新手怎么做电商营销？激励员工免费做业务原来如此简单

相关推荐

• 网络营销

  怎么做社交电商？做电商的步骤

  社交电商是一种新兴的电子商务模式，它将社交网络与电子商务结合在一起。通过社交电商，用户可以使用社交网络平台来进行购物，并通过分享和评论来推荐商品或服务。 目前，腾讯、阿里巴巴、京东以及拼多多等企业都在尝试和探索这一领域。比如，阿里巴巴旗下的天猫、淘宝都是很成功的例子。而在国外，Facebook、Instagram都推出了购物功能。 目前，国内外的企业都在尝试这一新兴的模式，并取得了一定的成功。 如果你想要成功开展社交电商，那么你需要了解一下怎么做社交电商。 首先，你要认识社交电商。社交电商是一种通过社交平台来销售商品的新兴形式。它能够帮助企业更好地宣传和销售产品，同时还能为消费者提供一个便利的购物平台。目前，腾讯、微信、小米、京东都已经开始尝试这种销售方式，而且取得了不错的成效。 其次，要想成功开展社交电子商务，企业需要打造一个独特而有吸引力的经营理念。公司要想吸引大量的流量，就必须要打造出一套独特的理念来吸引人们的眼球。目前市面上已有很多成功的案例，如“一只特价店”就是通过打造“低价+特价”的卖点来吸引大量客流量的。 此外，优质的内容也是企业需要考虑的因素之一。如果内容不新鲜、无趣味，人们是不会愿意浪费时间去看的。因此，优质而有吸引力的内容对企业非常重要。目前有很多高端大众化内容平台已经在帮助企业制作内容方面发挥出了作用，如天天快报、36氪、雷锋网、创业邦、LeanCloud 等都是不错的选择。 一般来说，要想成功开展社交电商业务，首先要找到适合自己的平台。除了传统的电子商务平台如淘宝、天猫之外，还有一些专业的社交电商平台，如微店、微信小店、今日头条店铺。根据自己的实际情况选择适合自己的平台是非常重要的。 其次，在选择好平台之后，还要考虑如何进行促销。促销方式多样，包括在平台上进行宣传、通过自己的粉丝进行推广、利用其他营销手段如SEO、SEM进行宣传。根据自己的情况制定适合自己的促销方案是很重要的。 最后，在进行促销之前，一定要准备好良好的物流体系。物流体系对于成功开展电子商务来说是非常重要的一部分。要想成功开展电子商务业务，快速准确地将货物送到客户手中是必不可少的。因此，在开始进行促销之前，一定要准备好良好的物流体系。

  2022年7月5日

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• 网购百科

  淘宝C店蓝冠和皇冠区别？淘宝哪种店铺好？

  一、淘宝蓝冠店和皇冠店哪种好 1一级相同：淘宝金冠的一级高于蓝冠。 2信誉度积分相同：店面信誉度是蓝冠的直接评价积分是10001至500000分;而50万分之上的个人信用一级用金冠表示。 3升级后形式相同：每一冠的都有五个等级，5个蓝钻升级后是蓝冠，而5个蓝冠升级后才是一个金色的皇冠。可以选择淘宝蓝冠店的劣势： a直接把选择购买一个淘宝蓝冠店铺还是存在很大优势的比如：排名、信誉度度、流量、日常消费者的信赖等，这些都是一家新店不能相比的 b淘宝蓝冠店铺是不需要刷单的其实了具有独特一个店铺的转化劣势，现在电商刷单打击变得越来越大，也可以完美的的避免出现走这条路。 c选择购买淘宝蓝冠店面能大大提升失败率，日常消费者选择购买商品始选看中的店面的一级，其次是产品中及评论，因为这个也是占一个主导优势。 二、可以选择淘宝蓝冠低价出售第三方转让方平台1现在淘宝蓝冠第三方平台多不胜数，并且淘宝蓝钻价格不低，因为好的可以选择靠谱的转让方平台通过完成交易，淘宝蓝冠转让方过程中中是需所涉及到身份证、账号你的密码、全额支付宝等隐秘信息的可以选择第三方平台会安全很多，同时也给自己上了一份保险。因为好的不要可以选择私下里完成交易，别到时有苦说不清了 2可以选择淘宝蓝冠出售平台的时商家也可以参看该平台的口碑、正式成立时间——、公司整体规模、客户会提供服务、公司资质要求、市场业务其数量等信息。 3可上网吧查询公司是否存在不良相关信息，相关信息是否属实。毕竟不是所有的的不良相关信息都也可以用来作为衡量的标准中了这个需商家他去认真核实。 4售后这一点也是十分最重要的的现在许多平台一拿到钱人都找不到更别谈什么售后了所有的这一点在合作中之前就要签署很清楚。一个具有独特高水准的平台，售后提供服务通常是不会很差的

