而非淘宝大卖家。“因为第二梯队的淘宝卖家产品一般都不错，还是能留住顾客，但不像大卖家，它们不是在淘宝里买流量、做爆款的既得利益者。”其中，服饰、食品、母婴这些顾客会重复多次消费的品类最适合做微信店。 淘宝也在不断加强它的社交性。它一直试图让自己平台上的流量分配更均衡。今年行癫出任淘宝总裁后，在卖家大会上当着几千名卖家的面重申了做爆款带来的坏处。淘宝知道要解决这个问题，社交是途径之一。阿里巴巴集团力推过社交App来往，又入股了微博，到了2013年4月，手机淘宝里新增了“微淘”功能并开始内部测试，这被淘宝内部看做是淘宝手机端做社交化的第一步。 微淘的第一步是，促使这个平台上产生大量适合用户浏览的内容。通过微淘开放平台，卖家、达人、媒体可以建自己的官方账号，用户打开手机淘宝，点开固定在底部的导航条“微淘”，就能浏览关注的账号的内容。根据淘宝的数据，两个月内，微淘就有5000万用户访问。 手机淘宝推出“微淘”功能后，淘宝五皇冠卖家、卖旅行女装的“绽放”是最先做的账号之一。其店主茉莉在博客时代就以写旅行日志聚集了一批粉丝，这家店的微淘内容做得也不错——定位精准、有调性、注重移动端内容碎片化、跟粉丝互动也做得不错——靠口碑传播，加上淘宝对这个账号的推广，在微淘中积累了50万名粉丝。但他们也发现，微淘里会做内容的商家其实并不多。 这50万粉丝带来了直接效果。在微淘上，绽放做了一个叫“茉莉微淘团”的栏目，用来推荐其他产品和店铺的栏目。它推荐的一个手工饰品，订单排到了5个月之后；最近一期，它推荐了一家面膜店，带去了60万元交易额，是这家面膜店5年来交易额最高的一次，甚至超过聚划算美妆类目活动能带来的销售额。再加上用户越来越习惯用手机购物，如今绽放在手机端的销售额已经超过了PC端。 但推出1年后，手机淘宝改版了微淘，并且在微淘里做了一个弹出页面，既是道歉也是宣布改版，称“昨天我们以为懂你，不想却给你带来了困扰。”此前，淘宝已经把商家在微淘里推送信息的条数减到了一周3条，一个店铺发出来的微淘只占一个位置，而此前是发几条就占几个位置。店铺优惠信息不计入这3条，达人推送信息的条数则不受限制。改版后，用户的微淘将来自“你的喜好”，包括收藏店铺和达人。 “大量的卖家不知道用微淘做什么，我自己收藏夹里的店铺也参差不齐。”手机淘宝的运营负责人脱欢说，微淘的改版逻辑，是要想办法让“良币”有更好的展现，尤其是对那些做原创内容的微淘账号，让内容更结构化。 绽放发现，改版后的微淘，其实是合并了收藏店铺的顾客和50万粉丝，总数到了80多万人。但让绽放感到困扰的是，这其实是两类用户，收藏店铺的用户并没有那么活跃。 绽放也做了微信公众账号，但主要是为了“建立信任”，很少发商品信息，其微信上的交易额只占其整体交易额的百分之几。在微信上，绽放跟八成的粉丝都有互动，但从去年4月开通微信号到现在，其订阅人数才4万多，远少于微淘。“微信是真社交，”绽放的店主三儿说，“但因为要靠人际传播，所以没有爆发性的增长。” “微信购物其实很少有爆发的案例，也不应该突然爆发。”白鸦说。口袋通最近一次在广州开的商家见面会来了1500人，虽然看起来场面火热，但白鸦估计，真会去做微信店的，可能只有1／10的商家，这些商家中，又只有1／10会花人力去做。一名淘宝人士称，在今年年初之前，淘宝一直对微信的威胁感到很紧张，但渐渐发现手机淘宝的市场份额并没有下降，也就渐渐放松了。 微信电商“正牌军”京东也在探索如何发挥这个入口的效力——来自社交的增量尚无法撑起电商巨头的未来。 从4月开始，腾讯电商无线的前负责人顾思斌加入和主管京东的无线业务，他发现，整个京东都想在6·18做出一场“无线的盛宴”，市场部门的6·18促销计划中，无线“权重挺大”，主要借鉴了春节时大热的微信红包，以“十亿红包全民抢”为口号，在微信、手机QQ和京东App上发红包、用关系链在微信里传播红包，并在微信上线大入口。 京东红包上线后，活动的热度及传播性超出了顾思斌的预料。腾讯电商之前花了颇多精力在无线上，探索怎么利用微信，“那时我们知道无线是未来，但是实际业务中，销售额、占比始终没有起来，”顾思斌说，但今年6月，他能“明显感受到无线的趋势被点燃了，”无线端的订单量和交易量“大幅攀升”，6·18促销中，“有大量订单都使用了京东红包，近半数用红包购物的用户都是新客户，红包帮这些用户跨过了第一次购物的门槛。” 