在亚马逊上做好生意，要学习的很多，不仅作为商家的角度思考看待问题，也要成为消费者来考虑问题。
对于亚马逊卖家而言，如何快速的销售出去产品是至关重要的，为什么？
因为产品本身就是成本，加之物流，人工以及其他物料的花费，资金尽快流动回转对于卖家非常重要，而销售就促进了这个过程的发生。
亚马逊网站是如何销售产品的？
看到以下的网站，你的第一印像是什么？
（下图的 1/2/3 区域将在下文详细解读）
事实上，相比较其他购物网站，亚马逊主页的头条广告比较少，一般会展示一些消费者最近浏览过的项目，也会展示一些主题活动，例如图中展示了生日礼物主题页面。此外亚马逊也会展示一些自家的硬件产品如 Echo、Fire TV 等等。
消费者进入 amazon.com（以美国站为例子），在上图的三部分会主要是切入点。
产品分类树
（购买使用频率相对较低）
产品分类树，消费者会点击然后查看相应的品类进行浏览、购买。
但是一般这样的购买行为多发生在消费者不知道具体要买什么的情况，可能就是浏览某个类别，看到了心仪的商品再考虑购买。
关键词搜索
（购买使用频率高）
绝大多数消费者的购物旅程从这里开始，例如消费者想买一款充电宝，用于 iPhone，也许会搜索一个词“lightning power bank”，lightning 是苹果手机的充电口类型，power bank 是充电宝，则会展示以下的浏览结果。
如下图搜索结果，这个词有超过 3000 个搜索结果展示。
你也许听到过亚马逊有“重 Listing，轻店铺”的说法，这个说法不是没有道理的，因为这个网站的产品很多情况是消费者根据自己的需要进行关键词搜索，从而找到需要的产品。
最早亚马逊是做网上图书销售开始，因为选品丰富，即网站提供非常丰富的图书选品，消费者几乎想找什么样书都可以在这里找到，丰富的选品和一个理论相顺 – “长尾 Long Tail”，这个概念的解读简单说就是某些选品实际上买的人很少了，但是如果在一个平台能够找到，这是一件很了不起的事情，亚马逊网站以丰富的选品称霸，一直赢得了消费者的忠诚，这是用户选择亚马逊的原因之一。
长尾选品
主题展示页面
（购买使用频率中等）
图中第三部分就是固定的流量导入口。如 Deals/ Gift Cards/ Coupon 等等。
消费者购买的时候都希望得到物美价廉的产品，那么往往 Deals 页面会有各种促销。
如下图有 Deal of the Day（镇店之宝）/ Lightning Deals（秒杀）/Savings & Sales （划算，也就是 BD/ 7 Day Deals）
这部分一般需要参加亚马逊的促销活动从而获得展示，促销的意义在于通过让利促销方式，让产品产生尽可能多的销售，提高转化率。转化率的提升对于产品的排名至关重要，并且产品的销售也可以带来可能的客户评论，Review 对于指导其他客户购买产生非常重要的参考意义，这一切都可以用亚马逊的飞轮理论来解读。
原创文章，作者：安吉，如若转载，请注明出处：https://www.2aj2.com/5294.html
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快递休假，订单不追踪的感觉，是不是很寂寞?喜欢的品牌出新品，却不知道从哪下手？今天，福利来啦！全世界最好的购物网站全在这儿了!!!! 1 END CLOTHING 1.END CLOTHING The End 是男装品牌里名副其实的百科全书，拥有A.P.C., Valentino, Thom Browne, Visvim 以及Rick Owens等N多奢侈品牌，以及Bape，Stussy等Rag&Bone和街头品牌。 2 Très Bien 2.TRES BIEN 瑞典的Très Bien囊括了众多时尚界最知名品牌的，Jil Sander，Comme des Garcons和Maison Margiela，Converse，Dime和Gosha Rubchinskiy。另外， 非欧盟国家的买家们还能享受20％的增值税折扣。 3 SSENSE 3.SSENSE SSENSE囊括了几乎所有 “高级时装”。John Elliott和BLK DNM这样的美产产品可供选择，Ann Demeuelemeester，Issey Miyake和Loewe占据了SSENSE大部分货架。 这个加拿大蒙特利尔的店铺还会定期发布杂志级别深度的故事为所有浏览者提供了多元视角，更充分的了解品牌设计师和品牌故事。 