双十一之前还有什么活动？国庆折扣大还是双十一折扣大？

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  做电商赚钱吗？电商该怎么做？

  　　曾经流行过柳传志的一句话：不上ERP等死，上ERP找死。现在又流行一句话：不做电商等死，做电商找死。当然这句话的后半句是东哥说！ 　　据我所知，没做ERP的也活的很好，做了ERP的也没做的更好。当年信息化很火热，为什么要上ERP，当时的理由也非常充分。当时的企业都没啥自信，谈国际化，言必看欧美，好比两三年前谈电商，言必亚马逊。当时以为企业的发展大多存在问题，这些问题可以通过软件的标准化管理予以解决，特别是统计方面，固化企业管理模式，提高企业设计，生产，仓储及财务管理等方面。当时的ERP近乎万能了！上ERP找死，是因为SAP、甲骨文等公司，收费坑爹，另外内部调整较多，伤筋动骨，打乱了企业的正常生产经营，所以就是找死了。 　　随着电商的兴起，“不上ERP等死，上ERP找死”这句话也就寿将就寝了，现在变成了“不做电商等死”，然后东哥今天加上后半句“做电商找死”。 　　这句话，出自东哥之口，是否有些惊愕！东哥不是要帮助传统企业转型吗？东哥不是号称从京东出来，两个月时间，已经孵化加战略顾问，有十多家企业了吗？难道这些都是被忽悠了！ 　　做电商找死，因为不赚钱的是大多数 　　前天在杭州，听到了一句话：乔布斯重新定义了智能手机，而北极绒（南极人）重新定义了保暖内衣。乔布斯开创了智能手机时代，孕育了大量移动互联网公司。而北极绒基本把在线的保暖内衣行业给做残做废了。北极绒算是品牌输出，然后带着大量的厂家玩，无底线的价格战，当然了品质也越来越差。参与的玩家基本死光光，除了北极绒。听说北极绒的操盘手，2015年接着同样的玩法要做其它品类。 　　从结果看做B2C的基本都挂了，苏宁国美电商亏的一塌糊涂。不做B2C，做淘宝天猫的传统企业，抛开甩库存的品牌和部分工厂店转品牌的，真正做电商赚钱的屈指可数。即使规模是有了，那也是刷的，已经没有流量红利期了。ROI已经是没法看了，如果品牌弱一些，用户留存率低，基本做电商肯定是个死，都没有任何第二种可能。 　　转型的有没有成功的，有，很少，在东哥的TOP电商CEO群就有几位。比如曾经在山西做白酒批发的酒仙网，不赚钱，当然至少是融资上，规模上阶段性成功了。曾经是做线下奢侈品寄卖养护的寺库网，转型在线高端消费品平台，最近又要融资了，也在搭建全球的高端消费品的平台。被骂山寨美国“骆驼”的骆驼，线上做的比线下大，还从运动延生到男装，女装和女鞋，实现了品牌的华丽转身。在其它的一些品类也有几个案例，但在数以百万计转型做电商的传统企业来看，相对”成功“的还是屈指可数的。做电商真的不赚钱，不管它是否代表未来。如果不赚钱，只有平台阿里们转起，电商又能代表未来吗？ 　　为什么美国传统企业转型就赚钱，挺好的，中国就不行呢！是传统企业不行不愿意学习呢，还是百度广告太贵了，阿里生态太烂广告太贵了？此处省去140字，做电商的都懂的。 　　做电商找死，帮电商赚钱 　　做电商不赚钱，不只是传统企业不赚钱，纯做电商的一样不赚钱。前天一个做内衣的小兄弟告诉东哥，淘宝天猫做内衣90%以上不赚钱，而它是为数不多赚钱的。因为他把淘宝天猫店铺关了，改专做聚美优品了，只是体量小一些。 　　昨天东哥到嘉兴濮院镇是因为有个孵化的项目。嘉兴濮院是中国最大的羊毛衫基地，一年大几百亿的产值，全国市场份额80%。这位小伙伴做的和电商挂点勾，不卖货，而是帮助做电商的卖家以及包括线下的欧洲的品牌商卖家找到生产商，目前已经有上万家的客户了。做时尚产品的电商，基本火不过两三年，几乎都没有例外，没有什么大品牌，尤其是淘宝天猫上，不管某个品牌曾经有多么成功过。当然衰落的最核心原因，就是库存，再具体一些，可能就是被“双十一，双十二”给玩残了。供应链，是做服饰电商最大的最核心的挑战。这个孵化项目，未来就是要解决做时尚产品电商的供应链问题，当然了，也包括线下的和国际市场。卖家朋友如果有供应链采购的问题，可以找它们合作。 　　这位朋友说到一个故事，很有意思。2012年天猫双十一，搞了191亿。然后2013年的时候，一大堆的代运营公司跑到濮院忽悠传统企业做电商，交3-5万，保证做三五百万销售额，忽悠了几千家企业。还有一些传统企业鼓励自己的子女在淘宝天猫开店创业。这两类企业，基本都亏了，做起来的很少。以至于现在濮院上万家企业，都很排斥直接做电商。 　　但姜还是老的辣，有一类企业是坚定的不做电商的，术业有专攻，要扬长避短，不管电商怎么火热，都要有货可卖。它们专注于为电商卖家供货，传统批发毛利率极低，因为进货的买家太精明，还要有账期。而电商卖家，根本就不懂市场产品，所以基本上给淘宝天猫卖家供货，不仅可以贵一倍的毛利，还可以现款现货结账。做电商的没赚钱，但帮助电商的赚钱了。这个又回到前几天东哥的一篇文章，传统企业转型要扬长避短，找对自己的角色定位。 　　想清楚了再干，磨刀不误砍柴工 　　当然了，不同行业千差万别。传统企业转型做电商，如果没有新的玩法，做电商最好三思而后行，想清楚自己的角色，不然热闹是挺热闹的，但就是不赚钱，甚至搞不好，还断送了企业。除了部分品类，不做电商，也未必死。 　　最后忍不住又“黑”一遍苏宁，因为太典型的“no zuo no die why you try!”因为要搞线上线下打通同价，线上线下矛盾不断加深，部分经销商也造反了，本来赚钱的线下也亏钱了！ 　　想清楚，很重要，磨刀不误砍柴工。不要被专家忽悠，不马上做就生怕错过了机会，多考虑一下，可以让你的企业多活几年。准备好了，晚做一样能起来。没有准备好，早做盲目做就是找死！机会还是有的，就看你怎么做。