  2022年6月25日

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• 跨境电商ERP的好处可不止这些？

  上次说了跨境电商ERP的优势，这次来说说好处 跨境电商ERP作为技术和服务标准化产品，现阶段已经在跨境卖家降本增效的首选对象，因此跨境电商ERP备受卖家们的关注。好的跨境电商ERP能带来什么好处呢? 跨境电商ERP是专门为跨境电商卖家打造的，帮助处理订单、管理库存及统计各维度数据等功能。 1、跨境电商ERP–订单处理 根据各个平台做好相应的订单规则，自动化进行订单分类，分配仓库、选择对应物流等操作是，帮助实现多渠道多店铺订单统一管理，帮助处理大量订单，一键发货，提高企业人效，减少错发漏发等失误。 2、跨境电商ERP–库存管理 库存作为跨境电商经营管理过程的重要地位，库存保证了销售业务的正常开展，同时还占用了一定的企业流动资金，库存的不合理管理，只会给企业带来风险，所以管理好库存，需要库存资源进行合理分配，提高企业库存周转率。 跨境电商ERP仓库类功能有仓位管理、货位管理、库存盘点、库存调拨、库存预警等。 3、跨境电商ERP-运营管理 跨境电商的运营功能主要是帮助运营是人员提升效率。辅助运营人员提升店铺业绩。 4、人工效率提升及人工错误率降低 电商企业的订单量一般都不会太少，尤其忘记会爆单，订单多，工作量非常大，有时候无法避免会出现丢单、错单等现象，使用跨境ERP系统，可以设置好订单规则，梳理订单流程，自动化处理订单，实现一键发货，能有效避免操作失误。 其实ERP的优势是非常多的，能有效是提升企业人，当企业已经有了小规模之后，从整个跨境ERP来看，最少能节省3-5人的人力成本，按照平均工资核算，3-5个人力合计：25万-42万/年。           

  网络营销 2022年6月2日

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• 网络营销

  跨境电商代运营，是这样套路你的

  做亚马逊运营，其实最考验的是耐心。代运营团队有没有能力姑且不论，代运营就不可能是慈善家，不可能不求回报给你做这做那。 朋友，醒醒吧！ 1 上车，一夜暴富 又又有开工厂的老板被代运营骗了，自从接触亚马逊圈子至今，这种消息真是不胜枚举，可是没想到的是，这次被代运营坑了的老板竟然是身边好友。 电商经济这么好，网络上、朋友圈，经常传出某某人开网店日进斗金，一夜暴富的故事，也难怪老板们会心动。 朋友告知，去年8月机缘巧合之下与深圳X家代运营公司相识，并相谈甚欢。通过实地考察，对过眼神，这家公司“靠谱”。 于是他跟公司签订了一份稳定排名进前50的协议合同（这合同约定内容真是新颖），不达标就退款。合同签订后，先付设备+网络费、服务费、保证金等诸如此类的不合理费用，以后按年续费。 合作5个月，才有点后知后觉自己是不是被骗了。当初代运营公司信誓旦旦说要将账号打造成为百万美金账号，嗯呐，可想而知的，无非就是低价deal、站内广告开的飞起，白白花费了不菲的费用。 没核算成本费用之前还跟代运营公司是兄弟，核算完，这大兄弟气的想告代运营公司。可拿起合同一看，wow，条款都是各种不利于甲方，“优秀！” 这是当时脑子一热签的合同吗？不敢多言不敢言… 2 代运营画的饼太香 代运营套路是什么？ 多数是给你画个大饼，描绘蓝图。该抽佣的时候不心软，该收服务费的时候就得收。道高一尺，魔高一丈，不怕你不上当。 我们倒不是说代运营都是骗子，有些的确是想好好把店铺做好和你实现共赢。但事实上，市面上的大多数代运营公司口碑和评价都不怎么好。 大多数接触过的卖家都连连摇头，并且表示以后再也不会接触代运营。所以说即使是合法经营的电商代运营也是大坑小坑，遍地是坑。 3 代运营的套路？ 那这些代运营公司主要都有哪些坑呢？我们做了一些统计和总结，大概如此： 第一，一次性收费，收钱前后完全是两种态度。并且这种代运营收费普遍都不便宜，几十万一年都不算什么高价了。对于人家来说，今年的利润是已经到手了。而你的利润呢？还得眼巴巴看着人家怎么操作，这两种心态从一开始就不平衡。 第二，基础收费加按提成收费。那按照今年做的业绩来算提成，这总可以了吧。一般这种都会让你在推广上大量投入，这几乎就是个无底洞。我想问问资深运营老铁们，亚马逊的流量便宜么？ 第三，售前售后，数据作假。合作之前，给你看的数据要嘛是他们截图的假数据，要嘛就是他们公司集所有力量做出的样板，甚至于有可能这些店铺都是借的。付费之后，你店铺的流量数据也可以靠刷等手段来作假。 第四，为了数据好看，却完全不管品牌。签单之前要承诺数据，除了无底洞的付费流量以外，还有就是拼命刷单、报低价活动等，总之他们的运营时间就一年，完全不管你店铺的评分和将来的品牌效应。总之给你做出一些数据之后，甩起锅来也方便。 第五，好坏没有标准。做得好，是代运营的功劳。做得不好，就是你产品的问题。就算你不满意效果，下一年不合作了，可是这一年的费用人家已经到手了啊，下一年再找新的韭菜来割。每天都有那么多店涌进来，骗子都不够用了。 第六，卖概念。还有一种就是自己团队运营，代运营团队给出指导意见。但是，这些意见一般来说也不会超越互联网的边界。或者说就是网上那些大多数电商课程的线下版。 4 如何选择？ 那我们究竟如何选择一家靠谱的电商代运营公司呢？ 首先，要看公司资质和信用，先通过天眼查了解后，然后去对方公司验证。 其次，达成初步合作意向后，一定要亲临公司实地考察、面谈交流。对于成功案例不能听他们的片面之词，也要通过第三方印证。 再次，提出你的需求，观察对方的专业素养。看对方是从专业的角度给你提供运营的思路和见解，还是顾左右而言他，搞一些话术营销。 一般靠谱的公司，肯定是先跟你谈产品，然后再谈钱。 最后，合同一定要看清，口头承诺的一定要书面化。付款必须选择正规渠道，比如对公，收取票据之类的。 在跟电商代运营公司合作的时候，如果能落实以上几点，基本上可以避免90%以上的坑。 5 你有啥想说的，说吧 其实，仔细想想——代运营公司真的那么牛，为什么不自己开店，这样赚钱明显更多啊，他们又不是慈善家。你怎么看？ 关于电商代运营被骗，您有更多的爆料吗？

