在疫情的影响下,线下消费活动受阻,线上电商渠道显得更加重要,不仅是食品、美妆、快消等日常品类,就连奢侈品、房产、汽车等高额商品,也开始重视电商链路的搭建与探索。
相信在后疫情时代中,线上电商会成为企业(尤其是传统企业)必须补足的一块短板。然而今天的现状却是,大多数企业知道电商的重要性,却不知从何入手进行电商营销。
很多人刚开始做电商的时候不知道有哪些营销方法让自己获得更多的曝光,获得更多的流量。今天就介绍一些最基本的电商营销方法,供大家参考,没有所谓的最好,只有最合适的。先跟大家进行一个框架性质梳理。
常规营销玩法
(1)满减
如何设置满减优惠券?门槛越高优惠力度越大,第二需要全品类、多档类,所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。
(2)单品优惠券
单品优惠券理解起来比较简单,就是通俗所讲的领券立减。方法如,一块钱抢购优惠券,可以抵扣10元;秒杀优惠券等,根据自己的情况做策划,但是不论怎么样,在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度,与原价产品的对比,折扣力度之大。
(3)会员机制
这是薄弱点,一起来仔细学习,GET重点吧
1.收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等,比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券,小知识点:抽产品一定要让客户收藏加购物车,然后让中奖的客户先拍下,收到货物以后再返现。
2.淘宝群聊,在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。
3.短信营销,这是在大促之前可以来一波,通过发送短信去刺激客户,尽量亲和一点的语言。
原创文章,作者:安吉,如若转载,请注明出处:https://www.2aj2.com/4699.html
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2022年6月27日185 -
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2022年6月28日331 -
跨境电商代运营的这些套路你不得不知
上周朋友圈和微博接连爆出深圳龙华汇海广场某代运营公司被公警捣毁,经理以上级别全被带走。据称该公司规模约有800人,因涉嫌合同欺诈,利用亚马逊、淘宝、天猫店铺托管为借口,承诺销售额,骗取客户首期服务费,目前涉案金额达数千万。 都说“存在即合理”,虽然我们无法统计这个庞大产业下的不法分子到底坑害了多少卖家,但仅一家代运营公司涉案金额就达数千万,可以看出市场对代运营需求的旺盛,以及在对如何甄别优质代运营商方面的知识匮乏。其中,跨境电商人才的稀缺以及传统企业转型的迫切是让这些不法机构有机可乘的重要原因。 骗局背后是行业人才及转型的迫切需求 近几年代运营产业的蓬勃发展,很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示,跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,首先最先表现出来的就是跨境人才远远不能够满足跨境电商发展的需求,这就遏制了跨境电商的进一步发展。 据悉,目前跨境电商人才的需求每年以2-3倍的速度增长。另一方面,传统企业在“触电”过程中不仅面临人才的困境,甚至还包括整个公司运营定位、市场走向等根本性问题。一般情况下,在转型过程中,企业需要具备供应链、产品、营销、推广和客服等全面知识的协助来开拓线上渠道,于是代运营成为了这些企业突破瓶颈的选择。 揭秘不法代运营商的鬼伎俩 为了不让卖家重蹈覆辙,我们可以梳理下这些不法代运营商是如何下套的。根据网友的总结: 1、一般不法代运营商会先夸下海口,承诺在一年后销售额将会达到多少万,若不达标将会退款。在诱人的销售额面前,不谙世事的中小卖家很容易就心动签下合同。 2、付款则一般按季度,按照首付、一续、二续和三续。若不续满一年,前期的费用将不退还。 3、由于合同的考核指标是看年效果,因此只要在最后一个季度完成指标即满足合同规定,但部分中小卖家由于在前三季度中看不到明显成效而选择中途不续约,另外也有卖家因无法支撑高额的费用而中途被迫主动终止合同,前期的费用都打了水漂。 如何找出合法的代运营商 当然,并非所有的代运营商都是来圈钱的,这个行业里同样不乏真心为企业保驾护航的服务商,而这些合格甚至优质的服务商几乎都有这些特点: 1、 拥有成功的托管事例,并非空口无凭,而是可以当着用户的面打开公司后台提供真是数据。