2信誉度积分相同:店面信誉度是蓝冠的直接评价积分是10001至500000分;而50万分之上的个人信用一级用金冠表示。
3升级后形式相同:每一冠的都有五个等级,5个蓝钻升级后是蓝冠,而5个蓝冠升级后才是一个金色的皇冠。
可以选择淘宝蓝冠店的劣势:
a直接把选择购买一个淘宝蓝冠店铺还是存在很大优势的比如:排名、信誉度度、流量、日常消费者的信赖等,这些都是一家新店不能相比的
b淘宝蓝冠店铺是不需要刷单的其实了具有独特一个店铺的转化劣势,现在电商刷单打击变得越来越大,也可以完美的的避免出现走这条路。
c选择购买淘宝蓝冠店面能大大提升失败率,日常消费者选择购买商品始选看中的店面的一级,其次是产品中及评论,因为这个也是占一个主导优势。
二、可以选择淘宝蓝冠低价出售第三方转让方平台
1现在淘宝蓝冠第三方平台多不胜数,并且淘宝蓝钻价格不低,因为好的可以选择靠谱的转让方平台通过完成交易,淘宝蓝冠转让方过程中中是需所涉及到身份证、账号你的密码、全额支付宝等隐秘信息的可以选择第三方平台会安全很多,同时也给自己上了一份保险。因为好的不要可以选择私下里完成交易,别到时有苦说不清了
2可以选择淘宝蓝冠出售平台的时商家也可以参看该平台的口碑、正式成立时间——、公司整体规模、客户会提供服务、公司资质要求、市场业务其数量等信息。
3可上网吧查询公司是否存在不良相关信息,相关信息是否属实。毕竟不是所有的的不良相关信息都也可以用来作为衡量的标准中了这个需商家他去认真核实。
4售后这一点也是十分最重要的的现在许多平台一拿到钱人都找不到更别谈什么售后了所有的这一点在合作中之前就要签署很清楚。一个具有独特高水准的平台,售后提供服务通常是不会很差的
原创文章,作者:安吉,如若转载,请注明出处:https://www.2aj2.com/3643.html
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2022年6月13日203 -
拼多多商城官方手机版2022安卓下载方式
拼多多商城官方手机版2022是由上海寻梦信息技术有限公司打造的优惠购物软件,这里含有丰富多样的产品,护肤、日常用品应有尽有,每天都有促销活动,商品多多,优惠多多,让你用低价买到最优惠的商品,还可参与组团拼购更加优惠哦,喜欢购物的朋友们可千万不要错过了,快来下载使用吧! 拼多多,新电商开创者,是国内主流的手机购物app。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单,拼多多通过拼单了解消费者,通过机器算法进行精准推荐与匹配,让用户用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。 1.产品多样化:从吃的到用的,我们应有尽有。 2.火爆活动:各种低价爆款等你来抢。 3.高效物流:我们将在第一时间配送您的商品。 4.形式新颖:和您的好友一起拼团购抢购 5.全网最低:再也不用比完这家比下家了 1.我们作为一个平台,会帮你删选各种店铺,保证供您选择的都是全网最低价。 2.我们深入最源头的供应商,进入市场第一线,优选最靠谱的商品。 3.我们会不定时举行最火爆的活动,您能在这里买到各种低价优质商品。 4.我们在乎每一个用户的反馈。客服团队日夜陪伴,力求第一时间解答疑问。 5.我们希望拼团是一种生活方式,能够拉进您与身边人的距离。 1、限时秒杀: 1元秒杀、9.9元抢购,每天多个场次秒杀,精彩多多!天天秒不停! 2、砍价免费拿:百款商品任你选,邀请好友帮砍价,砍到0元任你拿! 3、签到领红包:每日app内签到,领取现金,累积10元可提现! 4、天天领红包:每日上线可领取8.88元大红包,分享好友可微信提现,每天领取3次哦! 拼多多商城啊“现金签到”活动介绍 一、登陆你的拼多多账号。 二、在首页点击“现金签到”,如下图: 三、点击进入以后即可免费签到领现金,还可以直接提现哦。 四、连续签到还有特殊福利可以领取。 更懂生活,好货不必贵 1.品类丰富:覆盖全品类品牌商品。小百货9.9包邮,轻松提升日常幸福感,品牌商品更低价,助你完成美好生活梦想。 