  2022年6月13日

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  抖音小店的经营类目可以修改吗？新手小白选择哪些类目比较好？

  最近两年火爆的，一直以来入驻的商家络绎不绝，对于商家来说想要做好网店，选择一个好的类目和一个好的平台都是一样的重要。 如果我们选好类目之后，突然又想换其他的类目，那么可以进行更改吗？ 答案是可以修改的 就是需要我们把商品全部下架，再去进行修改，修改之后重新上架即可。 然后在小店后台，选择店铺的基本信息，可以看到主营类目，然后将其修改完善，重新上架就可以了。 不过还是要提醒大家，尽量不要随意修改类目，这样不利于小店商品的曝光。 所以这就要求我们在开小店前就要确定选择的类目，不要几天一变。 新手开店常选的蓝海类目，给大家推荐这几种 1、家居百货类，新手里最热门的类目 我们的日常生活中的各种生活用品，小家电，厨具等，都是生活的必需品，消耗大，因此这个类目是当之无愧的热门类目。 这类产品主要是靠销量取胜的，所以不会有很大的暴利空间。 2、母婴玩具类 都说女生和孩子的钱是最好挣的，这种说法是有理由的，为了孩子大多数家庭是愿意付出金钱的。 因此母婴用品的利润空间真的是很大，这样的产品资质的审查会有点严格，但是相对应的竞争者不是很多。 所以如果你有办法，搞到这方面的资质，用心经营效果绝对不错。 3、服装类目下的小类目 我们都知道服装类目的退换率特别高，也容易出现差评。 但是我们可以选择服装类目下的小类目，比如鞋袜，帽子等，这些产品的利润空间也不错，起店也比较快。 以上就是我们新手比较受欢迎的类目，如果你还有一些想做的类目，但是不知道市场如何，都可以找糖果进行交流。 我是电商糖果，一个做了6年无货源的90后，目前专注于小店无货源，现在已经经营80多家小店。 在未来，糖果还会给大家带来关于抖音小店的更多信息，也可移步公众号，电商糖果。 最后，糖果还是要提醒大家，术业有专攻，专业的事情我们还是要请教专业的老师，才能少走弯路。 感谢大家阅读。 公众号，电商糖果