毫无真实数据支撑的成功案例都可能是吹嘘。 2、 是否有与阿里官方合作。以全球速卖通为例,该平台在选择代运营商方面,一般会选择在行业内已有一定运营功底的大卖家,一般月销售额在5万美金以上;或者是与淘宝官方合作商,比如淘拍档等;另外是市面上一些经过阿里集团认证的组织机构。速卖通相关负责人告诉媒体,能与阿里合作的代运营商-都是经过层层选拔,目前速卖通的代运营商总共约为45家,今后发展也将维持在几十家左右,且贯彻优胜劣汰机制。另外,阿里的代运营商需要缴纳10万人民币的保证金,发生卖家数据泄露和虚假宣传等高位行为时会进行扣除,以保证卖家利益。同时阿里还将对代运营商进行奖惩并行机制。一般来说,圈钱的代运营商不会进行如此繁琐的备案流程。另外,该负责人还表示,不要太过轻信市面上所谓的“官方活动资源”的套路,那些打着“认识某品类小二,能帮卖家上活动”幌子的代运营商更是需要格外留意。 3、是否能根据用户需求制定清晰的规划。业内人士表示,一个合格的代运营商首先最基本的就是要一个项目组,一般模式为“1+4”,即由一个运营经理、一个活动申报、一个站内站外推广、一个美工设计,一个文案编辑策划共5人组成,而且一个项目组负责的掌柜(客户)不能多,一般2-3个即为上限。“一般都是接手客户店铺运营一个月左后再商讨定下销售额指标,会根据客户公司或者店铺的实际情况去拟定相关的方案,包括平台操作、数据分析、活动资源对接和推广等;而对于传统企业转型方面的思维固化,其中很重要的一个工作就是让他们认清跨境电商的模式。不能仅仅将指标停留在销售额上,更应该帮企业突破思维或是模式瓶颈,这才是好的代运营商应该具备的能力。”他说。 合法代运营商的经营风险 除了“圈钱被剿”这种特殊事件外,其实不少合规代运营商还被迫背黑锅以及面临随时被企业解约的风险。 据某代运营商曾表示,运营本身就是一个慢慢优化商品的过程,一个店铺的成长通常需要一年的事件,但不少用户仅仅因为新店铺在前几个月的销量不尽如人意而质疑服务商的能力,甚至节约。他说,每个店铺其实都会用心去经营,会去关注每天的流量、转化率,在产品描述方面精益求精,SEO标题等,但传统外贸出身的企业受困于观念的限制,总觉得跨境电商的订单小打小闹,跟传统出口意义上一单上万美金相比,简直是收效甚微。因此偶尔也得被迫背负“骗子”的骂名。 除此之外,代运营商还会遭遇“卸磨杀驴”的窘境。“以一个专注产品研发生产型的跨境电商企业为例,如果它选择代运营商,那么该代运营商则是需要负责非供应链之外的所有操作,这类企业的成功与否往往与企业自身产品、客户群清晰程度、跨境成本优势,以及代运营团队对平台技巧实力和产业营销能力有关,只要企业和代运营做好自己的本职工作加上彼此绩效共赢就没有什么问题。”他说,“不过,这种模式对于代运营来说最大的风险就是,企业产品口碑稳定和跨境电商平台风险规避后,企业对于代运营的依赖程度就会降低,前期代运营冲锋陷阵,但后期可能就是‘敌国破谋臣亡’的下场。” 如何正确选择代运营商呢? 除了前文提到的关于合规代运营商的几大特点之外,企业在前期也需要做好调查工作,一方面可以考察对方的运营团队及岗位配置,另外企业人员可以加入到代运营商的项目小组组建当中,以及前期的项目运营。目前比较合理的收费方式是“基础费+销售提点”的模式,善于利用合同保证销量。但总的来说,只有了解跨境电商行业的本质、企业自身存在的问题,以及代运营服务的真实功能,才能达到1+1>2的效果。
2022年7月11日182 -
淘宝开学季有多少折扣?淘宝开学季活动
淘宝开学季给家长们带来了不少便利,许多家长选择在淘宝上购买孩子的新学期用品。那么家长们选择淘宝作为购物平台的原因又是什么呢? 首先,作为一个大型的电商平台,淘宝上能够买到孩子们想要的几乎所有东西,而且价格相对优惠。其次,淘宝有很多优惠券和促销活动,能够帮助家长们省下不少开销。此外,如果遇到问题或者不满意产品质量等问题,淘宝的售后服务也能帮助我们解决问题。 淘宝开学季是该公司为吸引更多的大学生和家长购买教育用品而举办的活动。从9月8日到10月31日,共有30天,超过3000万人参与了此次活动。 淘宝开学季优惠多少?有多少折扣? 在此期间购买商品的学生可以在平台的订单物流系统中查看商家的发货情况和物流情况。商家需要在用户购买后48小时内发货,而天猫国家平台的订单需要在120小时内发货。如果不能按时交付,用户可以根据天猫的“延迟交付”赔偿规则向商家索赔。
2022年7月5日162 -
拼多多和淘宝特价版的区别,各自的优势有哪些?