根据京东公布的数据，今年6·18当日，移动端订单数是去年6·18当日订单数的5倍多，占比是当天总下单量的约1／4。虽然通常来说大促期间消费者会更倾向于在电脑上下单。2013年时，京东无线端订单量占比为15%。 1号店的张可帅也抢用了京东的6·18红包，他觉得，作为营销案例，京东红包“挺成功，但这不是京东赖以生存的东西，未来社交是不是能成为电商的顶梁柱，这还需要探索。” 1号店也尝试了社交，比如让用户通过声波等方式，把1号店抵用券送给朋友，自己也有几元钱的奖励。但张可帅还是觉得，没有在业内看到很漂亮的案例。 “我们一直在探索，移动互联网、社交和电商之间结合起来，究竟在哪些点上有机会。”顾思斌说。他从自己日常买东西的经验来看，比如买书，通常并不是看畅销榜，豆瓣的算法推荐也只是参考，但朋友推荐的书通常都会毫不犹豫地买——而手机屏幕特别小，因此呈现给用户的商品线索是否精准，几乎是手机购物最重要的体验。靠大数据计算是办法之一，但社交关系推荐应该是更好的办法。 电商社交没有统一规则 但在这个一切都待探索的时点上，电商从业者对该怎么做社交，没有统一的看法和可以遵循的规则。 淘宝也期待形成用户间的人际互动，但显然，这家公司打算在自己的手机淘宝里做，而不是基于微信。8月底发布的手机淘宝5.0版本中，最重要的新增功能，是消费者能把喜欢的商品一键分享给手机通讯录联系人。上线两周内，用户分享了55万个商品。也是在这个版本中，手机淘宝的微淘新增了更多的互动活动，比如买家秀、投票、抢购、试用等。手机淘宝的脱欢说，手机淘宝打算从商户对个人的互动关系，向个人对个人的关系转换。他觉得，典型的互动关系是辣妈帮那样的，用户不是为买东西而来，导购是次要的属性。主要属性是互动，有经验分享，有人际关系。 亚马逊中国副总裁许长虹说，亚马逊中国在手机端的推广预算每年都有两三倍的增长。 亚马逊在美国的经验是，虽然谈论电商和社交结合谈了五六年，但Facebook这样的公司至今也没成为发生购买的重要平台。许长虹觉得，可能反而应该把社交关系引入电商自己的App里。 白鸦觉得，未来移动购物的购买行为，会在推荐页面就能形成购买，不像现在，还需要把购买行为导入到微信店或者淘宝店。这也意味着，在有社交关系存在的地方，比如豆瓣、人人都能发生购买，购买行为会变得非常分散。 顾思斌在进入京东前，在腾讯工作了8年。他觉得现在自己跟微信已经形成的共识是，要把日常购物的场景复现出来。但社交需要建立生态，需要发帖者和回应者相互促进，需要慢慢推进，到底会有多大威力，现在他也预测不了。 相较充满未知的社交，“逛”这个动作，已经是如今用户在手机上的主流行为。在手机上用手指滑动屏幕，或者点两下，反而比在电脑上更轻盈。 手机淘宝的页面布局，跟淘宝的电脑页面十分不同。促销大图和导航条下，就是“淘抢购”“有好货”“她在买”“每日新品”这样的栏目，一些栏目是PC淘宝上没有的。在品类分类导航的下一屏，就是基于用户过去购物行为的商品推荐。这些无论是以促销为卖点，或者以达人导购为卖点的栏目，乃至最后的商品推荐，用户的行为都是刷屏。 在京东的App里，首页的页面主要由促销大图、掌上秒杀、惠生活、值得买、特惠购几块栏目组成。京东在微信上的“购物”入口的三个栏目—新发现、品牌、聚惠——也都是为了让用户逛起来。“我们不大照顾那些目的型的消费，很多人也确实觉得我们是一个发现之旅。”顾思斌说。 但在手机上逛，跟PC的不同之处在于，人们随时可能掏出手机来刷一下屏，而在PC时代，货品上新、促销，都是由编辑或运营人员来推荐、以天为时间单位的。“我觉得所有的网站首页都应该改名叫Today。”顾思斌说。但如果要让商品信息随时更新，又该由谁来做？他的设想是，这就需要众人一起产生内容，包括朋友的推荐、你信赖的商家的推荐，以及，京东需要建设好标准接口和平台。 美丽说、蘑菇街已经成为了“逛”这个行为的标杆，它们的信息更新来自商家，也来自用户。今年4月到7月间，手机淘宝做其4.3版本时，主要是强化导购产品，达人导购是重要部分。手淘负责人蒋凡称，两个多月的时间内，这些导购产品的活跃UV已经占到了手机淘宝的1／4。“在未来的很长时间内”，4.3版本的首页、微淘、发现等几个架构都不会变动。 但亚马逊App的首页是大大的搜索框。“在逛这件事情上我们没有做得很好，”亚马逊中国的许长虹说，“时间有限，我们更愿意先把推荐做好。” 在手机端，系统个性推荐上也有新的变化。