  2022年6月10日

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  跨境电商代运营的这些套路你不得不知

      上周朋友圈和微博接连爆出深圳龙华汇海广场某代运营公司被公警捣毁，经理以上级别全被带走。据称该公司规模约有800人，因涉嫌合同欺诈，利用亚马逊、淘宝、天猫店铺托管为借口，承诺销售额，骗取客户首期服务费，目前涉案金额达数千万。     都说“存在即合理”，虽然我们无法统计这个庞大产业下的不法分子到底坑害了多少卖家，但仅一家代运营公司涉案金额就达数千万，可以看出市场对代运营需求的旺盛，以及在对如何甄别优质代运营商方面的知识匮乏。其中，跨境电商人才的稀缺以及传统企业转型的迫切是让这些不法机构有机可乘的重要原因。 骗局背后是行业人才及转型的迫切需求      近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是跨境人才远远不能够满足跨境电商发展的需求，这就遏制了跨境电商的进一步发展。      据悉，目前跨境电商人才的需求每年以2-3倍的速度增长。另一方面，传统企业在“触电”过程中不仅面临人才的困境，甚至还包括整个公司运营定位、市场走向等根本性问题。一般情况下，在转型过程中，企业需要具备供应链、产品、营销、推广和客服等全面知识的协助来开拓线上渠道，于是代运营成为了这些企业突破瓶颈的选择。 揭秘不法代运营商的鬼伎俩     为了不让卖家重蹈覆辙，我们可以梳理下这些不法代运营商是如何下套的。根据网友的总结：      1、一般不法代运营商会先夸下海口，承诺在一年后销售额将会达到多少万，若不达标将会退款。在诱人的销售额面前，不谙世事的中小卖家很容易就心动签下合同。     2、付款则一般按季度，按照首付、一续、二续和三续。若不续满一年，前期的费用将不退还。     3、由于合同的考核指标是看年效果，因此只要在最后一个季度完成指标即满足合同规定，但部分中小卖家由于在前三季度中看不到明显成效而选择中途不续约，另外也有卖家因无法支撑高额的费用而中途被迫主动终止合同，前期的费用都打了水漂。 如何找出合法的代运营商     当然，并非所有的代运营商都是来圈钱的，这个行业里同样不乏真心为企业保驾护航的服务商，而这些合格甚至优质的服务商几乎都有这些特点：     1、 拥有成功的托管事例，并非空口无凭，而是可以当着用户的面打开公司后台提供真是数据。毫无真实数据支撑的成功案例都可能是吹嘘。    2、 是否有与阿里官方合作。以全球速卖通为例，该平台在选择代运营商方面，一般会选择在行业内已有一定运营功底的大卖家，一般月销售额在5万美金以上；或者是与淘宝官方合作商，比如淘拍档等；另外是市面上一些经过阿里集团认证的组织机构。速卖通相关负责人告诉媒体，能与阿里合作的代运营商-都是经过层层选拔，目前速卖通的代运营商总共约为45家，今后发展也将维持在几十家左右，且贯彻优胜劣汰机制。另外，阿里的代运营商需要缴纳10万人民币的保证金，发生卖家数据泄露和虚假宣传等高位行为时会进行扣除，以保证卖家利益。同时阿里还将对代运营商进行奖惩并行机制。一般来说，圈钱的代运营商不会进行如此繁琐的备案流程。另外，该负责人还表示，不要太过轻信市面上所谓的“官方活动资源”的套路，那些打着“认识某品类小二，能帮卖家上活动”幌子的代运营商更是需要格外留意。    3、是否能根据用户需求制定清晰的规划。业内人士表示，一个合格的代运营商首先最基本的就是要一个项目组，一般模式为“1+4”，即由一个运营经理、一个活动申报、一个站内站外推广、一个美工设计，一个文案编辑策划共5人组成，而且一个项目组负责的掌柜（客户）不能多，一般2-3个即为上限。“一般都是接手客户店铺运营一个月左后再商讨定下销售额指标，会根据客户公司或者店铺的实际情况去拟定相关的方案，包括平台操作、数据分析、活动资源对接和推广等；而对于传统企业转型方面的思维固化，其中很重要的一个工作就是让他们认清跨境电商的模式。不能仅仅将指标停留在销售额上，更应该帮企业突破思维或是模式瓶颈，这才是好的代运营商应该具备的能力。”他说。 合法代运营商的经营风险     除了“圈钱被剿”这种特殊事件外，其实不少合规代运营商还被迫背黑锅以及面临随时被企业解约的风险。     据某代运营商曾表示，运营本身就是一个慢慢优化商品的过程，一个店铺的成长通常需要一年的事件，但不少用户仅仅因为新店铺在前几个月的销量不尽如人意而质疑服务商的能力，甚至节约。他说，每个店铺其实都会用心去经营，会去关注每天的流量、转化率，在产品描述方面精益求精，SEO标题等，但传统外贸出身的企业受困于观念的限制，总觉得跨境电商的订单小打小闹，跟传统出口意义上一单上万美金相比，简直是收效甚微。因此偶尔也得被迫背负“骗子”的骂名。     除此之外，代运营商还会遭遇“卸磨杀驴”的窘境。“以一个专注产品研发生产型的跨境电商企业为例，如果它选择代运营商，那么该代运营商则是需要负责非供应链之外的所有操作，这类企业的成功与否往往与企业自身产品、客户群清晰程度、跨境成本优势，以及代运营团队对平台技巧实力和产业营销能力有关，只要企业和代运营做好自己的本职工作加上彼此绩效共赢就没有什么问题。”他说，“不过，这种模式对于代运营来说最大的风险就是，企业产品口碑稳定和跨境电商平台风险规避后，企业对于代运营的依赖程度就会降低，前期代运营冲锋陷阵，但后期可能就是‘敌国破谋臣亡’的下场。” 如何正确选择代运营商呢？     除了前文提到的关于合规代运营商的几大特点之外，企业在前期也需要做好调查工作，一方面可以考察对方的运营团队及岗位配置，另外企业人员可以加入到代运营商的项目小组组建当中，以及前期的项目运营。目前比较合理的收费方式是“基础费+销售提点”的模式，善于利用合同保证销量。但总的来说，只有了解跨境电商行业的本质、企业自身存在的问题，以及代运营服务的真实功能，才能达到1+1>2的效果。