过去的的两年中,拼多多在百亿补贴”助力下,再次圈地占山。与此同时,淘特也快速崛起,仅用24个月就拥有了3亿消费者,成为下沉电商中另一股不可忽视的最重要的家族势力。政策补贴带来的用户快速增长,对淘特的价值和意义远远不止于数字。QuestMobil2021年6月的调查结果数据信息显示,淘特用户中78%与拼多多相重合这就意味着淘特、拼多多对下沉市场的用户争夺战战,并不你输我赢的纯粹博弈,而是存在共同合作占有用户的可能会性淘特的用户快速增长,实际上是一步步撬动拼多多的用户存量基本上盘。 淘特新上线的10元店”淘特100表层看是刻意模仿拼多多,但开辟出的完完全全相同的新赛道。 最显著的特征是淘特直接把与厂商合作,而且商品的标准中由淘特制定。 淘特10元店的长期经营两种模式是先跟据市场消费需求,与下游根源制造工厂合作中,研发部分设计完全符合平台标准中和质量的商品;进行“N元N件”营销形式,鼓励支持日常消费者组合购买。 淘特10元店能顺利开展的更本主要原因就在于,淘特所依靠的制造工厂直销”M2C两种模式,即制造工厂入驻淘特,直接把把产品中的销售给消费者,省去其中包括的中间位置商环节。 淘特运营中总经理黄爱珠曾说:直营供给链去掉了中间位置两个环节,能让日常消费者购买到它的价格很低、但质量很好的商品。 <img src="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"data-size="normal"data-rawwidth="1080"data-rawheight="492"data-default-watermark- src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-a52fecdf063a3b19944116b7a15c8a6c_720w.jpg?source=1940ef5c"class="origin_imagzh-lightbox-thumb"width="1080"data-original="http://www.2aj2.com/wp-content/uploads/2022/06/Tn1eXGAG.jpg"/> 截图自:淘特官博)做对比淘特的制造工厂直销”两种模式,拼多多采取的整合选择购买力”两种模式,其核心是用低价格来被吸引用户拼团购买。虽然拼多多也有制造工厂直接把供货,但其占比较少,没能成为主要原因的销售两种模式。 与拼多多相比,淘特在制造工厂直销这块儿有着天然的劣势阿里拥用全球市场最大的批发和零售平台1688规模庞大的制造工厂各种资源在行业内是数一数二背靠电商“老二哥”阿里,淘特也可以能获充裕的厂家各种资源。 供给链方面,拼多多依然深耕农产品市场领域,并对农产品大力推行“零佣金”政策。百亿补贴打通了两条高品质农产品供给路径选择:一条是非涉疫南部地区进行正常地的快递物流通过合同履约;另一条则是小区团购,以集采集配的形式连通到最后100米。 虽然拼多多从农业根源就连通了农产品供给链路,但放眼整体平台,拼多多也没建立统一的进货渠道,无法在其他货物根源行成它的价格劣势。再加之商品低价格的销售的平台定位,商家要想获取利润,通常可以选择以次充好、大大降低产品中和服务质量,这恰恰是拼多多被诟病最多的这个地方。 拼多多并不不具备淘系电商和源头工厂的深度直连能力,因而很难借用淘特的制造工厂直供模式,并对广泛的品类把控质量。