PC时代捕捉用户行为数据是基于用户的点击，但是手机时代的数据采集，还包括用户的滑动、停留、长按，还能采集用户的地理位置。这就意味着后来者也有赶超的机会。 口袋通创始人白鸦看准了移动购物中用户“逛”的行为，并以此进行了产品开发。 拍拍在PC时代完全无法与淘宝匹敌，但在今年转为京东的子公司后，不仅再次联络召集卖家，也制定了新的竞争策略。“一句话说，我们要用‘我的拍拍’来吸引消费者，做到精准、个性化，”拍拍CEO林琛对《第一财经周刊》说，而重点就是移动端，“移动端最大的不同，是购物可能不是用户的主要诉求，而是碎片化的、随机的、基于场景和社交关系的附加行为，这就要抛弃过去基于货架和搜索的购物逻辑，抛弃一切。” 9月底，拍拍上线了拍拍微店应用。这款应用跟口袋通、口袋购物的微信开店服务类似，但不同之处在于，微信里“我的银行卡”未来会转给拍拍。此外，在拍拍上，也能通过腾讯的广点通体系投放广告，这就意味着能规模化地购买微信公众号文章下面的广告位。“微店是我们移动端最重要的突破口。”一名拍拍管理层对《第一财经周刊》说，未来，微信也有可能向拍拍开放好友关系链、让微信用户能看到好友购买收藏过的拍拍微店。 由于人们不愿意从一个App跳转到另一个App，因此获取流量比PC困难。10月14日，阿里巴巴宣布了一项名为“百川计划”、与App开发者的合作分成方案。这个新方案的厉害之处在于，当你点开参与此计划的App后，在App内就能完成购买、支付、查看物流的整个流程，不用跳转到手机淘宝里。阿里巴巴作为商品库，向宠物类App提供猫粮、狗粮等宠物用品，向母婴App提供尿片奶粉等，以及旺旺、支付等技术支持。 基于手机实时、能拍照、能语音、能地理定位等特点，移动购物在体验上还有不少创新的机会。 所有的电商大公司也都在按照自己的思路在尝试。 从今年四五月开始，京东在最新一版App中强化了这么一个功能：当货品出库、送货员到达门口这些时间点上，京东App都会弹出提醒。用户一旦收件，大约几秒中内，京东App就会弹出货物已签收的提醒。 手机淘宝则推出了“码上淘”。在今年六七月世界杯期间，淘宝跟青岛啤酒这样的公司合作，用手机淘宝扫啤酒瓶上的码，就能参加抽奖。但在营销事件的背后，根据阿里巴巴的说法，自己在两年前就在建设商品数据库，以便让用户点开扫码按钮后，不会出现扫出的商品信息有误的情况。手机淘宝是阿里巴巴内部“最热门”的部门。手机淘宝所在的楼层，南北区全部坐满，连休闲吧都变成了工位，保守估计，这个部门的人数同比去年涨了两倍。连阿里巴巴的COO张勇在内部会议上都说，“所有淘宝人都想加入手淘（手机淘宝），”而“每个部门都有人在做无线”。 京东则发现，不少用户会在国美、苏宁的店里打开京东App，搜索或者直接扫码来进行比价。顾思斌觉得，拍照，然后输入照片来进行搜索，可能是未来手机购物的新方式，无论是语音语义，还是图像识别。 但从他今年3月底加入京东后，他工作优先级里排在第一位的，还是做好基础服务。因为移动的增量“太快了”，需要赶紧满足以亿为单位的用户量。手机购物跟运营QQ不同的地方在于，QQ用户允许一定的失误，但购物和付费则是完全不能出错的。 手机购物的常见流程中，可改进的细节也很多。比如，为了让小屏幕的商品看着清晰，让切换、倒退、页面跳转更流畅，在决定下载什么图片和内容，跳转时什么内容清空、什么要保存在本地上，都需要做得更细致。卡壳就会带来损失——张帅去年接手1号店无线业务时，第一件事就是增加购物车的系统容量，解决购物车里增删商品过慢、需要耗时数秒的问题。这个问题解决前，1号店做促销时，转化率和销量都不会提升。当时张帅梳理下来，觉得1号店的App至少有100个点都需要改善。 在过去两年间，亚马逊在移动端重点做的事，是把平台优化到HTML5的架构上，以便在一个后台更新后，就能完成所有移动端的更新。因为手机的版本、型号太多，如果一个个改进太耗时耗力。更重要的是，亚马逊希望自己一旦有某个创新，就能用最快的速度推广给全球消费者。 “移动购物这件事，大家其实都还在做试验，今天真的只是第一天而已。”许长虹说。手机淘宝的负责人蒋凡则对《第一财经周刊》称，手淘今年的快速增长，主要得益于提升了用户体验，人们在手机上也能顺畅地实现过去要在PC上完成的购物行为了。 微信卖家余春林则没有那么纠结，相比卖东西，他也很享受自己与订阅者之间形成的信任关系。如今，回复粉丝的留言成了他每天要做的一件事。