  2022年7月3日

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• 网络营销

  跨境电商代运营的这些套路你不得不知

      上周朋友圈和微博接连爆出深圳龙华汇海广场某代运营公司被公警捣毁，经理以上级别全被带走。据称该公司规模约有800人，因涉嫌合同欺诈，利用亚马逊、淘宝、天猫店铺托管为借口，承诺销售额，骗取客户首期服务费，目前涉案金额达数千万。     都说“存在即合理”，虽然我们无法统计这个庞大产业下的不法分子到底坑害了多少卖家，但仅一家代运营公司涉案金额就达数千万，可以看出市场对代运营需求的旺盛，以及在对如何甄别优质代运营商方面的知识匮乏。其中，跨境电商人才的稀缺以及传统企业转型的迫切是让这些不法机构有机可乘的重要原因。 骗局背后是行业人才及转型的迫切需求      近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是跨境人才远远不能够满足跨境电商发展的需求，这就遏制了跨境电商的进一步发展。      据悉，目前跨境电商人才的需求每年以2-3倍的速度增长。另一方面，传统企业在“触电”过程中不仅面临人才的困境，甚至还包括整个公司运营定位、市场走向等根本性问题。一般情况下，在转型过程中，企业需要具备供应链、产品、营销、推广和客服等全面知识的协助来开拓线上渠道，于是代运营成为了这些企业突破瓶颈的选择。 揭秘不法代运营商的鬼伎俩     为了不让卖家重蹈覆辙，我们可以梳理下这些不法代运营商是如何下套的。根据网友的总结：      1、一般不法代运营商会先夸下海口，承诺在一年后销售额将会达到多少万，若不达标将会退款。在诱人的销售额面前，不谙世事的中小卖家很容易就心动签下合同。     2、付款则一般按季度，按照首付、一续、二续和三续。若不续满一年，前期的费用将不退还。     3、由于合同的考核指标是看年效果，因此只要在最后一个季度完成指标即满足合同规定，但部分中小卖家由于在前三季度中看不到明显成效而选择中途不续约，另外也有卖家因无法支撑高额的费用而中途被迫主动终止合同，前期的费用都打了水漂。 如何找出合法的代运营商     当然，并非所有的代运营商都是来圈钱的，这个行业里同样不乏真心为企业保驾护航的服务商，而这些合格甚至优质的服务商几乎都有这些特点：     1、 拥有成功的托管事例，并非空口无凭，而是可以当着用户的面打开公司后台提供真是数据。毫无真实数据支撑的成功案例都可能是吹嘘。    2、 是否有与阿里官方合作。以全球速卖通为例，该平台在选择代运营商方面，一般会选择在行业内已有一定运营功底的大卖家，一般月销售额在5万美金以上；或者是与淘宝官方合作商，比如淘拍档等；另外是市面上一些经过阿里集团认证的组织机构。速卖通相关负责人告诉媒体，能与阿里合作的代运营商-都是经过层层选拔，目前速卖通的代运营商总共约为45家，今后发展也将维持在几十家左右，且贯彻优胜劣汰机制。另外，阿里的代运营商需要缴纳10万人民币的保证金，发生卖家数据泄露和虚假宣传等高位行为时会进行扣除，以保证卖家利益。同时阿里还将对代运营商进行奖惩并行机制。一般来说，圈钱的代运营商不会进行如此繁琐的备案流程。另外，该负责人还表示，不要太过轻信市面上所谓的“官方活动资源”的套路，那些打着“认识某品类小二，能帮卖家上活动”幌子的代运营商更是需要格外留意。    3、是否能根据用户需求制定清晰的规划。业内人士表示，一个合格的代运营商首先最基本的就是要一个项目组，一般模式为“1+4”，即由一个运营经理、一个活动申报、一个站内站外推广、一个美工设计，一个文案编辑策划共5人组成，而且一个项目组负责的掌柜（客户）不能多，一般2-3个即为上限。“一般都是接手客户店铺运营一个月左后再商讨定下销售额指标，会根据客户公司或者店铺的实际情况去拟定相关的方案，包括平台操作、数据分析、活动资源对接和推广等；而对于传统企业转型方面的思维固化，其中很重要的一个工作就是让他们认清跨境电商的模式。不能仅仅将指标停留在销售额上，更应该帮企业突破思维或是模式瓶颈，这才是好的代运营商应该具备的能力。”他说。 合法代运营商的经营风险     除了“圈钱被剿”这种特殊事件外，其实不少合规代运营商还被迫背黑锅以及面临随时被企业解约的风险。     据某代运营商曾表示，运营本身就是一个慢慢优化商品的过程，一个店铺的成长通常需要一年的事件，但不少用户仅仅因为新店铺在前几个月的销量不尽如人意而质疑服务商的能力，甚至节约。他说，每个店铺其实都会用心去经营，会去关注每天的流量、转化率，在产品描述方面精益求精，SEO标题等，但传统外贸出身的企业受困于观念的限制，总觉得跨境电商的订单小打小闹，跟传统出口意义上一单上万美金相比，简直是收效甚微。因此偶尔也得被迫背负“骗子”的骂名。     除此之外，代运营商还会遭遇“卸磨杀驴”的窘境。“以一个专注产品研发生产型的跨境电商企业为例，如果它选择代运营商，那么该代运营商则是需要负责非供应链之外的所有操作，这类企业的成功与否往往与企业自身产品、客户群清晰程度、跨境成本优势，以及代运营团队对平台技巧实力和产业营销能力有关，只要企业和代运营做好自己的本职工作加上彼此绩效共赢就没有什么问题。”他说，“不过，这种模式对于代运营来说最大的风险就是，企业产品口碑稳定和跨境电商平台风险规避后，企业对于代运营的依赖程度就会降低，前期代运营冲锋陷阵，但后期可能就是‘敌国破谋臣亡’的下场。” 如何正确选择代运营商呢？     除了前文提到的关于合规代运营商的几大特点之外，企业在前期也需要做好调查工作，一方面可以考察对方的运营团队及岗位配置，另外企业人员可以加入到代运营商的项目小组组建当中，以及前期的项目运营。目前比较合理的收费方式是“基础费+销售提点”的模式，善于利用合同保证销量。但总的来说，只有了解跨境电商行业的本质、企业自身存在的问题，以及代运营服务的真实功能，才能达到1+1>2的效果。