2022年6月22日198 -
跨境电商收款问题?如何使用一个境外银行账户解决
跨境电商面对全球200多个国家和地区的商家和消费者,市场潜力巨大,而在整个跨境贸易链中,跨境收汇款是否安全、合规、简单、顺畅直接关系到出口电商的核心利益。 外汇小知识 1. 每人每年可以使用5万美金的等额换汇额度,可以兑换银行可以换回的任何货币; 2. 如果是要往境外汇款一定要选现汇,而不是现钞; 3. 现钞转现汇专业说法叫钞转汇,是有汇率差的; 4. 如果想把账户里的外币想取出来,每天只能取1万美金等额的金额; 5. 拿着外币现金去银行存进去只能存成现钞,而且每天只能存5000美金等额的金额(想要汇款还是先要钞转汇); 6. 如果往境外转款,尽量使用网银或者手机银行而不是柜台。 海外账户必要性 需要开设账户的人群 1. 有跨境业务往来业务的 2. 有境外收入的 3. 有孩子出国留学的 4. 想在境外购买基金和保险的 5. 想在国外投资的 6. 想办移民的 … 我国跨境电商规模增长迅速 (图源:pxhere) 海关数据显示,2020年中国跨境电商进出口总额1.69万亿元,增长31.1%,其中出口同比增长40.1%。中国设立的跨境电商综合试验区达105个,保税区超百个。 随着全方位、深层次的合作的逐渐打开,中国跨境电商产业或将驶入全新阶段,业务量与地区也逐渐增大,而在这过程中,自然而然地都会遇到一个重要问题,就是结汇! 一个完整的跨境支付流程,实际上包含了三大环节,收单、收款、结售汇。 以第三方跨境支付在跨境电商B2C出口交易的流程为例: 1、收单机构通过发卡行、国际卡组织的清结算; 2、将钱打到商户的海外账户; 3、随后收款公司进行相关的账户服务和转账; 4、最后通过银行或者国内持牌机构进行结售汇。 而特别是最后的结售汇环节,回款时结算成人民币自然要再收取相应的手续费。 境外银行账户的重要性 对于刚起步的电商卖家而言,比较适合这样的方式,但是对于有一定规模的跨境电商,且涉及不同国家与地区业务的往来,因此使用外汇的情况也会增多,一进一出账户上需要的程序、费用也有所增加,虽说成本对于企业来说不算多,但是对于业务办理方面确实缺少一定的便利性。 这时候,银行账户就显得尤为重要了。 以香港银行账户为例,一个外贸人或跨境电商拥有香港银行账户的话: 1、资金调拨自由 香港没有外汇管制措施,资金调拨自由,可以从境外账户上自由调拨资金,不受国内外汇管制,在进行国际收款等业务上具有非常大的优势。 2、提高境内外资金综合运营效率 考虑到不少有规模的跨境电商拥有不同国家、地区的业务,对资金周转期有相应要求,海外银行账户不仅能降低资金综合成本,同时还能加快资金周转,提高资金使用效率。 3、其他方面 中国政府对离岸存款取得之利息免征存款利息税; 可以通过网上银行进行对境外账户的操作,24小时不间断操控境内外资金。 可以说,对于需要收款、结汇的外贸和跨境电商人来说,拥有一个境外银行账户,无疑给我们的收付款带来极大的便利,因此它怎么可能不成为标配呢?
2022年6月8日266 -
做电商赚钱吗?电商该怎么做?