  2022年7月11日

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  疑问 ｜ 什么是跨境电商ERP？

  一、核心功能： 商品管理、订单管理、物流管理, 仓库物流管理、采购管理售后客服管理、统计报表等功能同时通途ERP延伸出一款营销产品通途刊登，实现销售前端的产品快速刊登其功能包括：  1、一套产品资料、快速高效刊登到多平台 让各平台销售将精力聚焦在平台营销本身，不再为复杂的产品资料共享、拷贝、整理….而烦扰 2、定时刊登 让SKU在最佳的时间出现在目标客户面前，增加曝光，实现销售提升 3、迁移搬家 店铺和商品自由迁移，快速从一个平台复制到多个平台 4、图片解决方案 图片自动存储到国外，上传eBay,上传速卖通银行 二、主要模块： 一般来说，跨境电商ERP系统应当包括订单管理系统（OMS）、物流管理系统（DMS）、仓储管理系统（WMS）、客户管理系统（CRM）、财务管理系统（FMS）以及供应链管理系统（SCM）等主要模块功能。目前来说ERP集成了一些营销模块例如产品刊登系统(PLS) 大多跨境电商的从业者相对年轻，对于软件的要求非常务实，就是简单、高效和实用，通途ERP无疑是非常适合。 三、主要特点：  1、采购科学规范  2、商品多样化 3、订单智能采购 4、发货自动高效 5、仓储精准控制 6、物流深度对接 7、售后快速效应 8、报表实时控制  四、品牌（最新版2016年8月） 根据市场的变现和卖家反馈以下品牌：通途、马帮、赛兔、速脉、Ecpp、全球交易助手（富商）、普源、懒人（万里牛）、芒果店长、跨境电商天下(奥科)、店小秘、小老板、易仓、赛盒等  五、卖家什么时候需要使用ERP了？  1、对于刚入行的企业或者是个人卖家，业务模式应该是跨境电商单一平台&账号以及少量Sku的模式。这个时候需要花心思去选品、运营、引流、打造团队等。所以这个时候暂不需要使用ERP。  2、运营一段时间过后，假设对选品和运营熟悉的情况下。假设亚马逊精品Sku路线的话，需要花心思做好站内营销和站外引流，还有的售后服务。这个时候刊登的产品不多，需要处理的库存等交给FBA可以处理好。另一方面Wish&eBay&速卖通海量Sku自然需要快速产品上架，这个时候有一款高效上架软件，可以大大节省时间提高效率。打单发货这件事，ERP也可以带来很多的便利。 3、跨境电商1-3年后，可以想象大致的业务模式：多平台，多账号运营。这个时候产品上架就费很多时间，每天需要处理订单多起来了，显得有点手忙脚乱，库存管理一团糟，什么时候该备货了也不清楚，员工分工也有偏差，绩效管理无从审核，太多事情显得心有余而力不足了。这个时候需要一套先进的IT思维（咱们先不谈软件），把杂乱无章的跨境业务，用先进的思维屡清晰，理顺畅。此时作为老板或者是管理层，需要学起来，用知识武装大脑。逐渐发现ERP可以就是先进的管理理论的支撑，它就像一把利刃，把你业务中碰到的困难也就迎刃而解。因此我们把更多精力聚焦在业务本身。从此业务趋于规范化，流程化。 …… 总则：跨境电商卖家管理出现凌乱、效率亟待提升、发展遇到瓶颈时，这个时候就需要使用思考如何引入先进的管理思维，作为管理者可以去买书学习、网上学习或者是报名参加总裁班之类的。其实这样仅仅在思维上提高，觉得可以试一试集合管理思维的寄托系统-跨境电商ERP,它犹如一把成熟的工匠，指引你规范化、合理化、科学化的操作跨境电商业务，从而助你们公司上下都效率飞升。决战跨境电商，你又多了一件利器！ 文章篇幅有限请戳链接：更加精彩的分享：http://blog.sina.com.cn/s/blog_149fedf800102xoij.html 5、付费ERP与收费ERP比较  先和大家分享两条互联网语录： 1、天下没有免费的午餐（解读：数据安全关系一个企业的生死存亡） 2、免费的就是最贵的（你的数据安全、免费之后的收费你真的接受得了吗？） 2012年跨境电商erp开始发展，那时候通途、IBAY365、马帮都可以针对ebay做跨境电商erp,那时候使用erp是一种时尚，确实也是帮助很多卖家打单发货、同步物流信息、有些大卖家开始系统管理库存，为跨境电商蓝海期立下了汗马功劳。 逐步很多公司瞄准跨境电商erp这个细分行业：赛兔、店小秘 芒果店长、全球交易助手等等都是入局，然后在15年初，赛兔获得资本支持，率先推出就是最低价和免费的策略出来了，接着马帮、店小密等都开始“免费”之路，烧资本的钱，盈利模式基本为，尝试其他途径，但是都没有获得成功，但是服务质量还行吗？ 客服服务更不上，实施经理、客户经理却是导致用户体验感很差。偶尔听到一些企业说到信息安全的问题。大家要千万注意。 2015年淘汰了一大批~ 2016年目前在跨境电商erp 仅存通途、店小秘 马帮和芒果店长等等。 2016年将是重新洗牌的一年，很多品牌以为拼'免费版'而走不下了，很多企业待着资本注入挽救。速脉被出口易收购、全球交易助手被价之链收购、奥科被畅想软件收购，懒人ERP更是接收了国内软件万里牛的收购，店小密、马帮获得资本的注入，发展方向未知，希望可以按照初心继续加强产品和服务，不会因资本的注入导致盈利模式的迷失。 很多品牌因为IT技术难题，达不到客户要求逐渐被客户“抛弃“….这一行现在还有几家生机勃勃——屈指可数。 其实通途就是其中一家。个人认为：erp还是选择付费版的使用，这样才会稳定的生存，你的数据才会安全的保留。跨境电商erp这一行不仅需要IT强大的技术，满足日益增加的用户需求，还需要后面有强大的资金（通途背后的就集团公司有雄厚的资金）来作为支撑！ 6、Max揭秘跨境电商ERP 跨境电商ERP风起云涌，2015年走免费路线，还没有到2016年就开始进入免费，使用一段时间之后收费（收费高于行业平均水平）的“骗子”行为，2016年3月份以来，很多非跨境电商行业的软件商结合一些较为弱势的跨境电商ERP品牌，开始大肆市场推广，欲获取一些买家….  大家擦亮眼睛，选择性能稳定的、客户反馈好、有情怀、有积累的ERP品牌！ 