  2022年7月11日

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• 【案例】跨境电商的ERP选择

  这是个跨境电商，在亚马逊、eBay、淘宝等各大网站开店，还有自己的官网。这几年来，该电商经历了爆炸式的成长，营收从几千万元迅速飙升到1个多亿。成长还在继续：三年目标是5亿，5年目标是10个亿。 伴随着业务的快速成长，从销售到配送到生产到采购，供应链的复杂度也大增。比如门店越来越多，各种平台上的加起来有20个左右；SKU越来越多，虽然一直在精简，线上销售的也有几百个；需求预测、库存计划和补货配送的难度也在增加。原来的手工操作跟不上了，信息化就上了议事日程。 对于电商来说，理想的信息系统要能对付两类任务：销售端的订单、配送、进出存，供应端的计划、生产、采购。遗憾的是，市面上能对付销售端业务的系统呢，在供应端的计划、采购等功能上比较薄弱；能对付供应端业务的，往往没法有效应对销售端。 比如传统的SAP、Oracle、金蝶和用友等能跑MRP，能有效应对计划、生产和采购的事，但与电商的前端业务集成度低。而市面上那些所谓的“电商ERP”呢，其实在ERP的核心计划功能——MRP上并不见长，甚至没有，主要功能是支持需求端的订单、仓储、配送等进出存业务。 对于很多电商来说，前端支持销售端的系统一般比较健全，自动化程度较高；而后端支持供应链的信息系统就相当滞后，很多企业都是手工操作。甚至在有些电商都百亿级营收了，计划、生产、采购还是在Excel表格中做。“前端在云上飘，后端在地上爬”，可以说是很形象地描述了这些电商的信息化现状。 这也是案例电商的现状：销售端已经上了易仓系统，一个专门针对电商开发的系统；供应端的计划、生产和采购呢，还在手工操作，Excel里做。现在业务越来越多，越来越复杂，该电商在积极探讨上专业的ERP软件，主要目标有二：其一，能够跑MRP，做计划，把生产、采购通过ERP做；其二，与前端的易仓系统对接，打通从客户订单到生产、采购订单的整个流程。他们调研了市面上常见的ERP软件，一时还找不到合适的。

  网络营销 2022年6月4日

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  跨境电商必备的10大关键词工具和3款好用的ERP推荐