2.百亿补贴:精选补贴全网最热销品牌商品,直接降价,购物不必做算术题。 3.产地好货:源头好货产地直达,从农田到餐桌,从车间到小区,中国制造四十年产业经验为你敞开。 4.正品保障:全网首创假一赔十,品牌商品正品险,海关全程监督。 多多买菜 1.依托拼多多全新的农产品上行物流体系,一键直达全国超过1000个农产品产区。 2.从田间到餐桌,避免中间环节损耗,百亿补贴加专项补贴,买菜更划算。 3.手机变成菜篮子,精选全国及海外农产区产地优质好货,覆盖各类生活必需品。 4.足不出户为家庭轻松选购次日生鲜,拿起手机选购,带着蔬果回家。 产地直播,商家陪你看海 1.看数百万真实商家产地直播。看红薯从地里挖出,看菠萝的海,看一双鞋如何从生产线走到你面前。 2.市县长代言各产业带好货。市长县长精选本地产业带尖货,化身拼多多主播为你在线答疑。 分享乐趣,购物不孤单 1.发现好物,与好友共同分享,体验发现低价好货的乐趣。 2.和志同道合的好友拼单,或参与万人团,与6亿拼多多用户一起拼。拼团享受更低价,组团购物不孤单。 3.和朋友玩转小游戏。好朋友,就要一起栽种,一起收获。 4.为好友呈现你的真实点评,为真朋友说出真体验。 优化了一些体验细节 多多买菜优化,买菜实惠又方便。 v5.95.0更新内容 – 买年货,就上拼多多!补贴到底,一站搞定! – 优化了一些体验细节。 v5.68.1更新内容: 本次更新: – 优化了一些体验细节。 近期更新: – 多多买菜优化,买菜实惠又方便。 v5.54.0更新内容: 1.增加直播页,可以发现好看的直播 2.首页百亿补贴样式优化,更清爽 3.多多买菜优化,买菜实惠又方便 v5.44.0更新内容: 拼多多12.12大促12月1日火热上线!月卡免单权益限时升级,百亿补贴直击底价,为家乡投票有机会领取1212元红包!更有12.12超拼夜晚会,豪华明星阵容倾情助力。 增加直播页,可以发现好看的直播; 首页百亿补贴样式优化,更清爽; 优化了一些体验细节。 v5.31.0更新内容: 店铺收藏功能改为关注了; 首页频道图标视觉升级了。
2022年6月1日189 -
手机密码忘记怎么解锁?教你不刷机10秒搞定!
大家在日常使用手机是否遇到过这样的情况 手机的解锁密码忘了 告诉大家一个方法不用刷机 也能轻松就能解开 下面给大家演示一下 我们就用这个手机做演示 我们的锁屏忘记了不能打开手机 这时候我们先把手机关机 之后 按住手机的电源键和音量下键 (部分机型可能是上键) 这时候手机就会进入到工程模式 当手机出现logo的时候松开手 等待几秒钟 手机就会进入到这个界面 这时候我们选择简体中文 然后你可以看到这里有好多个选项 我们选择清楚数据 这里给大家解释一下 把手机的数据全部清空 相当于恢复出厂设置 (格式化不等于刷机) 随之手机的密码也就没有了 我们选择好以后 最后重启手机,我们等待一下手机开机 这时候密码也就不见了 是不是非常实用 另外还有2个方法供大家参考 方法一:ADB解锁 必要条件:USB调试模式为打开状态 1、手机连接电脑,确定已安装ADB驱动(手机驱动可通过驱动精灵安装),解压ADB工具包至C盘 2、打开cmd输入 cd c:adb(打开adb所在目录) 3、接着输入adb shell 4、继续输入cd datasystem 5、输入ls查看datasystem中的文件,如果设置了密码会有gesture.key或者password.key 6、若设置的是图案密码请继续输入命令:rm gesture.key,若设置的是单纯密码请输入命令:rm password.key 7、输入reboot命令或者手动重启手机生效,或者现在直接滑动解锁,任意密码都可解锁,建议重启。 方法二:Google账号解锁 必要条件:被锁机器之前设置、登录了google账号,账号密码已知,且手机可以联网。 1、随意5次输入密码,系统提示5次输入错误,30秒后重试; 2、此时解锁界面下方会提示“忘记密码”,点击输入之前设置过的Google账号和密码即可立即解锁。
2022年7月1日286 -
拼多多和淘宝特价版的区别,各自的优势有哪些?