  2022年6月5日

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• 网购百科

  拼多多和淘宝特价版的区别，各自的优势有哪些？

  过去的的两年中，拼多多在百亿补贴”助力下，再次圈地占山。与此同时，淘特也快速崛起，仅用24个月就拥有了3亿消费者，成为下沉电商中另一股不可忽视的最重要的家族势力。政策补贴带来的用户快速增长，对淘特的价值和意义远远不止于数字。QuestMobil2021年6月的调查结果数据信息显示，淘特用户中78%与拼多多相重合这就意味着淘特、拼多多对下沉市场的用户争夺战战，并不你输我赢的纯粹博弈，而是存在共同合作占有用户的可能会性淘特的用户快速增长，实际上是一步步撬动拼多多的用户存量基本上盘。 淘特新上线的10元店”淘特100表层看是刻意模仿拼多多，但开辟出的完完全全相同的新赛道。 最显著的特征是淘特直接把与厂商合作，而且商品的标准中由淘特制定。 淘特10元店的长期经营两种模式是先跟据市场消费需求，与下游根源制造工厂合作中，研发部分设计完全符合平台标准中和质量的商品；进行“N元N件”营销形式，鼓励支持日常消费者组合购买。 淘特10元店能顺利开展的更本主要原因就在于，淘特所依靠的制造工厂直销”M2C两种模式，即制造工厂入驻淘特，直接把把产品中的销售给消费者，省去其中包括的中间位置商环节。 淘特运营中总经理黄爱珠曾说：直营供给链去掉了中间位置两个环节，能让日常消费者购买到它的价格很低、但质量很好的商品。 <img src="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"data-size="normal"data-rawwidth="1080"data-rawheight="492"data-default-watermark- src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-a52fecdf063a3b19944116b7a15c8a6c_720w.jpg?source=1940ef5c"class="origin_imagzh-lightbox-thumb"width="1080"data-original="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"/> 截图自：淘特官博）做对比淘特的制造工厂直销”两种模式，拼多多采取的整合选择购买力”两种模式，其核心是用低价格来被吸引用户拼团购买。虽然拼多多也有制造工厂直接把供货，但其占比较少，没能成为主要原因的销售两种模式。 与拼多多相比，淘特在制造工厂直销这块儿有着天然的劣势阿里拥用全球市场最大的批发和零售平台1688规模庞大的制造工厂各种资源在行业内是数一数二背靠电商“老二哥”阿里，淘特也可以能获充裕的厂家各种资源。 供给链方面，拼多多依然深耕农产品市场领域，并对农产品大力推行“零佣金”政策。百亿补贴打通了两条高品质农产品供给路径选择：一条是非涉疫南部地区进行正常地的快递物流通过合同履约；另一条则是小区团购，以集采集配的形式连通到最后100米。 虽然拼多多从农业根源就连通了农产品供给链路，但放眼整体平台，拼多多也没建立统一的进货渠道，无法在其他货物根源行成它的价格劣势。再加之商品低价格的销售的平台定位，商家要想获取利润，通常可以选择以次充好、大大降低产品中和服务质量，这恰恰是拼多多被诟病最多的这个地方。 拼多多并不不具备淘系电商和源头工厂的深度直连能力，因而很难借用淘特的制造工厂直供模式，并对广泛的品类把控质量。