  你的店铺是新开的吗？你想知道什么产品卖得好吗？您是否需要帮助来寻找潮流款式？或者你想为你的亚马逊店铺轻松地找到优质产品？那么这篇文章你一定要看。 它们将帮助你为你的店铺获得最好的产品！ 一、关键词工具 关键词的使用既可以在前面选品利用热度来判断市场，选择市场作为依据之外也可以在后面的推广来进行优化关键词，提升广告的ROI来使用，或者是优化listing的关键利器。 Google Trends Google Trends是Google推出的一款基于Google搜索的产品，它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词某段时间在Google被搜索的频率和相关统计数据。 有了谷歌搜索趋势（Google Trends），卖家可以快速查看热搜主题及相关图表。而且，卖家也可以通过以下三个步骤来快速搜索并比较特定关键词： ?在顶部搜索框中输入关键词； ?点击比较，然后输入第二个关键词； ?如果有需要的话还能调整日期。 Google Trends还可以让卖家获得特定国家消费者数据及搜索数据，帮助提升关键词策略。 2.Merchantwords 最好用的关键词调研分析软件，没有之一。能够匹配出所有我们想要的关键词的搜索量，而且调研的数据很全面。 MerchantWords是真正的亚马逊购物者最广泛的搜索数据库。自2012年以来，我们收集了超过16亿个关键字，帮助近10万名企业家发展业务。 Merchant Words费用： 这完全取决于您选择的MerchantWords计划，以及您是要每月还是每年付款。 计划1：以每月30美元的价格无限制地访问美国数据 – 或 – 每年300美元。 计划2：以每月60美元的价格无限制地访问全球数据 – 或 – 每年600美元。 如果您选择每年支付，您将获得12个月的十个月费用！而且没有风险; 你可以随时取消。 3. KeywordTool Keyword Tool是网站管理员研究的世界标准，用于测试正在使用的搜索字词并查找新的关键字建议。和谷歌趋势一样，这个工具网站大家也会经常使用，非常实用，涵盖多个平台，值得推荐。 KeywordTool功能有哪些？ ①.支持全部平台的搜索结果，包括谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store，instagram，twitter ②.可以选择搜索结果的语言，涵盖了世界绝大部分国家和地区 ③.亚马逊平台可以选择关键词类型：经营策略或品类等 ④.对于亚马逊跨境卖家而言，「搜索量」、「搜索趋势」、「 CPC 」和「竞争分析」等参数需付费升级后查看。 ⑤.KeywordTool支持的平台：谷歌、亚马逊、eBay、YouTube、Bing KeywordTool费用： 该工具不提供免费试用，但提供30天不满意退款，订阅计划费用从每月69美金到159美金。 4. keywordspy Keywordspy是一款能在线搜索关键字竞价信息，能够有效的跟踪和检测竞争对手在搜索引擎的关键字竞价的文案。是国外开发挖掘并追踪关键词的软件。使用竞争对手的关键词并通过访问大量相关和相似术语和短语的数据库，建立一个有利可图的关键词列表。 优势： ①.通过在几秒钟内了解竞争对手的PPC和“有机”广告系列策略，轻松发现竞争格局。 ②.使用竞争对手的关键字并访问包含相关和相似术语或短语的海量数据库，构建可获利的关键字列表。 ③.准确找出竞争对手的关键字和广告文案组合. ④.通过强大的搜索选项（例如按域，关键字，目标URL和广告文案内容进行搜索）来获取所需的确切数据。 ⑤.覆盖美洲、欧洲、亚洲等几十个国家和地区。 5.KTD(Keyword Tool Dominator) (KTD)是用于查找新产品的几种搜索分析工具之一，它的目标是在亚马逊上寻找所有有利可图的长尾关键词。 Keyword Tool Dominator是用户使用的搜索关键词工具，结合了Google、亚马逊、YouTube、bing、eBay、Google shopping、etsy的消费者关键字，比较麻烦的一点是它必须安装与浏览器相关的扩充套件才可以开始使用，而免费的方案一天只能使用3组关键字，每项软件也是拆开的。 费用：$29.99起步，试用版每天限制3个关键词 支持站点：美国，中国，澳大利亚，英国，德国，加拿大，墨西哥，法国，意大利，印度，日本，西班牙，巴西 6.keywords everywhere keywords everywhere 是一款关键词优化工具。是谷歌浏览器的扩展程序，通过这个程序，用户可以查看每个关键词的搜索量（Vol），单次点击费用（cpc）分析，评级竞争力（Comp）,从而提炼出竞争力较强的关键词，是很多外贸从业人员，SEO优化师的首选。 Keywords Everywhere 有免费版和付费版两个版本可用 其中：免费版支持功能： ①.Keyword Widgets（关键词小部件） ②.Trend Charts（趋势图表） ③.YouTube Metrics（YouTube指标） ④.Traffic Metrics（流量指标） ⑤.Moz Link Metrics（Moz链接指标） ⑥.On-Page Analysis（站内页面分析） ⑦.Competitor Gap…

