母婴电商是电商新风口?电商从业者可以考虑

“分久必合,合久必分”,这句话不仅能用来形容天下大势,用在电商行业的发展趋势上也恰到好处。

近年来,电商市场的细分化趋势愈加明显,即使是单一的垂直领域,也能爆发出万亿规模的市场,被无数电商从业者们重点关注。

其中,母婴电商就是一个典型的例子。

从历史背景来看,母婴电商有着深厚的行业积淀,经过三十年的发展,如今的母婴行业依然相当成熟,有着丰富的商品品类、专业的产品、独立的设计以及线上线下全渠道经营。这给了母婴电商广阔的发展空间。

从产品上看,为了满足消费者多元化的需求,母婴行业从单一商品零售向多元化领域拓展,母婴商品的种类也逐步丰富,涵盖食品、易耗品、婴童玩具、喂养用品等各个品类,为消费者们提供了更多的选择。

成熟的市场环境,加上消费者旺盛的需求,使得母婴行业呈现出庞大的市场规模。艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》显示,2021年中国母婴消费规模达34591亿元,预计2022年达到37552元。以线上母婴消费34.6%的比例来看,每年母婴电商的增长规模高达千亿元。


淘宝直播这场亲子盛典,透露主播达人的新机遇


淘宝直播这场亲子盛典,透露主播达人的新机遇

可以说,母婴电商是2022年势头正盛的新风口,值得电商从业者们入局。

当然,任何一个垂直类目的兴起,都离不开平台的助力。就在刚刚过去的“420母婴亲子节”中,淘宝直播特别邀请了年糕妈妈、高级育婴师小淘老师、儿童绘本种草官冉冉妈等专业的母婴主播,给宝爸和宝妈们带来了一场沉浸式的购物体验。


那么,为什么会有如此多的主播和达人选择加入420母婴亲子节呢?

这是因为,淘宝直播给予了主播和达人们充分的扶持,具体来说可分为“人、货、场”三个方面。

首先是“人”。毫无疑问,直播电商的核心永远是“人”,即主播本身。主播自身的素质往往能对直播带货的效果起决定性作用。

然而,无论是哪个平台,都有一部分优秀的主播没有被大众看见,埋没在人海中。尤其是一些本身颇具潜力的新人主播,只要稍加引导,就能产生质的变化。

为了让更多优秀主播被看见,淘宝直播进行了一系列的流量扶持和运营扶持,帮助主播们提升影响力和曝光度,引导新人主播放大自身的闪光点。

其次,是“货”。正所谓巧妇难为无米之炊,充足的货品是发挥主播实力的前提和保障。而这,恰恰是淘宝直播的强项。

在420母婴亲子节中,淘宝直播商品中心官方货品池有数十万款具市场竞争力的母婴货品可提供选择,除官方货品池外运营小二还会帮助主播进行品牌定向合作招商。

当然,低价优质的好货对消费者来说是最具有吸引力的。因此淘宝直播发布“点淘会买榜”作为淘宝直播官方榜单,邀请“淘宝直播超会买的人”作为会买官,为已购商品真实评分。此次亲子节会买榜收到了3万多份真实评分。同时,撬动了整体母婴生态供给的井喷式增长,548位母婴商家、达人,主播,发布了5668条母婴精品短视频。


淘宝直播这场亲子盛典,透露主播达人的新机遇

消费者用到了优质好货,自然也会对推荐商品的主播、达人产生好感,这对于他们来说未尝不是一种激励方式。

最后,是“场”。这里的场,可以理解为“线上卖场”,即对消费环境的塑造。

传统的商场,主要围绕货架打造消费环境;而电商,则是以活动的方式构建营销场域。通过母婴品类日、营销专场、打榜赛等营销活动,可以让消费者感受到可信任的购物环境,激发他们的购买欲。