  2022年6月22日

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• 网络营销

  普通人抖音如何变现？抖音10种变现方式

  提到做抖音，除了接广告和自己卖货，你还想想到了哪些变现方式? 抖音不仅仅是一个短视频工具而已，而是一个MGV超过5000亿，日活过6亿的内容生态平台，所以在抖音上，还有很多生财的机会。 梳理了50多种抖音赚钱的方式，有些内容是之前写过付费的文章，感兴趣的可以去查看。普通人做抖音的10种变现方式 01 品牌/商家自播 不管你是大品牌还是小老板，只要你有自己的产品，你就可以通过抖音拍摄短视频、做直播进行卖货。 亦或是你把粉丝引流到微信私域里面，卖自制的一些农货、手工产品都可以。 抖音对于品牌方，农副产品，以及手艺类的产品是比较有好感的，扶持力度也很大。 所以，只要你自己货源品质、价格、服务有优势，完全可以自己卖。 02 达人/素人带货 如果你自己有好货，但是卖得不够好，你还可以去找知名的达人和素人帮你带货，直白点就是帮卖。 尤其是对达人来说，不仅能赚链接费（广告费）、还有产品成交的佣金。 而对于素人来说，其中延伸出一个生意，就是做素人资源的整合。 如果你手上有1000个人5万粉丝以内的素人宝妈，你也能赚到钱。 03 招商团长 有些老板自己有货源，但找不到好的主播资源或者自己根本就不重视抖音。 那你就可以作为中介来服务商家和带货达人，你组织商家的产品放到平台上来推广，从而赚取服务费和成交佣金。 如果做过淘宝的招商团长，对这个业务模式就很容易理解了。 04 无货源带货 如果你既不是厂家，也不是达人，但是还想卖货。 第四种方式就比较适合你，直接做无货源的带货，抖店店群。 核心逻辑就是，依靠自己生产大量的内容，在短视频里面植入产品。 比如目前主流的服饰PPT账号、图书号、商业财经语录号、都是这种玩法。 通过批量剪辑各种企业家在采访、会议等场合中的经典演讲，然后直接挂上管理、创业、营销、育儿、情感、历史等相关的书籍。 05 付费投流卖货 想要在抖音上卖货，是不是还可以用更简单的方式来做呢? 玩过二类电商的朋友，或者在公众号、百度、淘宝花过钱做过直通车等投流模式的商家，应该更简单粗暴一点来卖货。 为啥还要辛辛苦苦拍短视频呢? 用户的消费需求每天都在的，每天都有人在抖音上卖日用百货、服饰酒水、数码家电等产品。 那直接做产品投放页卖货就行了，只要RIO跑正，就可以一直投流。 哪里有流量，哪里就有需求，哪里就有成交! 06 抖音代运营 如果你认为自己在抖音起号、带货有一套成熟的方法论，且具备实战拿到结果的能力，那你也可以选择DP（抖音代运营）的模式。 抖音代运营和TP不同，DP涉及了抖音的培训、账号代投、代拍短视频、店铺代运营甚至包含了产品的组合。 基于不同的业务类型，可以收取代理费、成交费、培训费等等。 07 同城团购 在抖音既可以做线上的电商卖货，还可以做本地生活服务。 所以对于本地商家来说，就可以利用抖音来做宣传。 如果相信自己有能力可以自己拍短视频，也可以找同城达人来探店推荐。 对于本地同城团购的服务大家也不要局限于餐饮领域，对于住宿、休闲SPA、汽修、眼镜、景区汽车、房产、招聘等领域的商家同样都适用。 08 知识付费 抖音上最近做知识付费的镰刀有很多，但做知识付费、搞培训、做社群、招代理，依旧是最有效的变现手段。 所以你如果在某一方面比较专业，无论是资源、技术、人脉、认知等，就有机会来抖音试试。 比如抖音上有教人怎么写字的，怎么做PPT的，怎么做设计的等等。 09 广告变现 这一点在某种程度上只适合在某个领域比较有影响力的博主，至少满足了抖音星图接广告的条件了。 但是真能靠广告变现赚到钱的还是头部的玩家，对于只有几万粉的小博主来说，太难了。 10 秀场直播 这种变现如果按照以前疯狂的时候，从收入上来说，完全可以吊打广告和带货。 有许多博主靠PK，一年就能赚上千万。 但现在有了一定的监管政策，收入上是会受到一定影响的，但还是可以做的。 对于个人来说，要么靠才华，要么靠颜值，尤其是美女靠唱歌、跳舞就可以了。 对于机构来说，核心就是物色更多有潜力的主播做工会，赚平台的打赏和分佣。 以上就是玩转抖音变现方式中的一部分内容，还没有进行项目的细化。