  2022年6月5日

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  母婴电商是电商新风口？电商从业者可以考虑

  “分久必合，合久必分”，这句话不仅能用来形容天下大势，用在电商行业的发展趋势上也恰到好处。 近年来，电商市场的细分化趋势愈加明显，即使是单一的垂直领域，也能爆发出万亿规模的市场，被无数电商从业者们重点关注。 其中，母婴电商就是一个典型的例子。 从历史背景来看，母婴电商有着深厚的行业积淀，经过三十年的发展，如今的母婴行业依然相当成熟，有着丰富的商品品类、专业的产品、独立的设计以及线上线下全渠道经营。这给了母婴电商广阔的发展空间。 从产品上看，为了满足消费者多元化的需求，母婴行业从单一商品零售向多元化领域拓展，母婴商品的种类也逐步丰富，涵盖食品、易耗品、婴童玩具、喂养用品等各个品类，为消费者们提供了更多的选择。 成熟的市场环境，加上消费者旺盛的需求，使得母婴行业呈现出庞大的市场规模。艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》显示，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，预计2022年达到37552元。以线上母婴消费34.6%的比例来看，每年母婴电商的增长规模高达千亿元。 可以说，母婴电商是2022年势头正盛的新风口，值得电商从业者们入局。 当然，任何一个垂直类目的兴起，都离不开平台的助力。就在刚刚过去的“420母婴亲子节”中，淘宝直播特别邀请了年糕妈妈、高级育婴师小淘老师、儿童绘本种草官冉冉妈等专业的母婴主播，给宝爸和宝妈们带来了一场沉浸式的购物体验。 那么，为什么会有如此多的主播和达人选择加入420母婴亲子节呢？ 这是因为，淘宝直播给予了主播和达人们充分的扶持，具体来说可分为“人、货、场”三个方面。 首先是“人”。毫无疑问，直播电商的核心永远是“人”，即主播本身。主播自身的素质往往能对直播带货的效果起决定性作用。 然而，无论是哪个平台，都有一部分优秀的主播没有被大众看见，埋没在人海中。尤其是一些本身颇具潜力的新人主播，只要稍加引导，就能产生质的变化。 为了让更多优秀主播被看见，淘宝直播进行了一系列的流量扶持和运营扶持，帮助主播们提升影响力和曝光度，引导新人主播放大自身的闪光点。 其次，是“货”。正所谓巧妇难为无米之炊，充足的货品是发挥主播实力的前提和保障。而这，恰恰是淘宝直播的强项。 在420母婴亲子节中，淘宝直播商品中心官方货品池有数十万款具市场竞争力的母婴货品可提供选择，除官方货品池外运营小二还会帮助主播进行品牌定向合作招商。 当然，低价优质的好货对消费者来说是最具有吸引力的。因此淘宝直播发布“点淘会买榜”作为淘宝直播官方榜单，邀请“淘宝直播超会买的人”作为会买官，为已购商品真实评分。此次亲子节会买榜收到了3万多份真实评分。同时，撬动了整体母婴生态供给的井喷式增长，548位母婴商家、达人，主播，发布了5668条母婴精品短视频。 消费者用到了优质好货，自然也会对推荐商品的主播、达人产生好感，这对于他们来说未尝不是一种激励方式。 最后，是“场”。这里的场，可以理解为“线上卖场”，即对消费环境的塑造。 传统的商场，主要围绕货架打造消费环境；而电商，则是以活动的方式构建营销场域。通过母婴品类日、营销专场、打榜赛等营销活动，可以让消费者感受到可信任的购物环境，激发他们的购买欲。 比如，在420母婴亲子节前，淘宝直播联合母婴行业重点商家、母婴专业达人、新趋势代表品牌举行发现周刊“宝贝呵护季”专题活动，通过大牌福利、专家课堂、趋势货品主题玩法以及权益+内容+特色货品组合的打法，为接下来直播活动的爆发做了铺垫。其结果是，儿童食品、儿童洗护、儿童安全防护、儿童教育等趋势品类，在活动中获得了快速的增长。 有了人货场这“三板斧”，主播、达人们选择淘宝直播也是理所当然的。 420母婴亲子节中，部分头部主播、达人大展身手，为“同行”们提供了可借鉴的范本。我们不妨来看看其中两位妈妈的案例。 2022年3月24日，“年糕妈妈”李丹阳开启了她的淘宝直播首秀，当天直播间观看人次高达450万。 当然，年糕妈妈的人气不是凭空而来的，在此之前她做了8年母婴科普博主，“年糕妈妈”四个字已经有了一定品牌知名度。凭借浙大医学硕士和二胎妈妈两个标签，年糕妈妈早已成为母婴垂直内容领域的重要玩家。 那么，年糕妈妈为什么会“转战”淘宝直播呢？ 一方面，是因为直播这种形式带来的高互动性。过去，年糕妈妈用图文、短视频的形式做科普，基本上是单方面的输出，和粉丝的互动有限。而直播这种即时的形式，让年糕妈妈的形象更加真实，拉近了和粉丝之间的距离，效果立竿见影。 另一方面，则是淘宝直播拥有众多母婴行业的优秀品牌。和优秀的母婴品牌合作，一来可以让更多妈妈给孩子们更好的呵护，二来可以增强自身的变现能力，往更高的地方走。 如今看来，年糕妈妈的选择是十分正确的。 另一位头部主播，是高级育婴师小淘老师。小淘老师的成就很多，她是中国心理卫生协会会员，出过《辅食吃得好，宝宝身体棒》《轻松育儿，健康长大》等育儿书籍，并拥有国家三级育婴师、国家二级心理咨询师、国际心理咨询师、家庭教育指导师、小儿推拿师等职业资质证书，2019年荣获天猫全球寻宝官称号。 另外，小淘老师的影响力也很大，微博粉丝200万，月最高阅读超2000万，淘宝也有29万粉丝。她曾与众多育儿领域专家同台直播，参与多场育儿公益活动。 淘宝直播之所以请她加入420母婴亲子节，更多的是看中了她的专业度。育儿是一门技术活，不仅要有物质上的支持，更要有丰富的育儿知识。淘宝直播希望消费者来这里带走心仪商品的同时，也能有所收获，获得能力的提升。为此，小淘老师等业界“大牛”的内容输出是十分必要的。 商品的广度，和知识的厚度，二者缺一不可。 除此之外，“木木宝藏儿”“奶爸黄呱呱”“冉冉妈”等头部主播，都是各个领域的育儿专家，是保证淘宝直播专业度的后盾。 专业的人才，造福专业的妈妈；专业的妈妈，值得专业的平台。 整体上看，420母婴亲子节展现出了淘宝直播生态的丰富性。一个稳定的自然生态系统中不会只有一种动物，一个健康的电商平台也不会只有一类主播。淘宝直播既有专业的头部主播和达人坐镇，也为中小主播提供了通畅的上升渠道，形成了多元化的平台生态。 只有主播各显所长，消费者才能各取所需。 当然，不只是母婴电商，每一个垂直赛道淘宝直播都会用心对待。一个个独立的“生态圈”，构成了淘宝庞大的平台生态。这是淘宝直播强大竞争力的来源之一。 如果从个体的角度看，我们会发现当前的直播行业正面临“洗牌期”，竞争正逐渐加剧。在这种环境下，越早选择可靠的平台，就越能抢占先机。 如此看来，致力于为主播达人们搭建舞台的淘宝直播，或许是个不错的选择。希望每一个电商从业者们，都能找到适合自己的平台，走上职业生涯的康庄大道。