过去的的两年中,拼多多在百亿补贴”助力下,再次圈地占山。与此同时,淘特也快速崛起,仅用24个月就拥有了3亿消费者,成为下沉电商中另一股不可忽视的最重要的家族势力。政策补贴带来的用户快速增长,对淘特的价值和意义远远不止于数字。QuestMobil2021年6月的调查结果数据信息显示,淘特用户中78%与拼多多相重合这就意味着淘特、拼多多对下沉市场的用户争夺战战,并不你输我赢的纯粹博弈,而是存在共同合作占有用户的可能会性淘特的用户快速增长,实际上是一步步撬动拼多多的用户存量基本上盘。 淘特新上线的10元店”淘特100表层看是刻意模仿拼多多,但开辟出的完完全全相同的新赛道。 最显著的特征是淘特直接把与厂商合作,而且商品的标准中由淘特制定。 淘特10元店的长期经营两种模式是先跟据市场消费需求,与下游根源制造工厂合作中,研发部分设计完全符合平台标准中和质量的商品;进行“N元N件”营销形式,鼓励支持日常消费者组合购买。 淘特10元店能顺利开展的更本主要原因就在于,淘特所依靠的制造工厂直销”M2C两种模式,即制造工厂入驻淘特,直接把把产品中的销售给消费者,省去其中包括的中间位置商环节。 淘特运营中总经理黄爱珠曾说:直营供给链去掉了中间位置两个环节,能让日常消费者购买到它的价格很低、但质量很好的商品。 <img src="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"data-size="normal"data-rawwidth="1080"data-rawheight="492"data-default-watermark- src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-a52fecdf063a3b19944116b7a15c8a6c_720w.jpg?source=1940ef5c"class="origin_imagzh-lightbox-thumb"width="1080"data-original="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"/> 截图自:淘特官博)做对比淘特的制造工厂直销”两种模式,拼多多采取的整合选择购买力”两种模式,其核心是用低价格来被吸引用户拼团购买。虽然拼多多也有制造工厂直接把供货,但其占比较少,没能成为主要原因的销售两种模式。 与拼多多相比,淘特在制造工厂直销这块儿有着天然的劣势阿里拥用全球市场最大的批发和零售平台1688规模庞大的制造工厂各种资源在行业内是数一数二背靠电商“老二哥”阿里,淘特也可以能获充裕的厂家各种资源。 供给链方面,拼多多依然深耕农产品市场领域,并对农产品大力推行“零佣金”政策。百亿补贴打通了两条高品质农产品供给路径选择:一条是非涉疫南部地区进行正常地的快递物流通过合同履约;另一条则是小区团购,以集采集配的形式连通到最后100米。 虽然拼多多从农业根源就连通了农产品供给链路,但放眼整体平台,拼多多也没建立统一的进货渠道,无法在其他货物根源行成它的价格劣势。再加之商品低价格的销售的平台定位,商家要想获取利润,通常可以选择以次充好、大大降低产品中和服务质量,这恰恰是拼多多被诟病最多的这个地方。 拼多多并不不具备淘系电商和源头工厂的深度直连能力,因而很难借用淘特的制造工厂直供模式,并对广泛的品类把控质量。
2022年6月22日198 -
移动电商下一个入口:是搜索,还是社交?
移动购物究竟要靠逛,搜索,还是社交?微信电商会打败电商大佬吗?移动电商领域的各个参与者都在试图找到自己的方向。 “灭掉淘宝。” 无论出于何种目的,马云在2013年公开交给淘宝无线团队的这项指令,都让外界绷起了一根弦。 提高在移动端的成交量像是一个必须完成的目标。对这家刚刚因成功融资而一跃成为全球最大电商的公司来说,业绩和股价需要更多的增长点来支撑。在阿里巴巴9月上市路演期间,投资者问得最多的问题是阿里巴巴未来的增长潜力何在,通常第二个问题一定会提及移动端的发展。 淘宝无线团队在过去两三年一直是其内部最受重视的部门之一,现在,来往App的失败已成为过去式,阿里巴巴通过频繁的收购增强其在无线领域的安全感,与此同时,淘宝和天猫在移动端的总体份额不输于其PC端的表现,占据垄断地位;而根据阿里巴巴发布的新一季度财报,无线销售额占比达到了32.7%;无线销售额同比增长约300%,而阿里巴巴整体销售额增长率是54%。 与自己作战或许是一个夸张的说法,但移动电商之战已经愈发激烈。据艾瑞咨询的数据,2013年移动购物的交易规模同比增长了165%,PC端同比增速是36%。而仅仅在两年前移动购物所占的比重还非常小。 移动购物,这一年间已经不仅仅停留在每家公司战略发展部的规划中,无论是淘宝、腾讯、京东、亚马逊还是1号店、聚美优品,甚至更多的创业公司都在用各自的方式投入这场竞争。 