  2022年7月14日

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• 网络营销

  跨境电商代运营公司有用吗？有什么好处？

  随着跨境电商行业的发展，很多传统的企业都想要在线上转型，然而大多数都是缺乏专业电商人才和经验，即使投入了大量的人财物力，但效果却一般。小部分商家凭借着聪明的商业头脑和敏锐的嗅觉，在跨境电商行业小有成就的，也是属于慢慢地摸索出了门道，也在此期间花费了大量的人力、物力、财力和时间，哪怕是月销几十万的销量，所得利润也不是很高。因此，很多商家都会找跨境电商代运营公司来操作。正所谓术有专攻，专业的跨境电商代运营公司可以使商家的店铺更好地操作运营，跨境电商代运营公司拥有雄厚的技术实力、丰富的推广资源、选择跨境电商代运营的优势也是非常明显的。 为什么找跨境电商代运营公司？1、时间：从时间上来说，自己招人组建团队，团队是需要一段时间的磨合期，或许等到团队磨合好了，时机也差不多过去了，时机很重要，尽量是“拎包入住”，有快速又舒适。2、成本：花费很多时间和成本去培养一个新团队，如果规模不是很大，那可能工作量都无法饱和，更不要说是管理等的成本。3、人才：市场上有跨境电商经验的人才真的很少。团队管理的难度真的非常大，更不用说还得组建团队，此外，跨境电商团队的稳定性实际上非常低。人才会导致流动性大。如果这些运营人员有更多的选择，团队的稳定性就会很低。小团队中每个人的功能基本上都是唯一的，一个人的离开将导致整个项目的失败。4、资源：好的产品+运营对跨境电商非常重要，其次是一些服务和资源的整合。物流、结算、拍摄等服务大多是一个人做不到的，但是对于这些资源的选择和管理，自己做肯定没有那么多时间和精力。除此以外，还有一些建站引流、社会媒体推广、网红营销资源和方法更是玩不懂，找不到。 找跨境电商代运营公司的好处有什么？第一：成本消耗较低，许多商家招聘自己的人员，工资和各种成本每年少则超过10多万，多则超过数十万，这不包括考虑人员管理、流动性和硬件、设施成本，以及复杂的麻烦，选择跨境电商代运营公司至少节省了很多成本，企业只需要配合跨境电商代运营公司的工作，尽力提供自己的帮助，相比之下可以节省很多心。第二：专业团队风险低。跨境电商代运营公司一般具有多年的门店运营经验和专业的运营技术。将店铺交给跨境电商代运营公司，一方面可以降低门店运营成本，另一方面可以应对市场风险。跨境电商代运营公司的团队比个人更专业、更有效地解决门题，减少损失。第三：店铺运营更专业，店铺运营是一项长期细致的工作，细化到商品关键词的优化更新，店铺装修设计详情页的文案构思，一个人精力有限，很难做好这些工作。但交给跨境电商代运营公司的团队成员分工明确，可以合理利用时间完成日常运营的各项工作，帮助店铺做好每一个小细节，有效提升店铺的各个方面。