比如,在420母婴亲子节前,淘宝直播联合母婴行业重点商家、母婴专业达人、新趋势代表品牌举行发现周刊“宝贝呵护季”专题活动,通过大牌福利、专家课堂、趋势货品主题玩法以及权益+内容+特色货品组合的打法,为接下来直播活动的爆发做了铺垫。其结果是,儿童食品、儿童洗护、儿童安全防护、儿童教育等趋势品类,在活动中获得了快速的增长。


淘宝直播这场亲子盛典,透露主播达人的新机遇

有了人货场这“三板斧”,主播、达人们选择淘宝直播也是理所当然的。

420母婴亲子节中,部分头部主播、达人大展身手,为“同行”们提供了可借鉴的范本。我们不妨来看看其中两位妈妈的案例。

2022年3月24日,“年糕妈妈”李丹阳开启了她的淘宝直播首秀,当天直播间观看人次高达450万。


淘宝直播这场亲子盛典,透露主播达人的新机遇

当然,年糕妈妈的人气不是凭空而来的,在此之前她做了8年母婴科普博主,“年糕妈妈”四个字已经有了一定品牌知名度。凭借浙大医学硕士和二胎妈妈两个标签,年糕妈妈早已成为母婴垂直内容领域的重要玩家。

那么,年糕妈妈为什么会“转战”淘宝直播呢?

一方面,是因为直播这种形式带来的高互动性。过去,年糕妈妈用图文、短视频的形式做科普,基本上是单方面的输出,和粉丝的互动有限。而直播这种即时的形式,让年糕妈妈的形象更加真实,拉近了和粉丝之间的距离,效果立竿见影。

另一方面,则是淘宝直播拥有众多母婴行业的优秀品牌。和优秀的母婴品牌合作,一来可以让更多妈妈给孩子们更好的呵护,二来可以增强自身的变现能力,往更高的地方走。

如今看来,年糕妈妈的选择是十分正确的。

另一位头部主播,是高级育婴师小淘老师。小淘老师的成就很多,她是中国心理卫生协会会员,出过《辅食吃得好,宝宝身体棒》《轻松育儿,健康长大》等育儿书籍,并拥有国家三级育婴师、国家二级心理咨询师、国际心理咨询师、家庭教育指导师、小儿推拿师等职业资质证书,2019年荣获天猫全球寻宝官称号。


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另外,小淘老师的影响力也很大,微博粉丝200万,月最高阅读超2000万,淘宝也有29万粉丝。她曾与众多育儿领域专家同台直播,参与多场育儿公益活动。

淘宝直播之所以请她加入420母婴亲子节,更多的是看中了她的专业度。育儿是一门技术活,不仅要有物质上的支持,更要有丰富的育儿知识。淘宝直播希望消费者来这里带走心仪商品的同时,也能有所收获,获得能力的提升。为此,小淘老师等业界“大牛”的内容输出是十分必要的。

商品的广度,和知识的厚度,二者缺一不可。

除此之外,“木木宝藏儿”“奶爸黄呱呱”“冉冉妈”等头部主播,都是各个领域的育儿专家,是保证淘宝直播专业度的后盾。

专业的人才,造福专业的妈妈;专业的妈妈,值得专业的平台。

整体上看,420母婴亲子节展现出了淘宝直播生态的丰富性。一个稳定的自然生态系统中不会只有一种动物,一个健康的电商平台也不会只有一类主播。淘宝直播既有专业的头部主播和达人坐镇,也为中小主播提供了通畅的上升渠道,形成了多元化的平台生态。

只有主播各显所长,消费者才能各取所需。

当然,不只是母婴电商,每一个垂直赛道淘宝直播都会用心对待。一个个独立的“生态圈”,构成了淘宝庞大的平台生态。这是淘宝直播强大竞争力的来源之一。

如果从个体的角度看,我们会发现当前的直播行业正面临“洗牌期”,竞争正逐渐加剧。在这种环境下,越早选择可靠的平台,就越能抢占先机。

如此看来,致力于为主播达人们搭建舞台的淘宝直播,或许是个不错的选择。希望每一个电商从业者们,都能找到适合自己的平台,走上职业生涯的康庄大道。

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