在人们等车、通勤、吃饭时感到无聊而掏出手机的这些间隙时间里,没有哪家公司愿意缺位。亚马逊中国副总裁许长虹说,亚马逊中国在手机端的推广预算每年有两三倍的增长。1号店2014年的目标就是要把移动端销售额占比从上一年的15%提升到40%。“在移动端上,我们是在倾全公司之力,”移动事业部总监张可帅说,“未来如果不能让用户在移动端用1号店,1号店就没有未来。” 1号店移动事业部总监张可帅表示这家公司今年的目标是将移动端销售额占比提升到40%。 电商依靠移动端销售额提升并不简单 当消费者在手机上完成购买时,价格不再是衡量一切的标准,一些有独特功能的购物App反而赢得了更多用户。比如,因为能定位地理位置,大众点评、美团在手机上的使用感受,天然好过电脑。大众点评、美团的下载量,都仅次于手机淘宝,高于京东。美团对《第一财经周刊》表示,如今其手机端交易额占比为70%,周末时能达到80%。 新的购物方式,也意味着以往的格局可能改变。最重要的变化是,微信成为了移动购物最受关注的入口,而社交则成为最可能带来变革的购物方式。京东在上市前让腾讯入股20%,主要就是为了获得微信的入口,但更受关注的恐怕是一些依赖微信平台的创业型公司。 余春林没有想到,一年多的时间里,通过微信购物,自己的角色会发生如此大的转变:从重庆一本内部刊物《校长》的编辑,变成自己的雇主,而且收入比当编辑时高得多。 当他一年多前开微信公众号时,只是因为自己有了小孩,对绘本童书产生兴趣,用业余时间做了一个推荐绘本童书、育儿经验的微信公众号“经典绘本”。他从微信上获得收入的方式,最初也只是学“罗辑思维”,让会员打赏,以及收会员费。 如今,他却以移动购物为生——随着其公众号的订阅人数从3万多上升到8万,基本由他一个人维护的微信店,销售额从每天两三千元,如今能达到七八千元,最高的一天达到了3.3万元,以此计算,年销售额约为200万元——虽然此前他没有一点跟电子商务有关的经验。 他开始这门生意的方式十分初级:有会员跟他说,自己懒得去其他地方买绘本,你与其只推荐绘本,不如直接卖。余春林开始每天推荐一本书,需要的用户回复收件人信息,然后他把书快递出去,用户收到书之后,通过支付宝或银行转账给他,双方凭借的是信任关系。因为怕麻烦,他既没有开通微信支付,也没有去开淘宝店,只是下载了一个叫“微店”的App,提交了手机号和身份证号就能注册,让他的微信号具备购物功能。 余春林们在微信上开启了一个新市场,而淘宝初期,正是依靠这种蚂蚁雄兵而逐渐崛起的。现在他们有了更便利更易上手的开店方式。 若干家创业公司也找到了机会。提供微信开店软件服务、刚成立一年半的创业公司口袋通,从今年3月开始每月跟商家开两场讨论会,场场满座;由于免费,而且提供了比一般第三方软件商更多的社交、运营功能,如今其用户量是3月时的10倍,达到了50万。创业公司口袋购物则做了一个叫“微店”的开微信店的软件,并把口号为“10分钟开微店”的广告贴满了地铁,虽然口袋购物不愿意透露经营数据,但来自业内的一个说法是其注册商家已经有几百万。 那些传统的电商购物App遇到了一些问题,不仅跟手机没有天然的契合点,而且因为屏幕小、输入不便,反而形成了使用障碍。因此,聚美优品、唯品会这种闪购形式的电商App,下载成绩反而比亚马逊、1号店这些互联网上份额更高的电商要突出,仅次于淘宝和京东。根据唯品会的财报,今年第二季度其移动端销售额占比达到了46%。 这个产业链的形态更为丰富。由于用户的动作主要是滑动手机屏幕,以“逛”为设计逻辑的蘑菇街和美丽说,下载量高过了聚美优品和唯品会。而扫码比价App“我查查”的下载量,是京东的两倍多。这些电商巨头周边的附属形态得到了发展。 “美团、点评、微信在移动端都抢占和颠覆了市场,所以我们也一直在想,在手机端有什么颠覆性的机会。”1号店的张可帅说。 一些小颠覆性体现在了类似口袋通这样的创业公司身上。其创始人白鸦以前在支付宝工作,创业的一个基础逻辑是,购物未来应该是搜索、逛、朋友推荐这3种流量模式三分天下——淘宝、京东等在搜索上已经十分强大,所以,白鸦最开始做了类似于美丽说、蘑菇街的导购网站“逛”。之后,他在2012年年底又做了口袋通,这是一个基于社交的管理软件,帮商家维护其在微博、微信乃至豆瓣上的用户。 刚开始,白鸦根本没考虑过怎么特别服务手机端购物的需求,但开始创业后,他意识到,“原来社交跟手机联系这么紧密。” 移动端与社交联系紧密 凭借社交做电商听起来并不靠谱,但一些在天猫上经营不善的卖家在微信平台上找到了新机会。 靠着在微信上建立的信任感,卖茶叶的“乡土乡亲”,卖出了在淘宝上难卖的产品。乡土乡亲的主要卖点,是“零农药”和安全。2012年年底,天猫推有机概念,乡土乡亲也在那时开了天猫店,并且在2013年被评为天猫原创百强店。 乡土乡亲的主流产品定价在200元左右,而淘宝上茶叶爆款的主流价格在50元左右,还常有卖家做9块9包邮的促销,拉高销售笔数。淘宝的搜索机制是,销量高的排前面。