曾经流行过柳传志的一句话:不上ERP等死,上ERP找死。现在又流行一句话:不做电商等死,做电商找死。当然这句话的后半句是东哥说! 据我所知,没做ERP的也活的很好,做了ERP的也没做的更好。当年信息化很火热,为什么要上ERP,当时的理由也非常充分。当时的企业都没啥自信,谈国际化,言必看欧美,好比两三年前谈电商,言必亚马逊。当时以为企业的发展大多存在问题,这些问题可以通过软件的标准化管理予以解决,特别是统计方面,固化企业管理模式,提高企业设计,生产,仓储及财务管理等方面。当时的ERP近乎万能了!上ERP找死,是因为SAP、甲骨文等公司,收费坑爹,另外内部调整较多,伤筋动骨,打乱了企业的正常生产经营,所以就是找死了。 随着电商的兴起,“不上ERP等死,上ERP找死”这句话也就寿将就寝了,现在变成了“不做电商等死”,然后东哥今天加上后半句“做电商找死”。 这句话,出自东哥之口,是否有些惊愕!东哥不是要帮助传统企业转型吗?东哥不是号称从京东出来,两个月时间,已经孵化加战略顾问,有十多家企业了吗?难道这些都是被忽悠了! 做电商找死,因为不赚钱的是大多数 前天在杭州,听到了一句话:乔布斯重新定义了智能手机,而北极绒(南极人)重新定义了保暖内衣。乔布斯开创了智能手机时代,孕育了大量移动互联网公司。而北极绒基本把在线的保暖内衣行业给做残做废了。北极绒算是品牌输出,然后带着大量的厂家玩,无底线的价格战,当然了品质也越来越差。参与的玩家基本死光光,除了北极绒。听说北极绒的操盘手,2015年接着同样的玩法要做其它品类。 从结果看做B2C的基本都挂了,苏宁国美电商亏的一塌糊涂。不做B2C,做淘宝天猫的传统企业,抛开甩库存的品牌和部分工厂店转品牌的,真正做电商赚钱的屈指可数。即使规模是有了,那也是刷的,已经没有流量红利期了。ROI已经是没法看了,如果品牌弱一些,用户留存率低,基本做电商肯定是个死,都没有任何第二种可能。 转型的有没有成功的,有,很少,在东哥的TOP电商CEO群就有几位。比如曾经在山西做白酒批发的酒仙网,不赚钱,当然至少是融资上,规模上阶段性成功了。曾经是做线下奢侈品寄卖养护的寺库网,转型在线高端消费品平台,最近又要融资了,也在搭建全球的高端消费品的平台。被骂山寨美国“骆驼”的骆驼,线上做的比线下大,还从运动延生到男装,女装和女鞋,实现了品牌的华丽转身。在其它的一些品类也有几个案例,但在数以百万计转型做电商的传统企业来看,相对”成功“的还是屈指可数的。做电商真的不赚钱,不管它是否代表未来。如果不赚钱,只有平台阿里们转起,电商又能代表未来吗? 为什么美国传统企业转型就赚钱,挺好的,中国就不行呢!是传统企业不行不愿意学习呢,还是百度广告太贵了,阿里生态太烂广告太贵了?此处省去140字,做电商的都懂的。 做电商找死,帮电商赚钱 做电商不赚钱,不只是传统企业不赚钱,纯做电商的一样不赚钱。前天一个做内衣的小兄弟告诉东哥,淘宝天猫做内衣90%以上不赚钱,而它是为数不多赚钱的。因为他把淘宝天猫店铺关了,改专做聚美优品了,只是体量小一些。 昨天东哥到嘉兴濮院镇是因为有个孵化的项目。嘉兴濮院是中国最大的羊毛衫基地,一年大几百亿的产值,全国市场份额80%。这位小伙伴做的和电商挂点勾,不卖货,而是帮助做电商的卖家以及包括线下的欧洲的品牌商卖家找到生产商,目前已经有上万家的客户了。做时尚产品的电商,基本火不过两三年,几乎都没有例外,没有什么大品牌,尤其是淘宝天猫上,不管某个品牌曾经有多么成功过。当然衰落的最核心原因,就是库存,再具体一些,可能就是被“双十一,双十二”给玩残了。供应链,是做服饰电商最大的最核心的挑战。这个孵化项目,未来就是要解决做时尚产品电商的供应链问题,当然了,也包括线下的和国际市场。