  2022年7月5日

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  淘宝海外代购的刑事风险

  代购被判刑 2018年，“网店店主代购逃税被判10 年”这一消息引起公众关注。消息源头来自一家 “TSHOW进口服饰”淘宝店。案件中游燕因走私进境的服饰金额共计1140余万元，偷逃税额共计300余万元。法院判决游燕犯走私普通货物罪，判刑10年，并处罚金550万。     《2018年度中国进口跨境电商发展报告》显示，2018年上半年中国进口跨境电商交易规模达1.03万亿元，预计2018全年将达到19000亿元，同比增长26.7%。国内主要的进口跨境电商主流“玩家”中，既有网易考拉、天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、苏宁海外购、唯品国际等依托综合平台的跨境购，也有诸如洋码头、小红书、聚美优品、蜜芽、美囤妈妈、丰趣海淘、波罗蜜全球购等垂直平台。与此同时，2018年也是澳洲、美国、日韩等等海外代购的黑暗年——《电子商务法》的确立，9月28日上海海关“屠杀”代购，11月1日起海外邮寄商品被严查，就连超过限额的自用品都必须按规定缴税。 此岸灯火通明好不热闹，彼岸花败肃杀阴云密布，究竟何故？或者说，“跨境购”在我国有着巨大的市场，在跨境电商全面铺开的背景下，为何普通淘宝海外代购者还会被科以“重刑”呢？淘宝海外代购与跨境电商的区别在哪？潜藏在海外代购行为中的刑事风险有哪些？《电子商务法》正式实施后，淘宝海外代购将何去何从？ 01 谁身边还没几个海外代购呢？ 曾几何时，朋友圈里从微商遍地变成代购横飞。尤其是有两个留学生朋友的，更是时不时就能看到许多代购广告，有人说，中国的留学生十个有八个都做代购了，纵然是戏谑之言，但足见个人海外代购早已不是稀奇之事，而是公民日常生活中稀松平常的现象。随着多元化社交的日益纵深，让众多传统淘宝商家把广告宣传的炮火扩大到微信及其他社交电商平台，销售的商品也从传统明星同款演变成轻奢海外代购，于是，平台上的海外代购店铺层出不穷，日代、韩代、美代、各种国家的代，代护肤品、化妆品，代衣服、包包，代奶粉等等，种类不胜枚举。毕竟，出国旅游一趟还能赚上一笔巨大税差下不少的佣金，“何乐而不为？”然而，就是这样看起来稀松平常的日常社会现象，却隐藏着众多刑事法律风险，“游燕案”就是一记惊天重拳，打在每个淘宝海外代购的心头，不禁要问：海外代购和走私到底有什么区别？ 要搞清楚这个问题，首先要分析当前海外代购的模式： 一种是通过电商平台购买，产品以邮寄的方式从国外寄往国内。 这种模式就是我们俗称的——“跨境电商平台”。电商平台为代购人与买方促成交易提供信息的平台，可被视为电商平台是居间人（中介），通过促成交易获取手续费或服务费。（参考《合同法》第二十三章关于“居间合同”的相关规定），但也有一些电商平台（如网易考拉海淘App ），有其自营的国外货物，卖方可以直接在平台购买海外产品，这种模式就不属于上述“居间合同”的关系，属于常见“买卖合同”关系，网易考拉一般在各地的保税仓会有存货，买方下单后平台协助办理清关手续后，货物会直接从保税仓发货。总而言之，大平台有高收益，自然也会有严监管，因此，跨境电商平台在具备相关资质的前提下，正常运营，触及刑事风险的可能性其实并不大。 另一种就是个人出国购买带回来后再卖给订购人或其他国内消费者。 这种模式才是本文欲探讨的——淘宝海外代购即个人代购。在这种模式下，存在三方主体，出卖人、代购人（名义买方）和实际买方。代购人与实际买方属于委托代理合同关系，代购人作为实际买方的代理人，根据实际买方的具体委托（买护肤品、奶粉等）在国外购买并人肉背回或通过邮寄方式拿回国，这类模式的显著特点是：无资质、无保障、无法律风险意识。因此，本文也将集中论证该种模式下，海外代购者的刑事风险。 02 海外代购与违法犯罪的边界在哪里？ 一般来说，代购者购买、携带自用的，少量帮亲友代购的允许入境的非限制类商品，这是不违法的，而且在一定金额范围免税（居民旅客5000元以内，非居民旅客2000元以内，包括本数），这属于普通的代购，和专门以代购为生，从事相关行业，以获利为目的专业代购有本质区别。当然，以代购为业的群体如果把办理相关证照，取得相应经营资质，依法缴纳关税也是合法的。我国禁止、打击的是那些明知但故意违反法律规定，采取各种方式偷逃税款、躲避海关检查的专业代购，上述代购的行为就属于“走私行为”，达到一定情节会触犯法规、刑法，一旦被执法机关查出，会受到行政处罚或刑事处罚。那么，“违法代购”与“代购走私”具体触犯了那些法律法规，将面临哪些处罚后果呢？ 03 “违法代购”触犯哪些法规？ 处罚后果？ 依据《海关法》、《海关行政处罚实施条例》《海关办理行政处罚案件程序规定》等法律法规，代购人携带或邮寄进境物品须如实申报，且禁止携带海关总署令第43号公布的《禁止进出境物品表》和《限制进出境物品表》中列示了不能携带或邮寄进境的物品（简称“违禁物”）。 一旦发现代购人携带违禁物，或者经查明有未经海关许可且未缴纳应纳税款、交验有关许可证件，擅自将保税货物、特定减免税货物以及其他海关监管货物、物品、进境的境外运输工具，在境内销售的以及有逃避海关监管，构成走私的其他行为的，都将被认定为走私行为，将依法予以行政处罚，根据实际违法情形，会被处以没收违禁品、没收走私物品、没收违法所得、责令改正、予以警告、依法取缔、给予罚款等行政处罚。 04 “代购走私”触犯刑法什么罪名？ 如何量刑？ 走私情节严重的，依据《刑法》第153条及《关于办理走私刑事案件适用法律若干问题的解释》第16条规定，会以走私普通货物、物品罪追究刑事责任，根据犯罪情节的轻重，适用刑罚轻重也不同，基本上代购人偷逃应缴税额在十万元以上就已经构成刑事犯罪了，而且情节特别严重的，最严重的可能会被判处无期徒刑并处以偷逃应缴税额1~5倍的罚金或者没收财产。 另外，代购依法不允许进口的药品、食品的，还有触犯“销售假药罪”、“销售不符合安全标准的食品罪”等罪名的风险。量刑上，前者的规定是：生产、销售假药的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；对人体健康造成严重危害或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；致人死亡或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑，并处罚金或者没收财产。后者的规定是：生产、销售不符合食品安全标准的食品，足以造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾病的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；对人体健康造成严重危害或者有其他严重情节的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金；后果特别严重的，处七年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。 事情还没有结束！ 05 淘宝海外代购何去何从？ ——《电子商务法》正式实施 划重点： 1、不管是什么代购，都需要营业执照，还要是采购国和中国双方的营业执照； 2、需要缴纳税务，偷税漏税需承担刑事责任； 3、没有中文标签、不是国家认监委认证工厂生产等奶粉保健品之类不得销售。 从行政法角度来看，根据《电子商务法》的规定，不论是自然人、代购商店、代购网站或其他市场主体，只要是从事海外代购交易的，都必须先在国内的工商行政部门进行备案登记并领取营业执照，然后还需要去税务部门办理税务登记证，之后才能经营。此外，如果海外代购的商品是特殊的产品，还必须经过国内相关行政管理部门的审批，获得相应的行政许可证后方可进行销售。譬如销售的是食品，除了需要办理营业执照和税务登记证外，还需要办理食品流通许可证。也就是说，专门海外代购设立了准入门槛，从今年开始即是一个依申请的行为，无申请则无许可，无许可则无经营，违法经营就要受到行政处罚。 举例来说，如果某留学生在某电商网站上拥有自己的销售平台，从事海外代购业务，且业务具有了一定的规模，而他并没有向工商局申请营业执照及在税务局办理税务登记证，就会涉嫌违法经营和偷、逃税款。 从刑法的角度来看，在偷、逃税款方面，虽然我国刑法有“首违不罚”条款（刑法第201条第三款之规定：有第一款行为，经税务机关依法下达追缴通知后，补缴应纳税款，缴纳滞纳金，已受行政处罚的，不予追究刑事责任。）但也有：“五年内因逃避缴纳税款受过刑事处罚或者被税务机关给予二次以上行政处罚的除外”的规定。 《电商法》出台之后对代购业务的冲击显而易见，但是“铤而走险”的其实还是大多数，因为代购者始终抱着侥幸心理，认为政府不过是选择性执法，自己不可能成为“倒霉”的那一个。然而，事情并没有想象的那么乐观。政府出台《电子商务法》的初衷其实更希望消费者和代购从业者、电商经营者把它看作是一个信号，不仅仅是警告之后行为将严惩，而是对于代购行为本质是走私的认识将渗透到司法层面，这个信号下就意味着代购行为涉嫌走私犯罪的，并不是从今年开始起算，而是将对过去的走私行为进行累计计算。《刑法》第一百五十三条规定“对多次走私未经处理的，按照累计走私货物、物品的偷逃应缴税额处罚。” 这种情况下，代购行业、电商行业将面临一轮重新洗牌，由合规经营者作出替代，许多存在交易惯性的消费者、经营者或将因难以承受、难以适应而退出或作出其他改变。这又是否意味着个人代购的时代即将终结，未来代购市场将只剩企业运营主体呢？ 改编罗塞尔大帝的一句话：历史的车轮滚滚向前，合规则生，不合规则亡