由于价位偏高,乡土乡亲没有办法做爆款。他们也曾和王家卫的电影《一代宗师》合作,在《一代宗师》投放的所有路牌广告上加上天猫的网址,并以此在天猫置换到了价值300万元的流量资源,但“产生的销量还不及投入的一个零头。”乡土乡亲的创始人赵翼说。 两年来,不考虑活动促销带来的销量,乡土乡亲天猫店的自然销售额不过10万元。赵翼发现,自己的父母和很多40岁以上的亲戚朋友都在用微信,这是中高端消费的主力,而这群人通常不太逛淘宝或天猫。他之后让运营人员主要维护微信店,天猫店只用一个兼职员工来管。 赵翼在线下做了大量的小规模“城市茶会”,品茶交友。他还跟VIP客户做专访,专访内容放在了乡土乡亲的微信公众号上,也能让这些客户在自己的朋友圈中转发。其微信粉丝还有品茶测试之类的活动可以参加。现在,乡土乡亲在微信上的日销售额,稳定在1万到2万元。 但如何利用社交的力量,并没有既定的套路。 学习社交的玩法需要耗费脑力和精力。白鸦发现,在微信做得不错的商家,大多都是乡土乡亲这种第二梯队的商户,而非淘宝大卖家。“因为第二梯队的淘宝卖家产品一般都不错,还是能留住顾客,但不像大卖家,它们不是在淘宝里买流量、做爆款的既得利益者。”其中,服饰、食品、母婴这些顾客会重复多次消费的品类最适合做微信店。 淘宝也在不断加强它的社交性。它一直试图让自己平台上的流量分配更均衡。今年行癫出任淘宝总裁后,在卖家大会上当着几千名卖家的面重申了做爆款带来的坏处。淘宝知道要解决这个问题,社交是途径之一。阿里巴巴集团力推过社交App来往,又入股了微博,到了2013年4月,手机淘宝里新增了“微淘”功能并开始内部测试,这被淘宝内部看做是淘宝手机端做社交化的第一步。 微淘的第一步是,促使这个平台上产生大量适合用户浏览的内容。通过微淘开放平台,卖家、达人、媒体可以建自己的官方账号,用户打开手机淘宝,点开固定在底部的导航条“微淘”,就能浏览关注的账号的内容。根据淘宝的数据,两个月内,微淘就有5000万用户访问。 手机淘宝推出“微淘”功能后,淘宝五皇冠卖家、卖旅行女装的“绽放”是最先做的账号之一。其店主茉莉在博客时代就以写旅行日志聚集了一批粉丝,这家店的微淘内容做得也不错——定位精准、有调性、注重移动端内容碎片化、跟粉丝互动也做得不错——靠口碑传播,加上淘宝对这个账号的推广,在微淘中积累了50万名粉丝。但他们也发现,微淘里会做内容的商家其实并不多。 这50万粉丝带来了直接效果。在微淘上,绽放做了一个叫“茉莉微淘团”的栏目,用来推荐其他产品和店铺的栏目。它推荐的一个手工饰品,订单排到了5个月之后;最近一期,它推荐了一家面膜店,带去了60万元交易额,是这家面膜店5年来交易额最高的一次,甚至超过聚划算美妆类目活动能带来的销售额。再加上用户越来越习惯用手机购物,如今绽放在手机端的销售额已经超过了PC端。 但推出1年后,手机淘宝改版了微淘,并且在微淘里做了一个弹出页面,既是道歉也是宣布改版,称“昨天我们以为懂你,不想却给你带来了困扰。”此前,淘宝已经把商家在微淘里推送信息的条数减到了一周3条,一个店铺发出来的微淘只占一个位置,而此前是发几条就占几个位置。店铺优惠信息不计入这3条,达人推送信息的条数则不受限制。改版后,用户的微淘将来自“你的喜好”,包括收藏店铺和达人。 “大量的卖家不知道用微淘做什么,我自己收藏夹里的店铺也参差不齐。”手机淘宝的运营负责人脱欢说,微淘的改版逻辑,是要想办法让“良币”有更好的展现,尤其是对那些做原创内容的微淘账号,让内容更结构化。 绽放发现,改版后的微淘,其实是合并了收藏店铺的顾客和50万粉丝,总数到了80多万人。但让绽放感到困扰的是,这其实是两类用户,收藏店铺的用户并没有那么活跃。 绽放也做了微信公众账号,但主要是为了“建立信任”,很少发商品信息,其微信上的交易额只占其整体交易额的百分之几。在微信上,绽放跟八成的粉丝都有互动,但从去年4月开通微信号到现在,其订阅人数才4万多,远少于微淘。“微信是真社交,”绽放的店主三儿说,“但因为要靠人际传播,所以没有爆发性的增长。” “微信购物其实很少有爆发的案例,也不应该突然爆发。”白鸦说。口袋通最近一次在广州开的商家见面会来了1500人,虽然看起来场面火热,但白鸦估计,真会去做微信店的,可能只有1/10的商家,这些商家中,又只有1/10会花人力去做。一名淘宝人士称,在今年年初之前,淘宝一直对微信的威胁感到很紧张,但渐渐发现手机淘宝的市场份额并没有下降,也就渐渐放松了。 微信电商“正牌军”京东也在探索如何发挥这个入口的效力——来自社交的增量尚无法撑起电商巨头的未来。 从4月开始,腾讯电商无线的前负责人顾思斌加入和主管京东的无线业务,他发现,整个京东都想在6·18做出一场“无线的盛宴”,市场部门的6·18促销计划中,无线“权重挺大”,主要借鉴了春节时大热的微信红包,以“十亿红包全民抢”为口号,在微信、手机QQ和京东App上发红包、用关系链在微信里传播红包,并在微信上线大入口。 