做电商赚钱吗?电商该怎么做?

  曾经流行过柳传志的一句话:不上ERP等死,上ERP找死。现在又流行一句话:不做电商等死,做电商找死。当然这句话的后半句是东哥说!

  据我所知,没做ERP的也活的很好,做了ERP的也没做的更好。当年信息化很火热,为什么要上ERP,当时的理由也非常充分。当时的企业都没啥自信,谈国际化,言必看欧美,好比两三年前谈电商,言必亚马逊。当时以为企业的发展大多存在问题,这些问题可以通过软件的标准化管理予以解决,特别是统计方面,固化企业管理模式,提高企业设计,生产,仓储及财务管理等方面。当时的ERP近乎万能了!上ERP找死,是因为SAP、甲骨文等公司,收费坑爹,另外内部调整较多,伤筋动骨,打乱了企业的正常生产经营,所以就是找死了。

  随着电商的兴起,“不上ERP等死,上ERP找死”这句话也就寿将就寝了,现在变成了“不做电商等死”,然后东哥今天加上后半句“做电商找死”。

  这句话,出自东哥之口,是否有些惊愕!东哥不是要帮助传统企业转型吗?东哥不是号称从京东出来,两个月时间,已经孵化加战略顾问,有十多家企业了吗?难道这些都是被忽悠了!

做电商赚钱吗?电商该怎么做?

  做电商找死,因为不赚钱的是大多数

  前天在杭州,听到了一句话:乔布斯重新定义了智能手机,而北极绒(南极人)重新定义了保暖内衣。乔布斯开创了智能手机时代,孕育了大量移动互联网公司。而北极绒基本把在线的保暖内衣行业给做残做废了。北极绒算是品牌输出,然后带着大量的厂家玩,无底线的价格战,当然了品质也越来越差。参与的玩家基本死光光,除了北极绒。听说北极绒的操盘手,2015年接着同样的玩法要做其它品类。

  从结果看做B2C的基本都挂了,苏宁国美电商亏的一塌糊涂。不做B2C,做淘宝天猫的传统企业,抛开甩库存的品牌和部分工厂店转品牌的,真正做电商赚钱的屈指可数。即使规模是有了,那也是刷的,已经没有流量红利期了。ROI已经是没法看了,如果品牌弱一些,用户留存率低,基本做电商肯定是个死,都没有任何第二种可能。

  转型的有没有成功的,有,很少,在东哥的TOP电商CEO群就有几位。比如曾经在山西做白酒批发的酒仙网,不赚钱,当然至少是融资上,规模上阶段性成功了。曾经是做线下奢侈品寄卖养护的寺库网,转型在线高端消费品平台,最近又要融资了,也在搭建全球的高端消费品的平台。被骂山寨美国“骆驼”的骆驼,线上做的比线下大,还从运动延生到男装,女装和女鞋,实现了品牌的华丽转身。在其它的一些品类也有几个案例,但在数以百万计转型做电商的传统企业来看,相对”成功“的还是屈指可数的。做电商真的不赚钱,不管它是否代表未来。如果不赚钱,只有平台阿里们转起,电商又能代表未来吗?

  为什么美国传统企业转型就赚钱,挺好的,中国就不行呢!是传统企业不行不愿意学习呢,还是百度广告太贵了,阿里生态太烂广告太贵了?此处省去140字,做电商的都懂的。

  做电商找死,帮电商赚钱

  做电商不赚钱,不只是传统企业不赚钱,纯做电商的一样不赚钱。前天一个做内衣的小兄弟告诉东哥,淘宝天猫做内衣90%以上不赚钱,而它是为数不多赚钱的。因为他把淘宝天猫店铺关了,改专做聚美优品了,只是体量小一些。

  昨天东哥到嘉兴濮院镇是因为有个孵化的项目。嘉兴濮院是中国最大的羊毛衫基地,一年大几百亿的产值,全国市场份额80%。这位小伙伴做的和电商挂点勾,不卖货,而是帮助做电商的卖家以及包括线下的欧洲的品牌商卖家找到生产商,目前已经有上万家的客户了。做时尚产品的电商,基本火不过两三年,几乎都没有例外,没有什么大品牌,尤其是淘宝天猫上,不管某个品牌曾经有多么成功过。当然衰落的最核心原因,就是库存,再具体一些,可能就是被“双十一,双十二”给玩残了。供应链,是做服饰电商最大的最核心的挑战。这个孵化项目,未来就是要解决做时尚产品电商的供应链问题,当然了,也包括线下的和国际市场。卖家朋友如果有供应链采购的问题,可以找它们合作。

  这位朋友说到一个故事,很有意思。2012年天猫双十一,搞了191亿。然后2013年的时候,一大堆的代运营公司跑到濮院忽悠传统企业做电商,交3-5万,保证做三五百万销售额,忽悠了几千家企业。还有一些传统企业鼓励自己的子女在淘宝天猫开店创业。这两类企业,基本都亏了,做起来的很少。以至于现在濮院上万家企业,都很排斥直接做电商。

  但姜还是老的辣,有一类企业是坚定的不做电商的,术业有专攻,要扬长避短,不管电商怎么火热,都要有货可卖。它们专注于为电商卖家供货,传统批发毛利率极低,因为进货的买家太精明,还要有账期。而电商卖家,根本就不懂市场产品,所以基本上给淘宝天猫卖家供货,不仅可以贵一倍的毛利,还可以现款现货结账。做电商的没赚钱,但帮助电商的赚钱了。这个又回到前几天东哥的一篇文章,传统企业转型要扬长避短,找对自己的角色定位。

  想清楚了再干,磨刀不误砍柴工

  当然了,不同行业千差万别。传统企业转型做电商,如果没有新的玩法,做电商最好三思而后行,想清楚自己的角色,不然热闹是挺热闹的,但就是不赚钱,甚至搞不好,还断送了企业。除了部分品类,不做电商,也未必死。

  最后忍不住又“黑”一遍苏宁,因为太典型的“no zuo no die why you try!”因为要搞线上线下打通同价,线上线下矛盾不断加深,部分经销商也造反了,本来赚钱的线下也亏钱了!

  想清楚,很重要,磨刀不误砍柴工。不要被专家忽悠,不马上做就生怕错过了机会,多考虑一下,可以让你的企业多活几年。准备好了,晚做一样能起来。没有准备好,早做盲目做就是找死!机会还是有的,就看你怎么做。


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