  2022年7月17日

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  跨境电商代运营你必须知道的那些“坑”

  我曾经和一个做代运营的朋友交流过，在我看来，这位老大哥已经算是业界良心了。作为代运营的亲历者，他的表述是，无论我做得好还是做得不好，结果都几乎一样。如果运营得好，第一阶段的运营合同结束时，委托方就会收回账号自己运营了，毕竟已经可以保持着稳定的业绩了，何必要再分一份利润给代运营方呢?如果运营得不好，甚至等不到第一阶段的运营合同结束，委托方也会收回账号自己运营。 想来确实如此。所以即便老大哥的团队运营得还不错，但也永远忙碌在开发新客户的路上。 为什么会出现这样的结果呢？这就得想想日常生活中父母养孩子和保姆养孩子的状况。 即便是再没经验的父母，在养育孩子的过程中还是会极其用心的，即便偶尔可能使用了错误的方法，但还是期望能够把孩子养大成人并且在成长的过程中健健康康的，而保姆呢，也许带孩子的经验丰富，但从用心程度上来说，基本上是没有父母更用心的。经验丰富的好处是在开始时一切看起来会更顺溜，但也正因为具有丰富的经验，期间甚至偶尔的投机取巧都难以被发现。 在亚马逊的运营上也同样如此。 卖家自己运营账号，刚开始的时候也许是显得操作生疏方法也不够简捷高效，但卖家自己会非常用心呀，谁不想让自己的账号安全长期的稳定运营呢，通过在运营中不断学习和总结经验，卖家往往会越来越熟练，并且会逐步形成自己的运营思路框架和方法体系，而代运营的就未必了，反正不是自己的账号，反正已经拿了对方给的代运营费用可谓旱涝保收了，这种情况下，要么是随意对待，要么是轻佻浮躁，这就导致账号要么出不了成绩，要么也是处在红线的边沿，安全性岌岌可危。 根据过往和很多卖家交流的总结，代运营可能带来后遗症有哪些呢？ 第一、代运营置之不理，账号长期不出业绩。这种情况比较常见，一要看代运营的运营技巧，二要看代运营的职业操守; 第二、代运营盲目规划运营策略，胡乱选品大批量发货，造成占压委托方大量资金，而库存也变成了呆滞库存。这个就不多说了，大部分委托代运营的卖家都遭遇过类似情况; 第三、代运营顶着业绩压力以很高的广告推广费用和很低的价格冲业绩，业绩是有了，可是账号也亏得一塌糊涂。文章开头的案例就是如此。 当然，除了上述三种情况之外，代运营引起的事件还包括因为侵权导致账号被封的，几经争执之后终于拿回账号却错失了运营最佳时机的等等，不一而足。 有句话说，你惦记着别人的利，别人惦记着你的本，说的是民间信贷行业的乱象，放在跨境电商代运营行业来看，作为卖家，当你满怀憧憬的期待某个经过画皮包装的“大师”为你做出运营业绩时，你早已成了那些大湿们眼中的猎物。 在一个乱象丛生的行业里，在一个几乎没有任何一例可圈可点的成功案例的代运营行业里，你何必拿你的幼稚去挑战概率呢？