京东红包上线后,活动的热度及传播性超出了顾思斌的预料。腾讯电商之前花了颇多精力在无线上,探索怎么利用微信,“那时我们知道无线是未来,但是实际业务中,销售额、占比始终没有起来,”顾思斌说,但今年6月,他能“明显感受到无线的趋势被点燃了,”无线端的订单量和交易量“大幅攀升”,6·18促销中,“有大量订单都使用了京东红包,近半数用红包购物的用户都是新客户,红包帮这些用户跨过了第一次购物的门槛。” 根据京东公布的数据,今年6·18当日,移动端订单数是去年6·18当日订单数的5倍多,占比是当天总下单量的约1/4。虽然通常来说大促期间消费者会更倾向于在电脑上下单。2013年时,京东无线端订单量占比为15%。 1号店的张可帅也抢用了京东的6·18红包,他觉得,作为营销案例,京东红包“挺成功,但这不是京东赖以生存的东西,未来社交是不是能成为电商的顶梁柱,这还需要探索。” 1号店也尝试了社交,比如让用户通过声波等方式,把1号店抵用券送给朋友,自己也有几元钱的奖励。但张可帅还是觉得,没有在业内看到很漂亮的案例。 “我们一直在探索,移动互联网、社交和电商之间结合起来,究竟在哪些点上有机会。”顾思斌说。他从自己日常买东西的经验来看,比如买书,通常并不是看畅销榜,豆瓣的算法推荐也只是参考,但朋友推荐的书通常都会毫不犹豫地买——而手机屏幕特别小,因此呈现给用户的商品线索是否精准,几乎是手机购物最重要的体验。靠大数据计算是办法之一,但社交关系推荐应该是更好的办法。 电商社交没有统一规则 但在这个一切都待探索的时点上,电商从业者对该怎么做社交,没有统一的看法和可以遵循的规则。 淘宝也期待形成用户间的人际互动,但显然,这家公司打算在自己的手机淘宝里做,而不是基于微信。8月底发布的手机淘宝5.0版本中,最重要的新增功能,是消费者能把喜欢的商品一键分享给手机通讯录联系人。上线两周内,用户分享了55万个商品。也是在这个版本中,手机淘宝的微淘新增了更多的互动活动,比如买家秀、投票、抢购、试用等。手机淘宝的脱欢说,手机淘宝打算从商户对个人的互动关系,向个人对个人的关系转换。他觉得,典型的互动关系是辣妈帮那样的,用户不是为买东西而来,导购是次要的属性。主要属性是互动,有经验分享,有人际关系。 亚马逊中国副总裁许长虹说,亚马逊中国在手机端的推广预算每年都有两三倍的增长。 亚马逊在美国的经验是,虽然谈论电商和社交结合谈了五六年,但Facebook这样的公司至今也没成为发生购买的重要平台。许长虹觉得,可能反而应该把社交关系引入电商自己的App里。 白鸦觉得,未来移动购物的购买行为,会在推荐页面就能形成购买,不像现在,还需要把购买行为导入到微信店或者淘宝店。这也意味着,在有社交关系存在的地方,比如豆瓣、人人都能发生购买,购买行为会变得非常分散。 顾思斌在进入京东前,在腾讯工作了8年。他觉得现在自己跟微信已经形成的共识是,要把日常购物的场景复现出来。但社交需要建立生态,需要发帖者和回应者相互促进,需要慢慢推进,到底会有多大威力,现在他也预测不了。 相较充满未知的社交,“逛”这个动作,已经是如今用户在手机上的主流行为。在手机上用手指滑动屏幕,或者点两下,反而比在电脑上更轻盈。 手机淘宝的页面布局,跟淘宝的电脑页面十分不同。促销大图和导航条下,就是“淘抢购”“有好货”“她在买”“每日新品”这样的栏目,一些栏目是PC淘宝上没有的。在品类分类导航的下一屏,就是基于用户过去购物行为的商品推荐。这些无论是以促销为卖点,或者以达人导购为卖点的栏目,乃至最后的商品推荐,用户的行为都是刷屏。 在京东的App里,首页的页面主要由促销大图、掌上秒杀、惠生活、值得买、特惠购几块栏目组成。京东在微信上的“购物”入口的三个栏目—新发现、品牌、聚惠——也都是为了让用户逛起来。“我们不大照顾那些目的型的消费,很多人也确实觉得我们是一个发现之旅。”顾思斌说。 但在手机上逛,跟PC的不同之处在于,人们随时可能掏出手机来刷一下屏,而在PC时代,货品上新、促销,都是由编辑或运营人员来推荐、以天为时间单位的。“我觉得所有的网站首页都应该改名叫Today。”顾思斌说。但如果要让商品信息随时更新,又该由谁来做?他的设想是,这就需要众人一起产生内容,包括朋友的推荐、你信赖的商家的推荐,以及,京东需要建设好标准接口和平台。 美丽说、蘑菇街已经成为了“逛”这个行为的标杆,它们的信息更新来自商家,也来自用户。今年4月到7月间,手机淘宝做其4.3版本时,主要是强化导购产品,达人导购是重要部分。手淘负责人蒋凡称,两个多月的时间内,这些导购产品的活跃UV已经占到了手机淘宝的1/4。“在未来的很长时间内”,4.3版本的首页、微淘、发现等几个架构都不会变动。 但亚马逊App的首页是大大的搜索框。“在逛这件事情上我们没有做得很好,”亚马逊中国的许长虹说,“时间有限,我们更愿意先把推荐做好。” 在手机端,系统个性推荐上也有新的变化。