  2022年7月3日

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• 开个亚马逊店铺需要具备哪些条件 亚马逊开店必备条件

  开个亚马逊店铺需要具备哪些条件 作为亚马逊网站的卖家，您必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件的电子版。 1 营业执照副本;2 国税税务登记证;3 商品品牌资质; 注：商品品牌资质 1.如销售自有品牌商品需提供商标注册证或商标注册申请受理通知书; 2.如作为品牌代理商或经销商销售商品需提供：完整授权链(授权书、品牌方的商标注册证或商标注册申请受理通知书); 3.如销售进口品牌商品需提供中华人民共和国海关进口货物报关单。 大家在亚马逊开店需要满足以上三个条件，就可以轻松地入驻亚马逊全球开店了，在亚马逊是不接受个人商家入驻的，大家必须要有企业资质才可以，所以说光这一点就拦住了很多商家。 现在最火的电商就是跨境电商。而关于跨境电商运营网上的很多文章都是过时的，落伍的。我联合互联上的大牛组织了电商运营大佬的学习社群，这里有免费的学习资源，每天直播分享跨境电商店群爆单技术，需要的可以联系我的微信 ：45677606 备注：公众号，不是学习的就不要加了。 亚马逊开店必备条件 只要营业执照经营范围内有销售性质就可以注册亚马逊店铺。 如果你没有营业执照，可以去当地的工商局办理，建议注册一个商贸公司。 如果你已经有营业执照，只要经营范围有销售性质，且距离营业执执照到期超过45天即可。 注册前要确保你的公司处于存续状态，简单来说，就是能在国家企业信用信息公示系统查询到你的公司，没有问题，带营业执照去打印店打印一份彩色扫描件即可。 法人身份证就是营业执照上对于的企业法人，身份证没有过期就可以。 没有问题，带身份证去打印店打印正反面的彩色扫描件即可。 这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以营业厅找银行业务员办理。 开通国际币种支付功能即可（可以用于美元、日元、欧元消费等等）。 主要作用就是用于支付店铺月租，通过亚马逊全球开店，成为专业卖家，每个月固定月租39.99美元。 电子邮箱地址（建议使用网易云）、法人的电话号码、公司的地址。 由于亚马逊是跨境电商，销售产品的货款都是外币（美元、日元、欧元），无法直接转为人民币打到我们国内的银行账户上。这时候就需要一个支持外币收款的中转账户。 再通过中转账户转为人民币，打到国内银行账户上。 目前亚马逊卖家常用的收款方式有两个： （1）注册第三方收款 第三方常见的有：万里汇、派安盈、连连支付、pingpong等等，类似于支付宝是一个第三方的账户。你可以手动选择将外币汇率换算成人民币，再将人民币提现到国内银行。 需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率） （2）使用亚马逊全球开店收款 简单来说，亚马逊全球开店自己也做收款服务，你直接使用国内银行就可以收款，亚马逊会根据当时的汇率自动转换为人民币给你打款。 需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率） 本次的分享内容有限，可能你还有其他问题，任何问题请加老师微信：45677606  免费领取跨境电商学习课程一套。