  2022年7月4日

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  如何用海外账户解决跨境电商收款问题？跨境电商如何收款？

  海关统计数据显示，2020年以来，尽管受到新冠肺炎疫情的冲击，一季度我国跨境电商进出口仍实现了34.7%的增长，并发挥了其对全球供应链的整合优势。 随着全方位、深层次的合作的逐渐打开，中国跨境电商产业或将驶入全新阶段，面对全球200多个国家和地区的商家和消费者，市场潜力巨大，所以在整个跨境贸易链中，跨境收汇款是否安全、合规、简单、顺畅直接关系到出口电商的核心利益。 一个完整的跨境支付流程，实际上包含了三大环节，收单、收款、结售汇。以第三方跨境支付在跨境电商B2C出口交易的流程为例： 1.收单机构通过发卡行、国际卡组织的清结算；2.将钱打到商户的海外账户；3.随后收款公司进行相关的账户服务和转账；4.最后通过银行或者国内持牌机构进行结售汇。 特别是最后的结售汇环节，回款时结算成人民币，会受到当时汇率影响，也需要收取相应的手续费。 对于刚起步的电商卖家而言，比较适合这样的方式，但是对于有一定规模的跨境电商，并且涉及不同国家与地区业务的往来，使用外汇的情况就会增多，账户一进一出，操作程序、费用也会有所增加，对于业务办理缺少一定的便利性。 这时候，海外银行账户就显得尤为重要了！以香港银行账户为例，一个外贸人或跨境电商拥有香港银行账户的话： 1.不受外汇管制，资金调拨自由香港没有外汇管制措施，可以自主控制调拨账户资金，不受国内外汇管制，在进行国际收款等业务上具有非常大的优势。 2.提高境内外资金综合运营效率考虑到不少有规模的跨境电商拥有不同国家、地区的业务，对资金周转期有相应要求，海外银行账户不仅能降低资金综合成本，同时还能加快资金周转，提高资金使用效率。 3.其他方面中国政府对离岸存款取得之利息免征存款利息税，离岸存款实际净收益更为可观，存取灵活。可通过网上银行进行账户操作，24小时不间断操控境内外资金。所以说，对于需要收款、结汇的外贸和跨境电商人来说，拥有一个海外银行账户，无疑给我们的收付款带来了极大的便利，是外贸和跨境电商的标配工具。 那么如何维护好自己的海外银行账户？至于拥有了海外银行账户之后，给我们的业务带来了不少便利，与之同时，还需要对其拥有一定的维护。 特别是在全球CRS的大背景下，更要对我们拥有的海外银行账户进行用心维护，避免因异常情况被银行冻结。（以香港银行账户为例） 1.与银行账户关联的公司需做账审计以香港为例，不少企业在开通海外银行账户的时候，最简单、快速的方法即与之“配套”注册一家香港公司，因为香港的知名度、自由贸易（免关税）、外汇自由、税务便利等优势更便于备货。而银行在定期抽查银行账户时，需要客户提供公司的审计报告，如若提供不出来，会面临银行账号被冻结的可能。 2.背景真实，正常交易对于这一点，在国内最好是有关联的公司，而且有正常的贸易发生和款项往来。如果你仅仅是单一的离岸公司和账户，没有实际关联的公司和交易，却有比较大额的外汇往来，就需要向银行说明情况，否则被冻结和注销的可能性就很大；同时尽量不要与个人的交易，这有可能会影响账户的稳定性，面临更严格的审查，例如收入说明，雇佣说明等等情况。 3.避免长时间不发生业务一种是长时间不用。账户开着，很少用，或者没用过。这种目前被注销的几率非常大。还有一种就是业务不发生，或者很少发生，也是很容易被清理。 4.不与高危地区国家交易就是尽量不要和被制裁的国家或者经济和政治非常不稳定的国家交易。因为这些国家往往无法直接汇出外汇，一般通过第三国或离岸账户汇款，这些资金的流动很难说明来源和用途，账户会被银行列为可疑账户，进而被做出相应的冻结措施。比如伊朗、叙利亚、朝鲜、中东等国家与地区。 对于海外收款，跨境电商收款，外汇结汇还存在疑问，可以咨询小编。电话：13138874388（微信同号）

  2022年6月11日

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