卖家朋友如果有供应链采购的问题,可以找它们合作。 这位朋友说到一个故事,很有意思。2012年天猫双十一,搞了191亿。然后2013年的时候,一大堆的代运营公司跑到濮院忽悠传统企业做电商,交3-5万,保证做三五百万销售额,忽悠了几千家企业。还有一些传统企业鼓励自己的子女在淘宝天猫开店创业。这两类企业,基本都亏了,做起来的很少。以至于现在濮院上万家企业,都很排斥直接做电商。 但姜还是老的辣,有一类企业是坚定的不做电商的,术业有专攻,要扬长避短,不管电商怎么火热,都要有货可卖。它们专注于为电商卖家供货,传统批发毛利率极低,因为进货的买家太精明,还要有账期。而电商卖家,根本就不懂市场产品,所以基本上给淘宝天猫卖家供货,不仅可以贵一倍的毛利,还可以现款现货结账。做电商的没赚钱,但帮助电商的赚钱了。这个又回到前几天东哥的一篇文章,传统企业转型要扬长避短,找对自己的角色定位。 想清楚了再干,磨刀不误砍柴工 当然了,不同行业千差万别。传统企业转型做电商,如果没有新的玩法,做电商最好三思而后行,想清楚自己的角色,不然热闹是挺热闹的,但就是不赚钱,甚至搞不好,还断送了企业。除了部分品类,不做电商,也未必死。 最后忍不住又“黑”一遍苏宁,因为太典型的“no zuo no die why you try!”因为要搞线上线下打通同价,线上线下矛盾不断加深,部分经销商也造反了,本来赚钱的线下也亏钱了! 想清楚,很重要,磨刀不误砍柴工。不要被专家忽悠,不马上做就生怕错过了机会,多考虑一下,可以让你的企业多活几年。准备好了,晚做一样能起来。没有准备好,早做盲目做就是找死!机会还是有的,就看你怎么做。
2022年6月10日178 -
拼多多买三单免三单是真的吗?返的是现金吗?
拼多多免单3单是真的!但是小伙伴们注意一点是,这个活动是买3单免一单抽奖的,可以抽取优惠券进行使用!免单操作: 1.打开拼多多App,进入个人中心页面点击“设置”; 2.在设置页面里点击“免拼卡设置”; 3.打开【开启自动使用免拼卡】的开关; 但值得注意的是拼多多下3单免单的活动,不是返的现金,而是返的优惠券,这个一定要看清楚哦。 拼多多会出现免3单的地方。 1.9块9特卖。9块9特卖频道为小商品聚集地,参与活动的商品价格不可高于29.9元。以居家百货小商品为主。是新商家、新品冷启动宝地。目前9块9特卖有三大资源位:必抢超低价、特价推荐、9.9尝鲜。 2.拼多多爱逛街活动。超级量贩:按照报名排期时间上新,在资源位的时间是库存卖完或限时结束,两者原则哪个优先提前结束哪个。为你精选:通过报名即可上新,长期资源位。在资源位一旦被淘汰,将不再展示与资源位。 3.竞价活动。竞价活动为拼多多独有的十分具有特色一个活动。平台会定期从首页以及各个资源位上挑选出热销的商品作为“参考商品”并发布在竞价页面,如果你的商品在样式、材质等方面不差的同时报价更低,想快速上资源位获取流量,竞价活动就是最适合你的了。 4.限时秒杀。秒杀资源位主要分为限时秒杀和品牌秒杀,秒杀频道位于拼多多APP首页icon的第一个位置,坐拥千万级流量,是拼多多流量和转化率最好的频道之一,秒杀销量提升商品搜索排位,助力商品在分类页冲排序,增加个性化推荐权重。能报名上秒杀活动,说明平台对你的商品有足够的信心,能放心大胆将千万级流量灌给你,例如大促、首页等。 拼多多上的活动很多,大家可以及时关注拼多多,这样就不会错过活动了,另外,拼多多买三单免三单活动是真的,并且还会返优惠券!最后,希望文章能够给大家带来帮助!
2022年7月11日253 -
亚马逊电商怎么做,亚马逊自注册跟全球开店的区别
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2022年7月9日152