  网络营销 2022年7月19日

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• 网购百科

  拼多多和淘宝特价版的区别，各自的优势有哪些？

  过去的的两年中，拼多多在百亿补贴”助力下，再次圈地占山。与此同时，淘特也快速崛起，仅用24个月就拥有了3亿消费者，成为下沉电商中另一股不可忽视的最重要的家族势力。政策补贴带来的用户快速增长，对淘特的价值和意义远远不止于数字。QuestMobil2021年6月的调查结果数据信息显示，淘特用户中78%与拼多多相重合这就意味着淘特、拼多多对下沉市场的用户争夺战战，并不你输我赢的纯粹博弈，而是存在共同合作占有用户的可能会性淘特的用户快速增长，实际上是一步步撬动拼多多的用户存量基本上盘。 淘特新上线的10元店”淘特100表层看是刻意模仿拼多多，但开辟出的完完全全相同的新赛道。 最显著的特征是淘特直接把与厂商合作，而且商品的标准中由淘特制定。 淘特10元店的长期经营两种模式是先跟据市场消费需求，与下游根源制造工厂合作中，研发部分设计完全符合平台标准中和质量的商品；进行“N元N件”营销形式，鼓励支持日常消费者组合购买。 淘特10元店能顺利开展的更本主要原因就在于，淘特所依靠的制造工厂直销”M2C两种模式，即制造工厂入驻淘特，直接把把产品中的销售给消费者，省去其中包括的中间位置商环节。 淘特运营中总经理黄爱珠曾说：直营供给链去掉了中间位置两个环节，能让日常消费者购买到它的价格很低、但质量很好的商品。 <img src="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"data-size="normal"data-rawwidth="1080"data-rawheight="492"data-default-watermark- src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-a52fecdf063a3b19944116b7a15c8a6c_720w.jpg?source=1940ef5c"class="origin_imagzh-lightbox-thumb"width="1080"data-original="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"/> 截图自：淘特官博）做对比淘特的制造工厂直销”两种模式，拼多多采取的整合选择购买力”两种模式，其核心是用低价格来被吸引用户拼团购买。虽然拼多多也有制造工厂直接把供货，但其占比较少，没能成为主要原因的销售两种模式。 与拼多多相比，淘特在制造工厂直销这块儿有着天然的劣势阿里拥用全球市场最大的批发和零售平台1688规模庞大的制造工厂各种资源在行业内是数一数二背靠电商“老二哥”阿里，淘特也可以能获充裕的厂家各种资源。 供给链方面，拼多多依然深耕农产品市场领域，并对农产品大力推行“零佣金”政策。百亿补贴打通了两条高品质农产品供给路径选择：一条是非涉疫南部地区进行正常地的快递物流通过合同履约；另一条则是小区团购，以集采集配的形式连通到最后100米。 虽然拼多多从农业根源就连通了农产品供给链路，但放眼整体平台，拼多多也没建立统一的进货渠道，无法在其他货物根源行成它的价格劣势。再加之商品低价格的销售的平台定位，商家要想获取利润，通常可以选择以次充好、大大降低产品中和服务质量，这恰恰是拼多多被诟病最多的这个地方。 拼多多并不不具备淘系电商和源头工厂的深度直连能力，因而很难借用淘特的制造工厂直供模式，并对广泛的品类把控质量。

  2022年6月22日

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• 网络营销

  淘宝秒杀被盾怎么处理？

  淘宝商家在开店过程中，往往会为了流量和销量推出秒杀活动。在这些活动中，消费者可以超低价购买商品，但秒杀名额是有限制的。如果用户频繁参加秒杀活动，也有可能经历被盾的体验，那么如何应对淘宝秒杀被盾呢? 　　1.修改收件人的地址，之前的收获用户的信息被盾了，修改新的收件人信息; 　　2.不要频繁在闲鱼上卖天猫淘宝秒杀购买的东西，会被阿里风控判定为黄牛; 　　3、经常在天猫超市消费，有助于洗号; 　　4、不要一直薅羊毛，薅羊毛很容易造成账号被盾; 　　5.抽时间用淘宝账号做公益，有利于养号; 　　6.同一部手机，不要随意切换账号; 　　7.与设备阿里系app同一账号。 　　淘宝秒杀被盾是很多消费者不愿意看到的。为了避免这种情况，尽量减少秒杀频率。即使你想要薅羊毛，你也应该使用其他手机或设备来操作它，这样会更安全。 　　我这里有近几年总结的各种客服培训资料、电商运营资料，感兴趣的可以私信我哦

  2022年7月11日

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