  2022年7月10日

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  五大最优／最差购物体验跨境电商平台

  调查机构Temkin Group连续五年举行了“Temkin Ratings”调查，主要针对消费者体验就20个行业内260多家企业提供的网站体验进行了调查，让消费者对过去60天内的网站体验进行评分。 以下是Temkin得出的在零售行业的年度排行，前五名分别是： 亚马逊：五年来一直位列前茅，考虑到其著名的用户友好度和购物成本，也难怪亚马逊在所有调查行业里排名第二，零售行业里排行第一。 Temkin网站体验评分：79% eBay：在今年所有行业里的排名第七，零售行业里排第二。eBay有着吸引人的界面，加上网上拍卖的有趣体验，让它一跃成为零售业第二。 Temkin网站体验评分：73% QVC：它是最先提供互动购物体验的企业之一，把在家购物的乐趣和愉快体验从电视转移到了网络平台，让它在零售行业里排名第三。 Temkin网站体验评分：72% 苹果：它在最近一次调查中成为最受赞赏企业的第一名。流畅的用户体验是苹果的名片，消费者在它提供的电商渠道购物时也能获得类似的体验。 Temkin网站体验评分：70% Nordstrom：零售行业前五里唯一一家连锁百货商场，它在线上线下都为消费者提供了愉快的购物体验。这个传统零售商通过社交媒体，让千禧一代的消费者可以通过社交账号购物。 Temkin网站体验评分：67% 倒数5名分别是： Kmart：虽然在此次排名里名次不是很好，不过在数字渠道Kmart还是有一些创新行为的。去年夏天Kmart及其母公司Sears宣布推出“线上下单，线下取货”，现在不论是从哪个网站下单，消费者都可以在这两个品牌的实体店取货。 Temkin网站体验评分：47% 7-Eleven：对于那些希望迅速购买到7-Eleven思乐冰饮料或者玉米热狗的消费者来说，不可能一个网站就能满足他们的要求，所以无怪乎7-Eleven的排名表现低靡。如果7-Eleven能提供一小时送达服务，那应该可以改变这种状况。 Temkin网站体验评分：46% Marshalls：虽然TJX帮忙重新定义了百货公司的购物体验，但它的网络平台仍有很多需要改进的地方。网站可以浏览很多产品图片，可是却不能购买，与其说是电商平台，不如说是门店的橱窗展示。 Temkin网站体验评分：44% O'Reilly Auto Parts：在汽车用品零件零售行业里领先的O'Reilly Auto Parts没有提供线上体验。也许是因为购买汽车零件最好是在专业人员的帮助下当面进行。 Temkin网站体验评分：43% Dollar General：虽然Dollar General在线上平台取得了进展，不过实体店仍然是该品牌的重头戏。它继续提高电子礼券的购物体验，并且通过礼券的使用得到有用的分析。 Temkin网站体验评分：43%

  2022年6月12日

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• 【案例】跨境电商的ERP选择

  这是个跨境电商，在亚马逊、eBay、淘宝等各大网站开店，还有自己的官网。这几年来，该电商经历了爆炸式的成长，营收从几千万元迅速飙升到1个多亿。成长还在继续：三年目标是5亿，5年目标是10个亿。 伴随着业务的快速成长，从销售到配送到生产到采购，供应链的复杂度也大增。比如门店越来越多，各种平台上的加起来有20个左右；SKU越来越多，虽然一直在精简，线上销售的也有几百个；需求预测、库存计划和补货配送的难度也在增加。原来的手工操作跟不上了，信息化就上了议事日程。 对于电商来说，理想的信息系统要能对付两类任务：销售端的订单、配送、进出存，供应端的计划、生产、采购。遗憾的是，市面上能对付销售端业务的系统呢，在供应端的计划、采购等功能上比较薄弱；能对付供应端业务的，往往没法有效应对销售端。 比如传统的SAP、Oracle、金蝶和用友等能跑MRP，能有效应对计划、生产和采购的事，但与电商的前端业务集成度低。而市面上那些所谓的“电商ERP”呢，其实在ERP的核心计划功能——MRP上并不见长，甚至没有，主要功能是支持需求端的订单、仓储、配送等进出存业务。 对于很多电商来说，前端支持销售端的系统一般比较健全，自动化程度较高；而后端支持供应链的信息系统就相当滞后，很多企业都是手工操作。甚至在有些电商都百亿级营收了，计划、生产、采购还是在Excel表格中做。“前端在云上飘，后端在地上爬”，可以说是很形象地描述了这些电商的信息化现状。 这也是案例电商的现状：销售端已经上了易仓系统，一个专门针对电商开发的系统；供应端的计划、生产和采购呢，还在手工操作，Excel里做。现在业务越来越多，越来越复杂，该电商在积极探讨上专业的ERP软件，主要目标有二：其一，能够跑MRP，做计划，把生产、采购通过ERP做；其二，与前端的易仓系统对接，打通从客户订单到生产、采购订单的整个流程。他们调研了市面上常见的ERP软件，一时还找不到合适的。

  网络营销 2022年6月4日

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• 电商怎么做？如何从零开始学做电商赚钱

  　　如果想做电商可以先到一家成熟的电商公司去学习，可以跟着运营学习经验，学习其电商运营的思路，以及技术，电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱，需要做好以下几件事情。       1、做电商的第一步就是产品，定位要选好 　　产品可以说是运营的生命线，有了产品才能到线上去出售，一般来说电商的模式就是所针对的人群是什么，面临哪些群体，电商模式不同，如有：B2C模式、C2C模式等，通常这里的B是指企业，C是指消费者。 　　2、学习运营思路 　　对于零基础的电商者来说，可以先考虑找一些基础课程先学习其运营思路，熟悉其行业思路，做到目标明确，然后在去学习实操课程，对于一无所知的人做电商是不可能有成绩的，如果觉得掌握不错，可以找个工作进行实习，验证所学知识是否能够正确使用，一边工作，一边学习，有收入来源又能学习。 　　3、常沟通 　　一定要经常与之沟通。简单的理解就是社群运营，比如对加了微信的顾客刷你的存在感，这样能让用户对你加深印象。一般来说需要经常互动，像发布活动，拓新客，维护老顾客等等都是很好的方式。售后也一样，一单生意的结束并不是顾客确认收货的时候。 　　4、做电商的目标就是达成交易 　　商品卖点提炼、商品宣传素材设计、给商品一个看得过去的销量数据、用户评价管理、挖掘精准用户、老用户维护、客服接待沟通。这些方面的综合因素，决定了是否能够取得好的业绩。所以如果自家网店经营不佳，要在这些方面找原因，不管自己掌握了多少电商知识，最终还是行动决定业绩和利润，所以一定要脚踏实地的去做基础动作。　　5、让用户成为回头客 　　很多实体做电商，因为获客成本的问题，首单很难盈利，一般盈利周期都放在复购阶段。所以培养回头客是重中之重。对消费者进行及时的跟踪，售后满意度调查，以及其他产品的宣传，这样可以提高顾客的忠诚度。说不定顾客正有这样的需求了，你的出现正好提醒了他，就是一笔潜在的成交机会。 　　不管做什么行业，营销思路基本是一致的，只不过在具体功能和措施上略有差异。所以电商运营其实可以一通百通！今天给大家分享的日常电商运营方法，希望对各位有帮。

  网络营销 2022年6月23日

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