PC时代捕捉用户行为数据是基于用户的点击,但是手机时代的数据采集,还包括用户的滑动、停留、长按,还能采集用户的地理位置。这就意味着后来者也有赶超的机会。 口袋通创始人白鸦看准了移动购物中用户“逛”的行为,并以此进行了产品开发。 拍拍在PC时代完全无法与淘宝匹敌,但在今年转为京东的子公司后,不仅再次联络召集卖家,也制定了新的竞争策略。“一句话说,我们要用‘我的拍拍’来吸引消费者,做到精准、个性化,”拍拍CEO林琛对《第一财经周刊》说,而重点就是移动端,“移动端最大的不同,是购物可能不是用户的主要诉求,而是碎片化的、随机的、基于场景和社交关系的附加行为,这就要抛弃过去基于货架和搜索的购物逻辑,抛弃一切。” 9月底,拍拍上线了拍拍微店应用。这款应用跟口袋通、口袋购物的微信开店服务类似,但不同之处在于,微信里“我的银行卡”未来会转给拍拍。此外,在拍拍上,也能通过腾讯的广点通体系投放广告,这就意味着能规模化地购买微信公众号文章下面的广告位。“微店是我们移动端最重要的突破口。”一名拍拍管理层对《第一财经周刊》说,未来,微信也有可能向拍拍开放好友关系链、让微信用户能看到好友购买收藏过的拍拍微店。 由于人们不愿意从一个App跳转到另一个App,因此获取流量比PC困难。10月14日,阿里巴巴宣布了一项名为“百川计划”、与App开发者的合作分成方案。这个新方案的厉害之处在于,当你点开参与此计划的App后,在App内就能完成购买、支付、查看物流的整个流程,不用跳转到手机淘宝里。阿里巴巴作为商品库,向宠物类App提供猫粮、狗粮等宠物用品,向母婴App提供尿片奶粉等,以及旺旺、支付等技术支持。 基于手机实时、能拍照、能语音、能地理定位等特点,移动购物在体验上还有不少创新的机会。 所有的电商大公司也都在按照自己的思路在尝试。 从今年四五月开始,京东在最新一版App中强化了这么一个功能:当货品出库、送货员到达门口这些时间点上,京东App都会弹出提醒。用户一旦收件,大约几秒中内,京东App就会弹出货物已签收的提醒。 手机淘宝则推出了“码上淘”。在今年六七月世界杯期间,淘宝跟青岛啤酒这样的公司合作,用手机淘宝扫啤酒瓶上的码,就能参加抽奖。但在营销事件的背后,根据阿里巴巴的说法,自己在两年前就在建设商品数据库,以便让用户点开扫码按钮后,不会出现扫出的商品信息有误的情况。手机淘宝是阿里巴巴内部“最热门”的部门。手机淘宝所在的楼层,南北区全部坐满,连休闲吧都变成了工位,保守估计,这个部门的人数同比去年涨了两倍。连阿里巴巴的COO张勇在内部会议上都说,“所有淘宝人都想加入手淘(手机淘宝),”而“每个部门都有人在做无线”。 京东则发现,不少用户会在国美、苏宁的店里打开京东App,搜索或者直接扫码来进行比价。顾思斌觉得,拍照,然后输入照片来进行搜索,可能是未来手机购物的新方式,无论是语音语义,还是图像识别。 但从他今年3月底加入京东后,他工作优先级里排在第一位的,还是做好基础服务。因为移动的增量“太快了”,需要赶紧满足以亿为单位的用户量。手机购物跟运营QQ不同的地方在于,QQ用户允许一定的失误,但购物和付费则是完全不能出错的。 手机购物的常见流程中,可改进的细节也很多。比如,为了让小屏幕的商品看着清晰,让切换、倒退、页面跳转更流畅,在决定下载什么图片和内容,跳转时什么内容清空、什么要保存在本地上,都需要做得更细致。卡壳就会带来损失——张帅去年接手1号店无线业务时,第一件事就是增加购物车的系统容量,解决购物车里增删商品过慢、需要耗时数秒的问题。这个问题解决前,1号店做促销时,转化率和销量都不会提升。当时张帅梳理下来,觉得1号店的App至少有100个点都需要改善。 在过去两年间,亚马逊在移动端重点做的事,是把平台优化到HTML5的架构上,以便在一个后台更新后,就能完成所有移动端的更新。因为手机的版本、型号太多,如果一个个改进太耗时耗力。更重要的是,亚马逊希望自己一旦有某个创新,就能用最快的速度推广给全球消费者。 “移动购物这件事,大家其实都还在做试验,今天真的只是第一天而已。”许长虹说。手机淘宝的负责人蒋凡则对《第一财经周刊》称,手淘今年的快速增长,主要得益于提升了用户体验,人们在手机上也能顺畅地实现过去要在PC上完成的购物行为了。 微信卖家余春林则没有那么纠结,相比卖东西,他也很享受自己与订阅者之间形成的信任关系。如今,回复粉丝的留言成了他每天要做的一件事。
2022年7月14日177 -
如何从零开始学做电商?电商运营基础知识