4 KITH 4.KITH 聊起Sneaker Head， Kith绝对占据了里程碑的地位。创立在纽约的Kith店铺不仅拥有Fieg、Adidas，Diadora和Asics等品牌的独家联名合作，最近还发布了Alexander Wang，Off-White和Stone Island等服装品牌。 令人惊喜的是很多品牌都会选择在Kith用意想不到的方式发布新款，让Kith独得大家恩宠。 5 UNIONLOSANGELES 5.UNIONLOSANGELES 2004年开业以来，受到Wtaps，Ganryu和Commes des Garcons等众多日本品牌影响，Union不仅仅是众多潮流品牌的热门聚集地，还是新品牌的实验田。同时还和Wacko Maria，Brain Dead和Neighborhood一起联合开发了独一无二的ComplexCon电商平台。 6 GRAILED 6.GRAILED 二手市场的Grailed已经成为了男士时尚的首选之地。 无论你是想要入手最新的Supreme，还是在寻找一款十多年前发布的不起眼的Raf Simons作品，Grailed绝对让你满意。 交易速度绝对能晃瞎眼，如果你想入手最新的Yeezy，Air Jordan，要时刻最好下单的准备。 7 DOVER STREET MARKET 7.DOVER STREET MARKET Dover Street Market绝对是时尚界最知名的商店之一。 起源于伦敦，现在可以在新加坡，银座，北京，纽约和洛杉矶都可以找到实体店。可以说DSM绝对是地表最强在线商店。 说是地表最强不光是因为店铺众多，还因为店铺内品牌众多，从Gucci等大牌奢侈品牌到Palace等顶级街头品牌。还有所有最新的NikeLab，Adidas Consortium和Vans Vault等产品。 8 MR PORTER 8.MR PORTER 如果你偶然发现了Mr Porter，这个超过450个男装品牌绝对让你眼花缭乱。从Off-White、Fear of God，到Tom Ford，Rick Owens。Mr Porter每周三次的更新状态，绝对让你忍不住一直刷新网站。最重要的是，Mr…
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京东代运营服务合同怎么写，范本
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淘宝申诉不成功怎么解决？淘宝违规怎么申诉能成功？
在淘宝上面可能会遇到各种违规提醒，但是想要消除这些违规，那也可以进行申诉，但是很多人往往在申诉时都不成功，这种情况下应该怎么办呢?有哪些申诉技巧? 淘宝店铺申诉不成功时,卖家应当把握住第二次申诉的机会,再次进行申诉。 淘宝店铺若是第一次申诉不成功,只要不是因为售假被投诉,就可以把握住第二次申诉的机会,再次进行申诉。 有什么技巧? 方法一：淘宝店铺申诉不成功时，卖家应当把握住第二次申诉的机会，再次进行申诉。 淘宝店铺若是第一次申诉不成功，只要不是因为售假被投诉，就可以把握住第二次申诉的机会，再次进行申诉。第二次申诉成功，淘宝就会撤销对店铺的所有处罚。 但如果卖家是因售假被投诉，此时卖家没有第二次申诉机会了，那只好打电话给淘宝小二，与小二沟通并说明情况，请求他再给一次申诉的机会。 方法二：淘宝店铺申诉不成功，卖家应当抓住3个要点提升申诉成功率。 若是淘宝店铺申诉不成功，那卖家在申诉之前就应该先了解3个提升申诉成功率的要点。 卖家在申诉时，应认真选择申诉场景：进入申诉页面后，卖家就应当认真选择申诉场景，主要是根据自身真实情况来选择;如果是申诉场景选错了，就应当在申诉留言中说明，因为淘宝小二在申诉审核时，都是从多维度进行的。 卖家在申诉时，应按照要求上传申诉凭证：找到了对应申诉场景，就必须针对场景上传对应的凭证;而且需要在72小时内提交申诉凭证，申诉凭证必须保证真实有效，否则就会影响申诉结果。 卖家申诉失败后，应当吸取申诉的经验：若是首次申诉不成功，卖家就应当进入后台-体检中心-客户服务-申诉中心-已提交的申诉页面中，查看申诉不成功的原因。 针对该原因，卖家在第二次申诉时就要谨慎对待，才能成功获得申诉。 方法三：淘宝店铺申诉不成功，卖家也不要着急上架违规商品，才能避免再次被投诉。 若淘宝店铺申诉不成功，建议卖家不要急着上架被删除的商品，否则就会让对方有机会再次投诉你，一般要过1-2个星期时间再上架。