在很多人眼中,做电商就是做淘宝,对于电商行业完全没有概念。所谓的电商值得是传统线下生意电子化,通俗地说就是将线下的生意搬运到互联网上去运营。所以说电商即讲究传统生意的经验,又要明白它们之间不同。对于想踏入电商行业的萌新来说,如何从零开始做电商呢? 针对“从零开始做电商”给出如下建议: 一、宗旨 宗旨:边干边学,不断学习! 经过前期准备后,立即开始行动。 二、前期准备 1、根据自己喜欢的、擅长的,选择经营领域。 2、进行市场调研。市场调研,分为线上调研和线下调研。例如,淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等,也可到线下零售店、批发市场进行了解情况,与朋友、同学谈谈,听听大家的意见。 3、信息分析通过调研分析,进一步确定自己经营的构想,并且细化下来,充分论证可行性。 4、进货渠道调研、洽谈。 5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况,分析后,洽谈几家备用。 6、团队建设 例如:客服、方案、美工,等等。当然,也可以自己一从身兼多职,那就需要自己提前学习一下。 三、开始行动。千里之行,始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意:时时总结,时时修正。 电商运营基础知识 想要做好电商,首先得先了解电商运营的基础。 第一、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式,所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台,引入品牌商或者淘宝店家,包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。 第二、选取适合的品类切入,通过成本的压缩提高价格优势,这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍,特点是要求平台比较重,对于以上团队的要求很高,同时在流程的控制上能力也更强。 第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式,淘宝通过广告位盈利,天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量,就像做商业地产,搭建起一个万达广场,招商入驻,收取租金+提成,只要有顾客来,剩下的就是营收。模式上比较轻。 第四、网站类型:比价网站,导购网站,团购网站,特卖网站,奢饰品网站 第五、细分人群的电商 细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多,用户找到目标商品的成本太高,导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街,精准聚焦于年轻群体,按性别区隔展示,这类人群对于价格敏感度很高。
2022年7月22日507 -
怎么做社交电商?做电商的步骤
社交电商是一种新兴的电子商务模式,它将社交网络与电子商务结合在一起。通过社交电商,用户可以使用社交网络平台来进行购物,并通过分享和评论来推荐商品或服务。 目前,腾讯、阿里巴巴、京东以及拼多多等企业都在尝试和探索这一领域。比如,阿里巴巴旗下的天猫、淘宝都是很成功的例子。而在国外,Facebook、Instagram都推出了购物功能。 目前,国内外的企业都在尝试这一新兴的模式,并取得了一定的成功。 如果你想要成功开展社交电商,那么你需要了解一下怎么做社交电商。 首先,你要认识社交电商。社交电商是一种通过社交平台来销售商品的新兴形式。它能够帮助企业更好地宣传和销售产品,同时还能为消费者提供一个便利的购物平台。目前,腾讯、微信、小米、京东都已经开始尝试这种销售方式,而且取得了不错的成效。 其次,要想成功开展社交电子商务,企业需要打造一个独特而有吸引力的经营理念。公司要想吸引大量的流量,就必须要打造出一套独特的理念来吸引人们的眼球。目前市面上已有很多成功的案例,如“一只特价店”就是通过打造“低价+特价”的卖点来吸引大量客流量的。 此外,优质的内容也是企业需要考虑的因素之一。如果内容不新鲜、无趣味,人们是不会愿意浪费时间去看的。因此,优质而有吸引力的内容对企业非常重要。目前有很多高端大众化内容平台已经在帮助企业制作内容方面发挥出了作用,如天天快报、36氪、雷锋网、创业邦、LeanCloud 等都是不错的选择。 一般来说,要想成功开展社交电商业务,首先要找到适合自己的平台。除了传统的电子商务平台如淘宝、天猫之外,还有一些专业的社交电商平台,如微店、微信小店、今日头条店铺。根据自己的实际情况选择适合自己的平台是非常重要的。 其次,在选择好平台之后,还要考虑如何进行促销。促销方式多样,包括在平台上进行宣传、通过自己的粉丝进行推广、利用其他营销手段如SEO、SEM进行宣传。根据自己的情况制定适合自己的促销方案是很重要的。 最后,在进行促销之前,一定要准备好良好的物流体系。物流体系对于成功开展电子商务来说是非常重要的一部分。要想成功开展电子商务业务,快速准确地将货物送到客户手中是必不可少的。因此,在开始进行促销之前,一定要准备好良好的物流体系。
2022年7月5日174